چگونه استراتژیک باشیم: 5 راز از بزرگترین ژنرال تاریخ

ما زیاد در مورد آن فکر نمی کنیم، اما بخش بزرگی از زندگی شامل استراتژی است. اهداف شغلی مذاکره حقوق و خریدهای بزرگ. و تلاش های تقریباً مداوم برای متقاعد کردن دیگران که هر روز درگیر آن هستیم.

پس چگونه در استراتژی بهتر شویم؟

خوب، ما می توانستیم خیلی بدتر از مطالعه ناپلئون انجام دهیم. بله، مردی که دستش را در کتش دارد. اکثر مردم این نام را می شنوند و فقط به “کوتاه” و “فرانسوی” فکر می کنند، که طعنه آمیز است زیرا هر دوی این چیزها اشتباه هستند. او برای زمان خود قد متوسطی داشت و حتی از نظر قومی فرانسوی هم نبود. او یک ایتالیایی اهل کورس بود.

او در 24 سالگی سرتیپ است. او در 30 سالگی بر فرانسه حکومت کرد. و در 35 سالگی امپراتور شد، به معنای واقعی کلمه تاج را به دست گرفت و گذاشتن روی سر خودش، درست روبروی پاپ. این تقریباً خاطره انگیزترین لحظه “میدونی چیه، فهمیدم” در تاریخ است.

به طرز باورنکردنی، فقط نوزده سال طول کشید تا از افسر کوچک توپخانه به امپراتور تبدیل شود. (در ضمن، دو سال طول می کشد تا اشتراک را لغو کنم.)

اندرو رابرتز مورخ می گوید که رکورد ناپلئون تنها 7 باخت در 60 نبرد بود. تقریباً در هر عرصه ای بسیار چشمگیر است.

“آره، اما او در نهایت باخت! واترلو!”

در واقع، این فقط حرف من را ثابت می کند. ناپلئون یک سری اصول برای جنگ داشت. وقتی از آنها اطاعت کرد لگد زد. وقتی این کار را نمی کنی، خب… اوه. بنابراین اصول استراتژی او در واقع به هر دو صورت اجرا می شود.

با این حال، زندگی روزمره شما نبرد آسترلیتز نیست. مردی که اوقات خوبی را در صندوق‌فروشی سپری می‌کند، «در مسیر خطوط عرضه شما قرار نمی‌گیرد». اما ایده‌های موجود در افسانه‌های ناپلئون می‌تواند بیش از آنچه فکر می‌کنیم در درگیری‌های کوچک زندگی روزمره به ما کمک کند.

این بار با کمک اندکی از Napoleon: A Life اثر اندرو رابرتز، به کتاب ماکسیمز جنگ ناپلئون خواهیم پرداخت.

به آن برسیم…

1) اگر دشمن همین الان حمله کند چه؟

اینجا ناپلئون است: فرمانده کل قوا باید اغلب در طول روز از خود بپرسد که اگر ارتش دشمن اکنون در مقابل من ظاهر شود، چه در سمت راست و چه در سمت چپ، چه کنم؟

“موقعیت نامناسب” یک اصطلاح نظامی قدیمی است به این معنی که نیروهای شما قادر به پاسخگویی موثر به یک تهدید نیستند.

“اوه، منظورش این است که من باید برنامه ای داشته باشم.”

بدون برنامه ریزی البته خوب است. اما هرگز نمی توان آینده را پیش بینی کرد. “خوب بودن” به این معنی است که اگر واقعیت به برنامه های شما نگاه کند و بگوید نه، شما هنوز گزینه هایی دارید.

اگر برنامه من برای مقابله با دزدی این است که لوئیزویل اسلاگرم را ببرم و با پلیس تماس بگیرم، اما گوشی من در زیرزمین است و من یک لوئیزویل اسلاگر ندارم، برنامه ای دارم، اما اطلاعی ندارم.

برای ثبت، سان تزو، استراتژیست مرده، موافق است: “هنر جنگ به ما می آموزد که نه بر احتمال نیامدن دشمن، بلکه به آمادگی خودمان برای پذیرایی از او تکیه کنیم؛ نه به شانس حمله نکردن او، بلکه به این واقعیت که موقعیت خود را تسخیرناپذیر کرده ایم.”

