در سال 2012، ملیسا باتلر شروع به ساخت رژ لب در آشپزخانه خود در خانه کرد. او هیچ تجربه ای در شیمی آرایشی نداشت. او اکنون یک تجارت زیبایی پر رونق دارد و در بیش از 400 فروشگاه تارگت در سراسر آمریکا حضور دارد.
آیا تا به حال به این فکر کرده اید که برای یک کارآفرین برتر چه چیزی لازم است؟ چگونه می توانید از صفر شروع کنید و به سمت بالا حرکت کنید؟ اصلا امکانش هست؟
ملیسا باتلر به ما نشان داد که کار سخت، فداکاری و تلاش زیاد می تواند برای یک تجارت انجام دهد. مصاحبه ما با ملیسا به شما بینشی از بهترین توصیه های او برای کارآفرینان و آنچه او را به جایگاه امروزی رسانده است، می دهد.
تاریخچه لیپ بار
در سال 2012، ملیسا باتلر در وال استریت کار می کرد. او در اوقات فراغت خود شروع به ساختن رژ لب در آشپزخانه خود می کند. متأسفانه، او شیمیدان نبود، بنابراین دانش بسیار محدودی از این فرآیند داشت. اما این مانع او نشد. او تصمیم گرفت در حالی که فرمول خود را کامل می کند، سؤالات دقیقی را برای شیمیدانانی که در لینکدین پیدا کرده است بفرستد.
این خیلی خوب نیست که چند نفر حاضرند به یک غریبه کمک کنند؟
یک شروع شجاعانه
چگونه در چنین فضای شلوغی متمایز می شوید؟ ملیسا می دانست که یک خط آرایش معمولی سه رنگ دارد. قرمز، صورتی و برهنه. او می خواست شرکتش متفاوت باشد. او می خواست با ایده های نوآورانه خود متمایز شود.
بنابراین برای متفاوت بودن، او کار متفاوتی انجام داد. او شرکت خود، The Lip Bar را بدون طرح رنگ سنتی راه اندازی کرد، در عوض با انتخاب های جسورانه ای مانند آبی، سبز و نارنجی پیش رفت.
رفتن به جریان اصلی
ملیسا می‌دانست که می‌خواهد استارت‌آپ زیبایی خود را به جریان اصلی تبدیل کند، و هدف خود را به یکی از بزرگترین خرده‌فروشان آمریکا، تارگت، معطوف کرد. ملیسا کولد تا زمانی که با یک خریدار لوازم آرایشی ارتباط برقرار کرد، به تعداد افرادی که در تارگت می توانست در لینکدین پیدا کند ایمیل زد. او به مدت 6 ماه هر هفته به این خریدار ایمیل می‌زند. کار کرد، نوار لب وارد Target شد و با 40 مکان شروع شد. اکنون در بیش از 400 مکان هدف قرار دارد. شلوغی نتیجه می دهد.
مرحله اقدام: آیا می خواهید بتوانید مانند ملیسا شبکه سازی کنید؟ تو می توانی! راهنمای شبکه ما را بررسی کنید.
نکاتی برای موفقیت
پس ملیسا این همه موفقیت را به چه نسبت می دهد؟ او چه حکمتی می تواند با شما در میان بگذارد تا به شما در راه رسیدن به رویایتان کمک کند؟ مصاحبه ما با ملیسا چشمان ما را به بسیاری از راه هایی که یک کارآفرین می تواند شروع کند، حتی در یک فضای شلوغ باز کرد.
در اینجا برخی از بینش های کلیدی از مصاحبه ما با ملیسا آورده شده است:
افراد مناسب برای کسب و کار خود را پیدا کنید
شما نمی توانید همه چیز برای همه باشید. اما شما می توانید فرد مناسبی برای مشتریان هدف خود باشید.
مهمتر از همه، با شناخت عمیق از بازار هدف شما، چه یک شریک ایده آل یا یک کارفرمای ایده آل، شروع می شود. شما می توانید از این ایده برای هر هدفی استفاده کنید.
- آنها نگران چه هستند؟
- اهداف آنها (نه شما) چیست؟
- چه برنامه های تلویزیونی را تماشا می کنند؟
- آنها از کجا برای خرید مواد غذایی خرید می کنند؟
- چه می خورند؟
قبل از اینکه بتوانید به طور موثر برای آنها بازاریابی کنید، باید این گروه را در داخل و خارج بشناسید.
بزرگترین مشکل پول نیست
اکثر کارآفرینان فکر می کنند که بزرگترین مشکل آنها تامین مالی است. چگونه می توانم این سفارش بزرگ را بپردازم؟ چگونه بدون موجودی مقیاس کنم؟ خوب، اگر شما حتی سفارش بزرگی ندارید، این سوال واقعاً چندان مرتبط نیست. بزرگترین مشکل شما ممکن است چیز دیگری باشد. خلاقیت، نوآوری یا کار با افراد مناسب.
