حداقل یک بار در هفته، کسی که به سختی می شناسم مرا به شام دعوت می کند. بیشتر این دعوت‌نامه‌ها از سوی افرادی است که مقالات مایکل مسترسون من در مورد کارآفرینی را خوانده‌اند. زود بیدار شدن یا کتاب های تجاری و بازاریابی من برای جان وایلی و پسران.
من همیشه اعتراض دارم
من اعتراض دارم زیرا (الف) وقت آزاد زیادی ندارم، (ب) به دوستان بیشتری نیاز ندارم، و (ج) من تقریباً مطمئن هستم که آنچه آنها واقعاً می خواهند یک مشاوره رایگان است.
اما ماه گذشته یک دعوت نامه متفاوت دریافت کردم. این از طرف کسی بود که در واقع کاربر مشتاق و مشتاق ایده های من بود. اما او یکی از مقامات شهر بود – که به نظر من غیرعادی بود – و هیچ نصیحتی نمی خواست. او فقط می خواست تشکر کند.
او این نکته آخر را چندین بار در حین عبور از موانعی که برای محافظت از حریم شخصی خود قرار دادم، توضیح داد. او نگفت که برای چه چیزی می‌خواهد از من تشکر کند، اما گفت این یک چیز “عالی” است و من را “خوشحال” می‌کند. او از چیزی که من و جان فورد به آنها Great Leads می گوییم برای قلاب کردن من استفاده کرد و مرا قلاب کرد. برای او خوب است.
ما در Quality Meats در خیابان 58 در مرکز شهر منهتن ملاقات کردیم. با اینکه قبلاً یک بار در مراسم اهدای جوایز او را ملاقات کرده بودم، مطمئن نبودم که او را به یاد بیاورم یا نه. اما به محض اینکه وارد لابی شلوغ رستوران شدم، او آمد و با یک دست دادن صمیمانه با من احوالپرسی کرد. او از دیدن من بسیار خوشحال شد و این باعث خوشحالی من شد.
او مرا به باری برد که مرا به آنجا معرفی کرد maitre d’، که یک لیوان شامپاین به من تعارف کرد و به من گفت که “بهترین میز خانه را در ساکت ترین قسمت رستوران” برای ما رزرو کرده است. او گفت این میزی است که دونالد ترامپ و پسرش هفته ای چند بار روی آن می نشینند. او یک صندلی را بیرون آورد و به من گفت که این صندلی “دونالد” است.
همه چیز خیلی… سینمایی بود. تقریبا شرم آور اما مایکل از شور و شوق در حال جوشیدن بود. می توانستم بگویم او نمی توانست صبر کند تا داستانش را به من بگوید. و در این مرحله من مشتاق شنیدن آن بودم. اما قبل از اینکه این کار را بکند، اخلاق خوبی داشت که از زندگی من و خانواده ام و … بپرسد. سپس با سملیه تماس گرفت و اصرار کرد که شراب را انتخاب کنم، پس از آن غذای خود را سفارش دادیم.
بعد از اینکه گارسون ما اولین کورس را پاک کرد، ماجرا را به من گفت. معلوم شد واقعا داستان بزرگی است.
حدود شش سال پیش، او یکی از مقالات من را در مورد اهمال کاری خواند. در این مقاله به این نکته اشاره کردم که گاهی اوقات مردم به خط 20 یاردی یک دروازه می رسند و بعد از ترس فلج می شوند.
من چیزی شبیه به “در حال حاضر، ممکن است پشت میز خود نشسته باشید و این مطلب را بخوانید و بدانید که اگر تلفن را بردارید و فقط چند تماس تلفنی برقرار کنید، ممکن است بتوانید رویای خود را محقق کنید.” تنها چیزی که لازم است برداشتن لعنتی و گرفتن شماره است. همین الان انجامش بده.»
پس این کاری است که او انجام داد.
ایده اش خوب بود. به عنوان یک کارمند شهر، او یک فرصت تجاری را دیده بود که برای همه غیر از او نامرئی بود. هنگامی که راننده کامیون تصادف می کند، شرکتی که در آن کار می کند موضوع دعوی قضایی است. اگر راننده کامیون با گواهینامه معلق رانندگی می کند، دچار مشکل جدی می شود.
مشکل این است که ممکن است راننده در هنگام استخدام سوابق رانندگی کاملی داشته باشد، اما ممکن است چند روز قبل از تصادف دچار مشکل شده و گواهینامه آنها باطل شده باشد.