بنابراین به طور معمول یک “بررسی ناپلئونی” انجام دهید. از خود بپرسید “اگر محتمل ترین مشکل در حال حاضر اتفاق می افتاد، چه کار می کردم؟”

اگر یک پاسخ خوب به سرعت بیاید، احتمالاً خوب هستید. اگر مغز شما در حال پراکندگی است، خوب، یک لگن در معرض دید را کشف کرده اید.

• کامپیوتر درست قبل از جلسه بزرگ می میرد؟ من یک نسخه پشتیبان از ارائه در یک درایو فلش و در فضای ابری دارم.
• یک صورتحساب غیرمنتظره؟ من یک صندوق اضطراری نگهداری می کنم.
• کارفرما به طور ناگهانی جلسه ای در سطح شرکت به نام “فصل جدید نوآورانه ما” برنامه ریزی می کند؟ من دوستانی در شرکت های دیگر دارم که به من کمک می کنند تا پایم را در خانه باز کنم.

اگر مشکلی که افراد در موقعیت شما معمولاً با آن مواجه می شوند نیازمند اطلاعاتی است که شما فاقد آن هستید، ارتباطاتی که هرگز ایجاد نکرده اید یا پولی که ندارید، شما بی اطلاع هستید.

(برای کسب اطلاعات بیشتر درباره مدیریت تعارض از بزرگترین استراتژیست تاریخ، اینجا را کلیک کنید.)

پس شما آماده اید. اما نحوه برخورد با آمادگی دشمن؟

2) هرگز آنچه را که دشمن می خواهد انجام ندهید

اینجا ناپلئون است: این یک اصل مورد تایید در جنگ است که هرگز آنچه را که دشمن از شما می‌خواهد انجام ندهید، تنها به این دلیل که می‌خواهد… هرگز به موقعیتی حمله نکنید که می‌توانید با چرخیدن به آن دست پیدا کنید.»

معادل مدرن؟ دریاسالار اکبار فریاد می زند “این یک تله است!” از سال 1983

در شرایط حاصل جمع صفر، آنچه برای آنها خوب است برای شما بد است. این واقعیت که آنها آن را ارائه کردند، همه آنچه را که باید بدانید به شما می گوید. اگر به مبارزه همانطور که هست نزدیک شوید، فقط با آنها مبارزه نمی کنید. شما با تمام آمادگی هایی که برای رساندن شما به مرگ انجام داده اند مبارزه می کنید.

باز هم سان تزو موافق است: رزمنده باهوش اراده خود را بر دشمن تحمیل می کند، اما اجازه نمی دهد که اراده دشمن بر او تحمیل شود».

از خود بپرسید “اگر من به قابل پیش بینی ترین واکنش نشان دهم چه کسی سود می برد؟” زیرا قابل پیش بینی ترین پاسخ، پاسخی خواهد بود که راه اندازی آنها برای خرد کردن طراحی شده است.

لیدل هارت، مورخ نظامی، به 280 کمپین از 30 جنگ نگاه کرد و متوجه شد که رویکرد مستقیم راهی فوق‌العاده برای تبدیل سربازان به آمار است. انجام کار قابل پیش بینی که طرف مقابل برای آن آماده شده بود تنها 6 بار از 280 مورد موثر بود.

پس ناپلئون می گوید: بازی را عوض کن. نقطه یا زمان حمله را تغییر دهید. از بازی کردن به روش آنها خودداری کنید. دیوید جنگ شمشیر رو در رو که احتمالاً جالوت انتظارش را داشت نپذیرفت. در عوض، او غول را وارد زمین شناسی مسافت های طولانی کرد و همه ما می دانیم که چگونه این اتفاق افتاد.

همین حرکت خارج از میدان نبرد کار می کند. اگر طرف مقابل می خواهد یک مسابقه فریاد بزند، به منطق و حقایق آرام تغییر دهید. اگر مذاکره کننده آنها می خواهد چانه زنی کند، روی ارزش کلی معامله یا رابطه فعلی تمرکز کنید.

