به گفته کارشناس داستان سرایی، اگر در برقراری ارتباط با مخاطبان یا مشتریان خود مشکل دارید، یکی از بهترین راه ها برای بهبود، استفاده از تم های جهانی است. متیو لوننویسنده از بهترین داستان برنده است.
متیو لون نویسنده، کارگردان و مشاور داستان با بیش از 30 سال تجربه در خلق داستان و شخصیت در استودیوی انیمیشن پیکسار است. سیمپسون هاو فراتر از آن
او ابتدا در صنعت سینما به عنوان انیماتور برای سیمپسون ها اما به زودی توسط پیکسار برای کار بر روی نسخه اصلی استخدام شد بازی اسباب بازی فیلم تیتراژ داستان او شامل Toy Story 2، Toy Story 3، Finding Nemo، Monsters University، Cars، UP و Ratatouille.
متیو همچنین مشاور داستان سرایی شرکت های Fortune 500 و سخنران اصلی است. او در حال حاضر در حال توسعه یک مجموعه تلویزیونی انیمیشن با شرکت Starburns Industries در لس آنجلس و یک فیلم هیبریدی اکشن/انیمیشی با شرکت Mighty Engine است. در نیویورک.
متیو مدتی از برنامه شلوغ خود صرف نظر کرد و با BigSpeak درباره موفقیت فیلم پیکسار صحبت کرد. از داخل به بیرون 2 و اینکه چگونه کسب و کارها می توانند از چنین موضوعات جهانی برای ارتباط با مخاطبان خود استفاده کنند.
متیو، شما بیش از دو دهه به عنوان داستان‌نویس و انیماتور برای استودیوی انیمیشن پیکسار کار کرده‌اید و به ساخت برخی از محبوب‌ترین فیلم‌های انیمیشن دنیا کمک کرده‌اید، مانند بازی اسباب بازی، راتاتویی، و پیدا کردن نمو. چرا پیکسار در برقراری ارتباط با مخاطبان اینقدر خوب بود؟
ما همیشه بر خلق داستان‌هایی متمرکز بوده‌ایم که برای مخاطبان از چهار ربع جذاب باشد و با آنها ارتباط برقرار کند: مرد و زن، بالای 25 سال و زیر 25 سال. همه
راه ایجاد این ارتباطات استفاده از مضامین جهانی در داستان نویسی است. موضوعاتی مانند میل به عشق، میل به امنیت و امنیت، و میل به انتخاب سرنوشت خود.
موضوعاتی مانند میل به عشق چیزی است که تک تک افراد روی کره زمین می توانند با آن ارتباط برقرار کنند. از لحظه ای که به دنیا می آیید، در تمام فراز و نشیب های زندگیتان، تا پایان، همه ما خواهان عشق هستیم.
آن را بگیرید Wall-Eبرای مثال. Wall-E یک فیلم علمی تخیلی عالی است، اما همه یک فیلم علمی تخیلی را دوست ندارند. اما چیزی که Wall-E را به یک فیلم پرفروش تبدیل کرد، موضوع جهانی عشق بود. فیلم در واقع درباره آخرین ربات روی زمین بود که می خواست عاشق شود.
پیدا کردن نمواز سوی دیگر، در مورد ایمنی و امنیت بود، در مورد میل به حفظ امنیت کودک بود.
یا راتاتویی. در نگاه اول درباره موشی است که می خواهد آشپزی کند. اما در واقع در مورد یک موش است که می خواهد سرنوشت خود را انتخاب کند. او می خواهد آزادی انجام کاری را که دوست دارد داشته باشد. در فیلم هم همین مضمون است شجاع. او نمی خواهد ملکه بعدی شود. او می خواهد مانند پدرش یک ماجراجو باشد. در فیلم قرمز شدن دختر جوان همچنین می خواهد آزادی انتخاب های خود را داشته باشد.
بنابراین این سه مضمون – میل به عشق، میل به امنیت و امنیت، و میل به انتخاب سرنوشت خود – مضامین کلیدی جهانی هستند که در داستان ها بسیار مورد استفاده قرار می گیرند.
و ما می دانیم که آنها با هر فردی در این سیاره ارتباط برقرار خواهند کرد. همه سنین، جنسیت ها و فرهنگ ها.
