اصل مطلب: دهه‌ها تحقیق 6 ویژگی اساسی را پیدا کرده است که بخشی از یک برداشت اولیه موفق است. برای ایجاد تاثیر اولیه بهتر، این 6 قانون را اعمال کنید.
شما احتمالاً متوجه نمی شوید که چگونه این کار را انجام می دهید – من نمی دانم – اما هر روز در سکوت افرادی را که ملاقات می کنید قضاوت می کنید. شما به دنبال سرنخ هایی هستید که به شما بگوید آنها چه نوع فردی هستند، آیا اعتماد به نفس دارند و آیا می توانید به آنها اعتماد کنید یا خیر.
و هرکسی که ملاقات می کنید همین کار را با شما انجام می دهد.
آیا تا به حال چند بار کسی را ملاقات کرده اید و فکر کرده اید: “من واقعاً باید این شخص را دوست داشته باشم … اما دوست ندارم.” این اولین برداشت در کار است.
چیزی در مورد نحوه ارائه آنها به شما در اولین لحظات جلسه باعث پاسخ منفی ناخودآگاه شما شد و سعی کنید تا جایی که ممکن است، نمی توانید آن را تکان دهید.
همانطور که احتمالاً در یک دعوا با یکی از عزیزانتان شنیده اید، اینطور نیست چی شما می گویید این است چگونه شما آن را می گویید بیشتر ارتباطی که با اطرافیانتان دارید غیرکلامی است – زبان بدن شما. و اگر بیشتر اوقات نمی دانید او چه می گوید، به سختی تنها خواهید بود.
امروز، این در حال تغییر است. و رابطه شما با آن تغییر می کند.
چگونه یک برداشت اولیه می تواند زندگی شما را تغییر دهد
تحقیقات اخیر نشان داده است که در واقع می تواند تغییر اولین برداشت، اما فوق العاده دشوار و وقت گیر است.
وقتی کسی را ملاقات می‌کنید، در مغزتان یک قانون در مورد او ایجاد می‌کنید.
اگر منفی باشد، ممکن است بگویید: “جو شیطان است.” از آن به بعد، جو بدجنس است همیشه. حداقل در ذهن شما. اگر دوباره جو را در یک مهمانی دیدید و متوجه شدید که او واقعاً پسر خوبی است، شما خواهد شد این را ثبت کنید اما به جای تغییر قاعده، مغز شما یک استثنا ایجاد می کند. “جو خوب است… در مهمانی ها. او همه جا بد است.”
اگر جو شما را در یک روز بد ملاقات کرده است و در واقع پسر خوبی است، باید یک عمر برای ایجاد یک سری استثنا از قانون شما صرف کند.
من می توانم ببینم که در زندگی من کار می کند. من دوستان دوستانی دارم که از بودن با آنها در موقعیت های خاص لذت می برم، اما خیلی های دیگر که ترجیح می دهم آنها را در آنها نبینم. منطقاً، اگر دوستانم (که من آنها را عالی می دانم) فکر می کنند شخص دیگری عالی است، احتمالاً باید با آنها موافق باشم. اما مغز اینطوری کار نمی کند.
با این حال، اگر بتوان یک برداشت بد ناشایست از شما باقی گذاشت، می‌توانید یک برداشت خوب هم داشته باشید، با این باور که یک نفر عالی است، حتی اگر بارها و بارها نشان داده باشد که فقط به این دلیل نیست که شما جنبه درخشان او را در ابتدا دیدید.
این است که چگونه مردم در نهایت به روابط وحشتناکی می رسند و چرا شما آن “یک دوست” را دارید که همیشه باید از آن عذرخواهی کنید.
در هر صورت، می بینید که چقدر مهم است که یک تاثیر اولیه خوب داشته باشید. هر تأثیری که روی کسی بگذارید، یک عمر برای ایجاد استثناهایی از قاعده او صرف خواهید کرد، اما هرگز آن را تغییر نخواهید داد. پس چرا از همان ابتدا یک اثر عالی نسازید؟ زندگی بسیار آسان تر خواهد شد.