فهمیدم. اگر آنها از من بخواهند کاری انجام دهم، دقیقا برعکس عمل می کنم.

بد بس کن شما نمی خواهید کاری را که آنها برای آن آماده کرده اند انجام دهید، اما اگر برعکس این کار را انجام دهید، آنها همچنان پیشتاز هستند. کاری را انجام دهید که برای شما غیرمنتظره اما بهینه است. در غیر این صورت، آنها فقط باید از روانشناسی معکوس استفاده کنند:

مامان: اون سبزیجات رو نخور.

کودک: تو نمی توانی به من بگویی چه کار کنم! (شروع به جویدن مارچوبه می کند)

مامان: اتاقت را هم تمیز نکن.

(برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد استراتژی کسب و کار، اینجا را کلیک کنید.)

بنابراین شما آنچه را که دشمن می خواهد انجام نمی دهید. باشه ولی خب چی باید آیا خوب هستید، سعی کنید با سرایداران و منشی های بیشتری صحبت کنید…

3) هوش یعنی دانش محلی انسان

اینجا ناپلئون است: “برای به دست آوردن راهنماهایی که بتوان به آنها اعتماد کرد. برای سوال کردن از پزشک و رئیس پست. برای ایجاد سریع تفاهم خوب با ساکنان….”

لعنتی چرا ناپلئون از شما می خواهد که با رئیس پست صحبت کنید؟

“نقشه قلمرو نیست.” بله، کلیشه ای است، اما این بدان معنا نیست که توصیه بدی است. نزدیک‌ترین افراد به واقعیت را پیدا کنید و قبل از اینکه تصمیم‌های بزرگ بگیرید، جزئیات را در مورد نحوه عملکرد واقعی آن‌ها دریافت کنید.

تلاش برای به دست آوردن اطلاعات در مورد منطقه ای که با آن ناآشنا هستید با نگاه کردن به روایت عمومی مانند این است که فکر کنید می توانید ازدواج یک نفر را با دیدن آگهی عروسی درک کنید. این نامه زیبا به شما نمی گوید که مادر داماد عروس آینده خود را به عنوان یک رقصنده قطبی با مدرک حقوق می بیند یا اینکه بهترین مرد عاشق هر دوی آنهاست.

آیا سان تزو موافق است؟ البته سون تزو موافق است: “… تا زمانی که نتوانید پیشاهنگان محلی را جذب کنید، نمی توانید میدان را به نفع خود تغییر دهید.”

هر سازمان دو کارت دارد. نقشه عمومی رسمی نشان می دهد که اوضاع چگونه است فرض شده است برای عملکرد. نقشه غیر رسمی…

لیندا مسئول پذیرش یا گری در IT. افرادی که می بینند واقعاً چگونه کارها انجام می شود و واقعاً مسئول هستند.

ماموریت را نادیده بگیرید. لیندا را پیدا کنید که از طریق پنج سازماندهی مجدد در آنجا بوده است.

اگر می توانید به جای آن با دستیار منابع انسانی صحبت کنید، شرح شغل را نخوانید. آنها می توانند کلمات جادویی را در یک رزومه به شما بگویند که نام آنها در لیست “مصاحبه برنامه ریزی شده” قرار می گیرد.

آیا از لیست سوئیت ها بیشتر خواهید آموخت یا از صحبت با تعمیرکار که می داند کدام واحد درست در کنار سیستم تهویه مطبوع پر سر و صدا قرار دارد؟

(برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد استراتژی از Sun Tzu، اینجا را کلیک کنید.)

بنابراین شما اطلاعات مورد نیاز خود را در اختیار دارید و از دام دشمن جلوگیری کرده اید. باحال اما چگونه تله خود را برپا می کنید؟

4) راز بزرگ حمله دفاع است

ناپلئون دوباره: “… حتی در یک جنگ تهاجمی در آشکار، راز بزرگ در جنگ دفاعی و در مجبور کردن دشمن به حمله است.”