شما فقط زمانی به پول نیاز دارید که به پول نیاز داشته باشید. و اگر مردم از قبل برای خرید محصول شما صف می کشند، حل این مشکل بسیار آسان تر می شود.
پول هوشمند در مقابل هر پولی
به عنوان یک کارآفرین، گرفتن تقریباً هر گونه بودجه می تواند وسوسه انگیز باشد. بدیهی است که به عنوان یک کارآفرین بسیار خوب است که شخصی مایل به سرمایه گذاری در کسب و کار شما باشد.
ملیسا معتقد است که شما باید از سرمایه گذاران چیزی بیش از پول بخواهید. شما باید بخواهید با افرادی شریک شوید که واقعاً می خواهند شما موفق شوید. اگر کسی در حال سرمایه گذاری در کسب و کار شماست، باید کسی باشد که بتوانید با او کار کنید و کسی باشد که دیدگاه شما را به اشتراک بگذارد و به شما در رسیدن به یک هدف مشترک کمک کند.
منتظر یک صندلی روی میز نباشید
در اوایل زندگی The Lip Bar، ملیسا قادر به پرداخت هزینه (هزاران دلار!) برای ورود به نمایشگاه تجاری نبود. این مانع او نشد. او یک غرفه در راهروی ورودی دایر کرد تا بتواند نوار لب را به هر کسی که وارد می‌شود بفروشد.
به عنوان یک کارآفرین، همیشه موانعی وجود خواهد داشت. همیشه چیزهایی وجود خواهند داشت که نمی توانید از عهده آنها برآیید و مکان هایی که فکر نمی کنید می توانید باشید. اما لازم نیست منتظر بمانید تا این فرصت ها به سراغ شما بیایند، بروید آنها را بگیرید! اگر پشت میز جا ندارید، یک صندلی بکشید!
مرحله اقدام: اگر نمایشگاه تجاری یا کنفرانسی دارید، نحوه کار با راهنمای کنفرانس ما را بیاموزید.
من موفق نمی شوم
ملیسا وقتی شروع کرد منابع زیادی نداشت. او یک شیمیدان آرایشی و بهداشتی نبود و پول یا موجودی برای پر کردن یک سفارش 400 فروشگاهی از Target نداشت. اما او همه چیز را در اختیار داشت، می‌دانست چه می‌خواهد، و می‌دانست چگونه مهارت‌هایش را برای فروش ایده‌اش به کار گیرد. او به قول خودش یک «کارآفرین ناامیدکننده» بود.
کارآفرین تند و زننده: مایل به تلاش، کار و حتی شکست برای موفقیت است.
توصیه او به کارآفرینان در این موقعیت؟ اگر شکست شما را از موفقیت باز می دارد، از شکست نترسید. ملیسا هر دلیلی در دنیا داشت که نکند، اما می‌دانست که باید خودش را در این موقعیت‌ها قرار دهد تا یاد بگیرد و سازگار شود. او می دانست که ترجیح می دهد شکست بخورد تا پشیمانی.
مرحله اقدام: آیا شما یک کارآفرین ضعیف هستید؟ من هم بودم! در اینجا تمام نکات مورد علاقه من برای کارآفرینان وجود دارد.
نکته شماره یک – با خودتان صادق باشید
ملیسا می گوید توصیه شماره یک او به کارآفرینان چیست؟ ساده است، با خودت صادق باش.
از پذیرفتن چیزهایی که می دانید دوست ندارید دست بردارید، از رفتن به جاهایی که می دانید نمی خواهید باشید دست بردارید. دریابید که واقعاً از زندگی خود چه می خواهید و در نهایت یک استاندارد برای خود ایجاد خواهید کرد. و هنگامی که آن استاندارد را برای خود داشته باشید، خواهید دانست که به چه سمتی باید بروید. سپس می توانید صادقانه و با اطمینان در آن مسیر قدم بردارید.
ما امیدواریم که مصاحبه ما با ملیسا شما را به همان اندازه که ما را الهام بخشید!
چیزهای زیادی می توانید از داستان موفقیت ملیسا بیاموزید، و امیدواریم این مقاله چشمان شما را به راه های بسیاری که می توانید به عنوان یک کارآفرین موفق شوید، باز کرده باشد، حتی زمانی که به نظر می رسد احتمالات در برابر شما زیاد است. موفقیت ایجاد چیزی است که با چشم انداز شما و آنچه از زندگی می خواهید مطابقت داشته باشد، و تنها راه برای یافتن آن این است که ابتدا واقعاً با آنچه واقعاً می خواهید صادق باشید.
یک استاندارد برای خود تعیین کنید، بفهمید که چگونه می توانید به آنجا برسید و با اطمینان به آن بروید!
حتما به اینستاگرام ملیسا و The Lip Bar سر بزنید!
متصل