سوال میلیون دلاری البته این است که “چگونه این کار را انجام می دهی؟” خوشحالم که پرسیدی
مواد تشکیل دهنده یک تاثیر اولیه عالی
صدها مطالعه در مورد روابط انسانی و شکل گیری برداشت انجام شده است. ظرافت‌های زیادی در این علم وجود دارد، اما چند چیز وجود دارد که تقریباً همه تحقیقات با آنها موافقت کرده‌اند که مانند یک طلسم جادویی عمل می‌کنند تا تصور خوبی از شما در چشم افرادی که با آنها ملاقات می‌کنید ایجاد کند.
متوجه خواهید شد که بسیاری از آنها با نشان دادن عزت نفس بالا مرتبط هستند.
1. تماس چشمی قوی (اما نه خیلی قوی).
یکی از صمیمی ترین چیزهایی که هر کسی در مورد شما متوجه می شود چشمان شما است. به طور خاص، چشم شما تماس بگیرید. نوع نگاه شما به کسی که با او ملاقات می کنید بلافاصله اطلاعات مهمی را در مورد شما منتقل می کند. و طبق تحقیقات انجام شده تماس چشمی قوی = خوب است.
در واقع، حداقل 12 مطالعه مختلف نشان داده‌اند که متقاضیان شغلی که در هنگام ملاقات با مصاحبه‌کننده تماس چشمی قوی و پایدار برقرار می‌کردند، رتبه‌بندی بالاتری داشتند و اغلب شغل را پیشنهاد می‌کردند.
این به این دلیل است که تماس چشمی به عنوان نشانه ای از اعتماد به نفس در نظر گرفته می شود و این باعث واکنش اعتماد مغز می شود.
اما تماس چشمی نیز می تواند دشوار باشد. شما می خواهید در چشم مردم نگاه کنید، اما نمی خواهید به آنها نگاه کنید. خیره شدن به طور کلی به عنوان تهاجمی تلقی می شود. بهترین کار این است که وقتی به کسی سلام می کنید به چشمان او نگاه کنید و سپس مرتباً به تماس چشمی کوتاه اما قابل توجهی برگردید.
سعی نکنید در طول یک مکالمه کامل ارتباط چشمی را حفظ کنید. این عجیب خواهد بود.
2. دست دادن محکم.
مطالعه‌ای در سال 2008 در مورد تأثیر دست دادن بر قابلیت استخدام نشان داد افرادی که دست دادن قوی‌تر دارند، به‌عنوان نامزدهای شغلی مطلوب‌تری تلقی می‌شوند، زیرا اعتماد به‌نفس‌تر و قابل اعتمادتر به نظر می‌رسند.
مطالعه دیگری در دانشگاه اوهایو وسلیان سه عامل را در آنچه واقعاً باعث ایجاد یک دست دادن خوب می شود شناسایی کرد:
- شرکت. یک دست دادن خوب باید محکم باشد اما له کننده نباشد.
- گرم. دست گرم نشانه شخصیت گرم و دست سرد نشانه شخصیت سرد است. این پوچ است، اما مغز ما اینگونه کار می کند – با تداعی.
- خشک کنید. دست خشک به این معنی است که شما عرق نکرده و مرطوب نیستید. عرق نکردن به این معنی است که شما آرام هستید. و آرامش نشان دهنده اعتماد به نفس است.
قبل از اینکه دست کسی را بفشارید، آن را گرم کنید، روی لباستان خشک کنید و دست دادن را فراموش نکنید.
3. صدای اختیار.
در اینجا یک چیز جالب در مورد انسان وجود دارد: زمانی که وارد سناریوهای قدرت بالا یا پایین می شویم، صدای ما به طور قابل پیش بینی تغییر می کند. پس چه چیزی یک لحن صدای مطمئن را ایجاد می کند؟ تحقیقات نشان می‌دهد که کمی پایین‌تر، آواز خواندن کمتر و پویاتر است (محدوده بلندتر و بی صدا).
برای مثال، این ورودی مارگارت تاچر را در اوایل کارش ببینید:
و این، پس از آن که او برای اینکه معتبرتر به نظر برسد، آموزش سخنرانی را انجام داد:
4. یک لباس مشابه.
اینجاست که بسیاری از توصیه های معمولی اشتباه می شوند. تقریباً هر مقاله سبک یا شغلی را بخوانید و توصیه این است که “لباس برای تحت تاثیر قرار دادن” – بهترین لباسی را که باید برای تأثیرگذاری خوب بپوشید. واقعیت چندان درست نیست.