مکان و زمان نبرد را انتخاب کنید و سپس آنها را مجبور کنید که به سمت شما بیایند.

“اما چگونه این کار را انجام دهم؟”

جایی را تهدید کنید که نمی توانند نادیده بگیرند، بنابراین آنها باید مکان امن خود را ترک کنند و به سمت شما حرکت کنند. همانطور که انتظار می رود. که برای آن آماده کرده اید.

البته، تحت هیچ شرایطی یک مبارزه عادلانه سازماندهی نکنید. همانطور که ضرب المثل قدیمی می گوید: “اگر خود را در یک مبارزه عادلانه دیدید، ماموریت خود را به درستی برنامه ریزی نکرده اید.”

بله، بله، می دانید… سان تزو موافق است: «کسی که در میدان اول باشد و منتظر آمدن دشمن باشد، برای جنگ تازه می‌شود و آن که در میدان دوم است و باید به جنگ بشتابد، خسته از راه می‌رسد».

از آنجایی که قصد حمله به هول فودز در خیابان پنجم را ندارید:

• آیا در حال مذاکره برای کار هستید؟ با پیشنهاد دیگری وارد شوید اگر آنها واقعاً شما را می خواهند، اکنون باید حرکت کنند.
• در نقش فروشنده؟ شهرت یا مخاطبی بسازید تا مشتریان بالقوه به سراغ شما بیایند.
• انجام معامله؟ اولین نفری باشید که لیست اصطلاحات را ارسال می کند و بلندپروازانه لنگر می زند. شما قلمرو را کنترل می کنید. هر تغییری که بخواهند ایجاد کنند یک سوال و یک سربالایی است.

(برای یادگیری 9 رازی که شما را به یک متخصص مذاکره تبدیل می کند، اینجا را کلیک کنید.)

پس نبرد ادامه دارد. اما اگر تعداد دشمن شما بسیار بیشتر باشد چه؟ عرقش نکن هرچند این چیزی نیست که باید حساب کرد…

5) بهترین خروجی خود را تقویت کنید

ناپلئون می گوید: “وقتی دو ارتش در صف نبرد هستند و یکی باید از روی پل عقب نشینی کند، در حالی که دیگری یک مدار باز دارد، همه مزیت ها به نفع دومی است.”

آیا این اشاره می کند که ارتش های مربوطه چقدر بزرگ هستند؟ خیر چقدر واجد شرایط هستند؟ نه چه کسی اسلحه های بهتری دارد؟ اوه

او می‌گوید خروجی‌های بهتر به معنای «همه مزایا» است.

اغلب اوقات ما تحت تاثیر عناوین بزرگ، پول، تعداد کارمندان یا سهم بازار هستیم. اما ما زمان کافی را صرف پرسیدن نمی کنیم، “چه کسی می تواند ترک کند؟ چه کسی می تواند فقط صبر کند؟«مرد قدرتمند بدون فرصت‌های خوب، مرد قدرتمندی نیست.

و سان تزو فقط با این موافق نیست. او بالا و پایین می پرد. او به ضرب و شتم حرکت می کند. شما می توانید استدلال کنید که هنر جنگ کتابی در مورد خروج است. بارها و بارها سانی میدان های جنگ را توصیف می کند چقدر راحت می روند. او حتی برای آنها نام دارد. سرزمین باتلاقی زمانی است که شما فقط با استفاده از “مسیرهای پرپیچ و خم” می توانید فرار کنید.

و «سرزمین مستاصل» زمانی است که اصلاً خروجی نباشد. شما نمی خواهید آنجا باشید. (نکته جالب این است که سرزمین مستاصل بسیار خطرناک است شما هم نمی خواهید دشمنتان روی آن باشد. تنها یک گزینه به آنها می دهد: تا جایی که می توانند سخت بجنگند. شما فقط یک برد آسان را به سومین پرده فیلم جان ویک تبدیل کردید.)