اخیرا از داخل به بیرون 2 تبدیل به یکی از محبوب ترین انیمیشن های تاریخ باکس آفیس شد. موضوع جهانی مورد استفاده در چه بود از داخل به بیرون 2 چه چیزی باعث موفقیت این فیلم شد؟
بنابراین از داخل به بیرون 2 کاری متفاوت انجام بده درگیر ترس ها شد. روی دیگر این سکه آرزو، ترس های ماست. ترس از تعلق نداشتن، ترس از رها شدن و ترس از شکست.
وقتی تماشا می کنی بازی اسباب بازی 1، 2، 3، 4 و 5 – که در حال توسعه است – همه فیلم هایی درباره ترس وودی از رها شدن هستند. اگر صاحبم مرا دوست نداشته باشد چه؟ اگر با یک اسباب‌بازی خنک‌تر جایگزین شوم چه می‌شود؟ اگر خیلی پیر شوم و بیرون راندم یا اهدا کنم چه؟ اگر صاحب من به دانشگاه برود چه؟ بنابراین همه چیز در مورد ترس از رها شدن است.
و وقتی به ترس ها فکر می کنید – ترس از تعلق نداشتن، ترس از رها شدن و ترس از شکست – از داخل به بیرون 2 لمس می کرد
وقتی شخصیت اصلی را در Inside Out 2، رایلی، او در حال تبدیل شدن به یک نوجوان است. همه چیز به ترس او مربوط می شود – ترس او از تعلق نداشتن و عدم تناسب، و ترس از شکست. همه چیز به مخاطب مربوط می شود.
اما به دلیل تمام اضطرابی که پس از همه‌گیری در سراسر جهان وجود دارد، ارتباط بیشتری با مخاطب وجود دارد. نگرانی های زیست محیطی، نگرانی های بهداشتی و نگرانی های مالی وجود دارد. بنابراین، همه این چیزها به هم مرتبط هستند.
و در اینجا دلیل آن است از داخل به بیرون 2 پرفروش ترین فیلم سال است و بسیار نزدیک به پرفروش ترین فیلم انیمیشن تمام دوران است. همه چیز به مرتبط بودن و استفاده از تم های جهانی در داستان سرایی برمی گردد.
در کنار کار در هالیوود، شما همچنین با شرکت‌های Fortune 500 آموزش می‌دهید و با آنها مشورت می‌کنید و به آنها کمک می‌کنید داستان‌سرای بهتری شوند. به من بگویید چرا داستان سرایی یک مهارت تجاری مهم است.
خوب، وقتی می‌خواهید مردم را تشویق کنید تا با شرکت یا برندتان ارتباط برقرار کنند، باید مطمئن شوید که از چیزی که به آنها مربوط می‌شود استفاده می‌کنید. یه چیزی احساسی
در حالی که ممکن است یک کفش، کامپیوتر یا ماشین بفروشید، اما بسیار عمیق تر از فروش یک کالا به مردم است. مردم بیش از حد درک می کنند. آنها قسمت های زیادی را تماشا کرده اند مردهای دیوانه. آنها می دانند بازاریابی چگونه کار می کند.
آنچه مشتریان می خواهند این است که بخشی از یک داستان باشند. تیفانی و شرکت را ببینید. آنها جواهرات نمی فروشند. عشق می فروشند. آمازون راحتی می فروشد. دیزنی خاطرات می فروشد. مردم می خواهند یک داستان بخرند، نه خدمات یا چیزهای دیگر.
بنابراین، شرکت ها باید عمیق تر از آنچه عملکرد محصول است، پیش روند. آنها باید در مورد داستان و اینکه چگونه با قلب و احساسات مخاطبانشان ارتباط برقرار می کند فکر کنند.
آیا نمونه های دیگری از شرکت هایی دارید که با موفقیت از تم های جهانی برای فروش داستان های خود استفاده می کنند؟
یک مثال خوب Uber و Lyft یا Uber Eats و DoorDash هستند.
اوبر و لیفت قصد دارند به مردم آزادی انتخاب سرنوشت خود را بدهند که برای بسیاری از مردم بسیار جذاب است. این موضوع جهانی آزادی انتخاب نحوه و زمان کار کردن – یا جایی که می خواهند بروند.