خوب لباس پوشیدن می تواند به شما احساس اقتدار بدهد (که در بسیاری از موقعیت ها مفید است)، اما لزوماً به شما کمک نمی کند که تأثیر اولیه خوبی داشته باشید.
پس چه کار می کند؟ علم می گوید این لباس پوشیدن است به روشی مشابه از شخصی که با او قرار می گذارید
وقتی نوبت به ایجاد یک تاثیر اولیه گرم و خوشایند می رسد، مردم می خواهند بدانند که شما هستید مانند آنها، نه بهتر از آنها یکی از سریع ترین راه ها برای تشخیص این است که به لباس هایی که می پوشید نگاه کنید.
5. بهداشت خوب (در برخی شرایط).
این مکان دیگری است که ستون‌های توصیه‌های عمومی اغلب آن را کمی اشتباه می‌کنند. می گویند همیشه تا حد امکان خود را تمیز نگه دارید. این توصیه بدی نیست – اگر خودتان را مرتب نگه دارید بهتر از موارد دیگر خواهید بود، اما حقیقت این است که اهمیت بهداشت برای یک برداشت خوب واقعاً به موقعیت بستگی دارد.
در اینجا چیزی است که ما می دانیم:
- تمیز نگه داشتن خانه بسیار مهم است. افرادی که خانه های تمیزی دارند اجتماعی تر، وظیفه شناس تر و باهوش تر در نظر گرفته می شوند.
- شما می توانید با کمی شلختگی خلاص شوید، اما فقط اگر شیوا صحبت کنید
- تمیزی دهان شما بسیار مهم است (به خصوص اگر با جنس مخالف صحبت می کنید).
بهترین توصیه این است که خود را تمیز نگه دارید – به خصوص دهان و خانه خود (اگر مهمان دارید) – اما اگر به نکات دیگر خوب برخورد کنید، می توانید بخشیده شوید.
6. حالت باز.
نحوه ایستادن شما در درک شما نقش دارد.
محققان دانشگاه تگزاس دریافتند که افراد می توانند نه ویژگی شخصیتی مختلف را در مورد شما فقط با نحوه نگه داشتن بدن خود حدس بزنند.
ایستادن در حالت باز و آرام – چانه بالا، بازوها در پهلو، پشت صاف – نشان می دهد که شما فردی گرم و صمیمی هستید.
وقتی خم می‌شوید یا خود را کوچک می‌کنید، باعث می‌شوید فردی که با او قرار می‌گذارید ناخودآگاه به این فکر کند که آیا اعتماد به نفس ندارید یا چیزی برای پنهان کردن دارید.
اگر عادت دارید بازوهای خود را روی هم قرار دهید یا خمیده شوید، یک راه سریع برای بررسی خود این است که روی تنفس عمیق در شکم خود تمرکز کنید. هنگامی که صاف و باز می ایستید شکم شما به راحتی منبسط می شود.
اگر هنگام نفس کشیدن متوجه ناراحتی شدید یا شکمتان با دستانتان برخورد می کند، این دم شماست که باید بایستید.
خلاصه 30 ثانیه ای
اکنون شش مورد از مهمترین ویژگی های ایجاد یک تاثیر اولیه عالی را درک می کنید. چیزهای زیادی برای یادگیری وجود داشت، و احتمالاً می‌پرسید: “خوب، عالی است. اما چگونه هر بار که با کسی ملاقات می‌کنم همه اینها را به خاطر بسپارم؟”
شما واقعاً نیازی به یادآوری آنقدر ندارید، و اگر حتی یک هفته آن را در ذهن داشته باشید، بسیاری از این اقدامات را درونی خواهید کرد.
به طور خلاصه:
اولین تأثیرات تقریباً فوراً ایجاد می شوند و برای تمام عمر باقی می مانند (اما می توانید به آرامی آنها را تغییر دهید). برای ایجاد بهترین برداشت اولیه در تقریباً هر موقعیتی، باید:
- تماس چشمی برقرار کنید اما خیره نشوید.
- با دستی سفت، گرم و خشک تکان دهید.
- صدای خود را معتبرتر کنید.
- مثل کسی که با او قرار می گذارید لباس بپوشید.
- خود را مرتب نگه دارید (مخصوصاً دندان هایتان)
- با حالت باز صاف بایستید.
حالا برو ببرشون ببر. دنیا صدف توست