با بازگشت به دهه 1960، دانشمندان علوم اجتماعی قدرت را به معنای واقعی کلمه بر اساس گزینه های جایگزین تعریف کرده اند. یک ایده مرتبط بعداً توسط فیشر و یوری در BATNA (“بهترین جایگزین برای توافق نامه مذاکره”) رسمیت یافت. BATNA شما کاری است که در صورت شکست مذاکرات انجام خواهید داد. “خب، اگر پیشنهادی دریافت نکنم، گزینه هایم را بررسی خواهم کرد.” آیا این شبیه یک BATNA است؟ این شبیه چیزی است که مردم قبل از اینکه به مادرشان برگردند غر می زنند.

و تحقیقات از اثربخشی آن حمایت می کند. آیا گزینه های خوبی دارید؟ تو بیا بیرون گزینه های بد یا بدون گزینه؟ اوه

یک BATNA محکم به شما می گوید که حداقل معامله ارزش پذیرش چه چیزی را دارد. مهمتر از آن، روش مذاکره شما را تغییر می دهد. وقتی یک نسخه پشتیبان دارید، با رد پیشنهادات بد، اصرار بیشتر و احتمالاً دور شدن راحت‌تر احساس می‌کنید.

همیشه دو چیز را در نظر داشته باشید: بهترین جایگزین من چیست؟ و چطوری تقویتش کنم؟

(برای یادگیری نحوه استدلال هیجانی هوشمند اینجا را کلیک کنید.)

خوب، ما خیلی چیزها را پوشش داده ایم. بیایید همه چیز را خلاصه کنیم و اصلی را بیاموزیم که همه توصیه های ناپلئون را به هم مرتبط می کند …

تعمیم

در اینجا نحوه استراتژیک بودن …

• اگر دشمن همین الان حمله کند چه؟: اگر برای رایج ترین مشکلی که مردم در موقعیت فعلی خود با آن روبرو هستند آماده نیستید، آمادگی ندارید.
• هرگز آنچه را که دشمن می خواهد انجام نده: از خود بپرسید، “اگر آنها هرگز این حرکت را انجام نداده بودند، آیا این راه را انتخاب می کردم؟” پاسخ واضح همان پاسخی است که برای آن آماده شده اند.
• هوش یعنی دانش محلی انسان: نقشه رسمی به شما می گوید حمام کجاست. خودی ها به شما می گویند بعد از جفری از آن استفاده نکنید.
• راز بزرگ حمله دفاع است: مکان استراتژیک را آماده کنید. تهدیدی که دشمن نمی تواند نادیده بگیرد. کاری کن که به سراغت بیایند. ضد حمله
• بهترین خروجی خود را تقویت کنید: صندلی راهرو در پرواز به من اجازه می دهد بدون درخواست اجازه بلند شوم. این یک گزینه استراتژیک ادراری است. صندلی پنجره منظره می دهد اما راه خروج خوبی ندارد. صندلی وسط؟ این یک “سرزمین مستاصل” است.

پس چه چیزی همه را به هم پیوند می دهد؟

چشم پوشی از اجبار:

• بپرسید اگر دشمن الان حمله می کرد و مجبور نمی شدید آنها را غافلگیر کنید چه می کردید؟
• شما بر اساس شرایط دشمن نمی جنگید و با تدارکات آنها مجبور نمی شوید.
• با لینداهایی صحبت کنید که قلمرو را می شناسند و نادانی شما را مجبور نمی کند.
• طرف مقابل را وادار کنید تا به شرایط شما حمله کند و عدم اطمینان شما را مجبور نمی کند.
• خروجی ها را در دسترس نگه دارید و … اصلاً مجبور نیستید.

استراتژی ضد واکنش است. این در مورد به حداکثر رساندن نمایندگی است.

چند درس از ناپلئون بیاموزید و درگیری برای شما راحت‌تر پیش خواهد رفت.

اما زیاده روی نکنید. خرید در Costco در زمستان روسیه نیست، اگرچه هر دو شامل مشکلات عرضه و ناپدید شدن افراد در فضاهای یخ زده است.

و اگر شروع کردم به حمام کردن “موقعیت قابل دفاع”، لطفاً کتابهای ناپلئون را از من دور کنید.