ایده او ایجاد یک پایگاه داده مرتبط با دپارتمان وسایل نقلیه موتوری بود که به شرکت های حمل و نقل باری وضعیت به روز همه رانندگان ثبت نام شده خود را ارائه دهد. او سال‌ها به این تجارت فکر می‌کرد و حتی بسیاری از منحنی‌ها را در ذهن خود حل کرده بود. او حتی تحقیق کرده و فهرستی از صاحبان شرکت های حمل و نقل که مایل به استفاده از چنین خدماتی هستند، تهیه کرده بود. روی خط دو یاردی بود، اما دو سال بود که قدمی برنداشته بود.
«بعد از خواندن این مقاله، تلفن را برداشتم و با همه کسانی که در لیستم بودند تماس گرفتم. 10 تماس تلفنی داشتم و 8 جلسه داشتم.
گفتم: “عالی است.”
این عالی بود، اما بهتر از آن این است که من فقط کسب و کارم را به قیمت 8 میلیون دلار فروختم.»
“ها!”
“و در مورد من، باید از شما تشکر کنم.”
“مسخره نباش. خودت این کار را کردی.»
او پاسخ داد: من می دانم چه کار کردم. اما همه چیز با آن تماس های تلفنی شروع شد. و من مطمئناً می دانم که مقاله شما به من انگیزه داد تا این کار را انجام دهم.
در سال 2008 جان وایلی و پسران کتاب من را به نام منتشر کردند هفت سال تا هفت رقم. در این کتاب، من پیشنهاد کردم که می توان ارزش خالص هفت رقمی را در هفت سال یا کمتر توسعه داد. من تئوری خود را بر اساس تجربیات خودم در راه اندازی ده ها و ده ها کسب و کار میلیون دلاری در طول سال ها و تجربیات حدود نیم دوجین نفری که به آنها راهنمایی می کردم، استوار کردم. داستان های آنها فصل هایی از کتاب را تشکیل می دهد.
من مقدار زیادی شواهد واقعی برای حمایت از نظریه خود نداشتم. اما من علاقه ای نداشتم که استدلالم را اینطور بیان کنم. من این کار را کرده بودم. دیگرانی که می شناختم هم همینطور. من معتقد بودم امکان پذیر است. و من باور داشتم که می توانم به افرادی که می خواهند این تجربه را تکرار کنند کمک کنم.
این کتاب با استقبال خوبی مواجه شد، اما شک‌هایی بودند که استدلال من را به چالش کشیدند. برخی از آنها گفتند: «در آمریکا دیگر نمی توانی پولدار شوی. برخی دیگر گفتند: “او و افرادی که به او کمک کرد ممکن است این کار را کرده باشند، اما به مردم عادی امیدی نیست.”
اما اینجا بودم و با کسی که نمی‌شناختم یا مربی‌اش بودم، شام می‌خوردم، اما کتابم را خوانده بود و در کمتر از هفت سال ثروتی چند میلیون دلاری ساخته بود.
من خیلی خوشحال بودم و به مایکل افتخار می کردم. و من از او سپاسگزار بودم. به هر حال، او شاهد زنده ای بود بر ادعای اصلی کتاب من: با وجود همه مشکلات اقتصادی کشورمان، هنوز هم می توانید در مدت زمان نسبتاً کوتاهی ثروتمند شوید.
وقتی قلمم را به مایکل مسترسون سپردم، ایده نوشتن در مورد تجارت و کارآفرینی را کنار گذاشتم. پس از نوشتن چندین هزار مقاله و ده ها کتاب، احساس کردم تمام آنچه را که باید در مورد این موضوعات بگویم، گفته ام. اما آن شام با مایکل نظرم را عوض کرد.
من بر ویرایش و بازنشر ده‌ها مقاله، فصل، و گزارش در مورد کارآفرینی، بازاریابی، و ثروت‌سازی نظارت داشته‌ام – بهترین‌هایی که در طول سال‌ها نوشته‌ام، با قضاوت بر اساس بازخورد خوانندگان. همه چیز را کنار هم گذاشتم باشگاه سازندگان ثروت پالم بیچ. Wealth Builders Club به اعضای خود شش برنامه مختلف ثروتمندسازی ارائه می دهد.
من شما را با افکاری که بعد از شام با مایکل داشتم ترک می کنم:
- هر کسی می تواند در آمریکا ثروتمند شود
- بذر موفقیت ایده خوبی است
- اما این ایده تنها 10 درصد از معادله است. 90 درصد دیگر اقدامات هوشمندانه هستند
- کسب و کار واقعاً زمانی شروع می شود که اولین فروش انجام شود
- به عنوان یک کارآفرین برای اولین بار، باید تقریباً همه کارها را خودتان انجام دهید
- مسئولیت شکست ها و کاستی های خود را بپذیرید و به کسانی که به شما کمک می کنند اعتبار بدهید.
این مقاله در ابتدا در The Crux منتشر شد.
