قابل توجه است که چگونه بسیاری از مدیران شرکت های مشاوره هنوز می ترسند تبلیغات پولی.
آنها تقریبا آن را به عنوان بازنده پول
صرف بودجه بدون ضمانت بازگشت
و میفهمم چرا
در برخی از صنایع، مانند تجارت الکترونیک یا SaaS، تبلیغات پولی حتی در مراحل اولیه رایج است.
زیرا آنها می دانند که اگر به طور مداوم مشتری جذب نکنید، کسب و کار ندارید.
اما شرکت های مشاوره متفاوت هستند.
آنها معمولاً فقط از طریق ارجاعات و تبلیغات شفاهی می توانند هفت رقم بسازند.
بنابراین نیازی به استفاده از تبلیغات پولی احساس نمی کنند.
این یک مفهوم خارجی باقی می ماند.
به همین دلیل است که هرگز آن را در نظر نمی گیرند، حتی اگر چنین باشد زمان مناسب برای مقیاس.
من از این قیاس برای تغییر این دیدگاه استفاده می کنم:
یک اتاق کنفرانس بزرگ را تصور کنید.
به بزرگی یک سالن کنسرت.
30000 خریدار در این اتاق نشسته اند
آنها دقیقا پروفایل مشتری ایده آل شما هستند.
و آنها بودجه ای برای خرید خدمات شما دارند.
شما می دانید زیرا می توانید آنها را به تمام جزئیات هدایت کنید.
از عناوین شغلی گرفته تا صنعت، از اندازه شرکت تا درآمد…
و آنها به شرکت شما نیاز دارند.
آنها به شرکت هایی که خدمات مشابه شما را ارائه می دهند علاقه نشان داده اند.
بنابراین آنها فقط می نشینند و منتظر می مانند.
و شما می توانید به این اتاق دسترسی داشته باشید.
اما یک شرط وجود دارد.
شما باید یک پرداخت کنید هزینه ورودی روزانه.
معقول.
شما می دانید که اگر وارد این اتاق شوید به آن دست خواهید یافت خیلی عقب تر.
پس از همه، چشم انداز ایده آل شما وجود دارد.
پس سوال اینجاست:
آیا برای دسترسی به این اتاق هر روز این هزینه را پرداخت می کنید؟
آیا از این فرصت برای به نمایش گذاشتن تخصص شرکت خود به هزاران خریدار استفاده می کنید؟
البته شما این کار را می کنید.
این “اتاق کنفرانس” به لطف اینترنت وجود دارد.
به همین دلیل است که پلتفرم هایی مانند لینکدین، متا و گوگل هر سال میلیاردها دلار درآمد دارند.
زیرا آنها دروازه بان این توجه هستند.
قبلاً این گزینه را نداشتیم.
تنها گزینه برای تبلیغات روزنامه های محلی، بیلبوردها یا تلویزیون بود.
بنابراین شرکت هایی با بودجه هنگفت تمام فضای تبلیغاتی را خریدند.
اما امروز هر شرکت مشاوره بوتیک می توانند به طور مداوم به هزاران مشتری ایده آل خود دسترسی پیدا کنند.
و نه با تاکتیک های تبلیغاتی مزاحم.
با به نمایش گذاشتن محتوای رهبری فکری خود که ارزش ارائه می دهد و تخصص آنها را اثبات می کند.
و برخلاف محتوای ارگانیک، بدون ماه‌ها انتظار یا امید به الگوریتم قدرتمندی که به نفع آنها کار کند.
حالا اشتباه نکن
شما باید بدانید که برای سودآوری تبلیغات چه کاری انجام می دهید.
شماره های شما، پیام های شما، قیف شما…
اما رد یک آگهی فقط به این دلیل که نیاز به سرمایه گذاری اولیه دارد مانند امتناع از سرمایه گذاری در بورس است زیرا ابتدا باید پول از حساب پس انداز شما خارج شود.
هیچ معنایی ندارد.
بنابراین بله، برخی از مدیران مشاور هنوز از سرمایه گذاری در تبلیغات در سال 2026 می ترسند.
اما چیز ترسناک واقعی استرس ناشی از یک خط لوله ناسازگار را کنترل می کند.