برای افرادی که از Uber Eats استفاده می‌کنند و غذا تحویل می‌گیرند، آزادی انتخاب درباره زمان و مکان غذا خوردن است.
یا از شرکت های بیمه عمر استفاده کنید که به موضوع جهانی عشق و مهمتر از همه – موضوع جهانی ایمنی و امنیت برای عزیزان شما باز می گردند. بنابراین فراتر از قیمت ها و ویژگی های بیمه عمر، همه چیز به حفظ امنیت افرادی که دوست دارید برمی گردد.
همیشه به لمس آن چیزهای عاطفی فکر می کنم که همه در این سیاره می توانند با آنها ارتباط برقرار کنند.
آیا توصیه ای برای کسب و کارها در مورد چگونگی تبدیل شدن به داستان نویسان بهتر دارید؟
برای تبدیل شدن به یک داستان نویس بهتر، واقعاً باید به احساسات پیرامون شرکت، محصولات و خدمات خود فکر کنید. آنجا چه حسی دارد؟ آیا عشق یک یقین است؟ آزادی؟ ابتدا می‌خواهید با احساس یا موضوعی که می‌خواهید به مردم بدهید شروع کنید و از آنجا داستان‌هایی را بگویید که همان احساسات و مضامین را در قالب استعاره، توصیفات و تجربیات به اشتراک می‌گذارند.
من سال گذشته با یک شرکت امنیت سایبری کار می کردم و موضوع احساسی در مورد امنیت سایبری تاب آوری بود. مدتی طول کشید تا آن را به چیزی که واقعاً بود رساند.
سپس از مدیر عامل درخواست کردم که چیزی را در زندگی خود که در آن تاب آوری را تجربه کرده است نام ببرد. پرسیدم: سرگرمی شما چیست؟ کار مورد علاقه شما برای انجام خارج از تجارت چیست؟
و مدیر عامل عشق خود به دوچرخه سواری را با من در میان گذاشت. متأسفانه، زمانی که او برای شغل جدیدش به عنوان مدیر عامل از شیکاگو به سانفرانسیسکو نقل مکان کرد، دوچرخه سواری خود از تپه های شیب دار SF یک چالش بود، زیرا او نمی توانست آنچه را که در خط الراس بعدی وجود دارد ببیند. به آن قله کاذب می گویند. شما نمی دانید که آیا تصادف رانندگی در خط الراس بعدی رخ می دهد، یا خروج از ریل، یا نشت نفت.
و این دقیقاً همان چیزی است که یک شرکت امنیت سایبری در مورد آن است. هدف شرکت امنیت داده این است که بداند چه چیزی فراتر از خط الراس بعدی است و در سال 2025 چه اتفاقی خواهد افتاد. یا بعد از همه چیز در مورد پایداری است.
اگر بدانید در قله بعدی چه اتفاقی می افتد، می توانید به عنوان یک دوچرخه سوار یا در تجارت خود موفق تر شوید.
بنابراین داستان سرایی در مورد یافتن احساسات و مضامین جهانی است که الهام‌بخش استعاره‌ها، گواهی‌ها و مثال‌هایی است که ارتباط معتبر و قابل اعتمادی با مخاطب ایجاد می‌کند.
اگر می‌خواهید درباره داستان‌سرایی بیشتر بدانید، با دفتر سخنران BigSpeak تماس بگیرید تا متیو لان یا یکی دیگر از متخصصان داستان‌سرایی را رزرو کنید.
برای اطلاعات بیشتر در مورد داستان سرایی به ادامه مطلب مراجعه کنید
چگونه برای فروش ایده های تجاری خود داستان های الهام بخش ایجاد کنید
پنج ویژگی که برای الهام بخشیدن به تیم خود مانند یک قهرمان نیاز دارید
7 مرحله برای ارائه بازخورد خلاقانه از جانباز Pixar متیو لان
از فروشگاه‌های اسباب‌بازی تا داستان‌های اسباب‌بازی – چگونه Jeffrey’s Toys از سانفرانسیسکو، حرفه متیو لون را در انیمیشن پیکسار راه اندازی کرد
