چرا بسیاری از مارک های B2B برای دریافت پیام خود تلاش می کنند؟
چرا ارزش آنها از دست می رود؟
در اینجا یک دلیل است.
بسیاری از رهبران پیام های نوشتن کپی را اشتباه می گیرند.
اما پیام ها فقط مربوط به کلمات زیبا نیستند.
این در مورد است تهیه تصمیمحرف
این در مورد است وضوححرف
بیشتر علائم B2B مستقیماً به کپی پرش می کنند و بدون ساختن سازه در زیر آن قرار می گیرند.
بنابراین ، پیام آنها به سوپ ایده های تصادفی تبدیل می شود که در سر و صدا ناپدید می شوند.
برای اینکه پیام های شما مؤثر باشد ، باید این 7 قانون را رعایت کند:
1. هیچ پیام موثری و بدون موقعیت واضح وجود ندارد
شما این را می دانید
موقعیت یابی با پیدا کردن حق انتخاب فریم برای برند شماست مشکل برای تصمیم گیری ، مشتریان مناسب برای حل آن ، و به عنوان شما آن را متفاوت حل خواهید کرد.
پیام ها هستند چه برای آوردن این قاب به بازار.
بنابراین برای پیام های شما غیرممکن است که هنگام قرار گرفتن در موقعیت یابی ، نتایج را ارائه دهند.
چون هیچ وجود ندارد جهت در مورد پیام
چگونه می توانید تعیین کنید چه اگر نمی دانید چه کسی را هدف قرار می دهید و چگونه متفاوت هستید؟
بنابراین پیام های مؤثر همیشه از موقعیت یابی متولد می شوند.
2. هرچه بیشتر سعی کنید بگویید ، کمتر موثر می شود
می توانید درباره خدمات خود چیزهای زیادی بگویید.
تمام مشکلات دردناکی که حل می کنید.
تمام فرصت های باورنکردنی که دارید.
و تمام مزایای بزرگی که ارائه می دهید.
اما بیشتر شما سعی می کنید بگویید ، کمتر مؤثر پیام های شما دریافت می شود
بازار در حال حاضر پر سر و صدا و به هم ریخته است.
خریداران با پیام هزاران شرکت بمباران می شوند.
بنابراین وقتی سعی می کنید پیام های زیادی را تحویل دهید ، آنها در سر و صدا از بین می روند.
برای خریداران اتصال شما غیرممکن می شود بطور خاص ایدهحرف
چون خیلی از آنها را می گویید.
به همین دلیل پیام های مؤثر است اولویت بندی کردنحرف
مشکلات خاصی که باید در مورد آنها صحبت شود.
روشهای خاصی برای توضیح تفاوت شما.
و برخی از نکات برای انتقال ایدئولوژی شما.
فقط در این صورت پیام های شما مانند یک چاقوی تیز تبدیل می شوند.
و می تواند از مه ذهنی مردم در سر و صدای سر و صدای امروز عبور کند.
3. پیام ها برای تکرار نیاز به تکرار دارند
نکته قبلی ارسال است کمتر پیام به بازار.
این در مورد تکرار آنها است بارها و بارهاحرف
دلیل همین است.
آن را یک یا دو بار بگویید و آنها فراموش می کنند.
خرید این ایده ها به مارک خود کافی نیست.
دانش کلی بازاریابی بر اساس مطالعه ای که در دهه 1930 انجام شده است وجود دارد.
“مشتریان باید قبل از خرید ، پیام این برند را 7 بار ببینند.”
خوب ، به لطف همه درهم و برهمی ، این روزها اوضاع بدتر است.
خریداران باید حداقل 30 بار پیام های شما را قبل از خرید ببینند.
مخصوصاً برای خدمات B2B با ارزش بالا.
به همین دلیل پیام های مؤثر تکرار می شوند همان پیام ها در روشهای مختلف
زیرا خریداران باید ده ها بار آن را ببینند.
در اینجا یک مثال خاص وجود دارد.
یکی از پیام های برند Frontera:
“پیام های ضعیف باعث می شود کانال های بازاریابی شما بی اثر باشد.”
و ما این پیام را به روش های مختلف از طریق محتوا تکرار می کنیم تا بر آن غلبه کنید:
4. مشکلات سریعتر از راه حل ها طنین انداز می شوند
انسان از طبیعت خودخواه است.
هر وقت آنها با یک برند جدید در تعامل هستند ، دوست دارند بدانند آنچه در آنها برای آنها وجود داردحرف
آنها علاقه مند هستند که چگونه همه چیز می تواند در زندگی آنها جای بگیرد.
و بنابراین پیام برای پیام های آنها مشکلات سریعتر از پیام های مربوط به تصمیمات شماحرف
بنابراین ، پیام های مؤثر منجر به مشکلات خریداران می شود.
راه حل شما برای این مشکلات بعداً انجام می شود.
اگر مستقیماً با یک راه حل رهبری می کنید ، آنها را فکر کنید: “اما چگونه این همه در زندگی من جای می گیرد؟”
و این سوال برای از دست دادن مشتری بالقوه کافی است.
پیام های بسیار مؤثر مشکلات خریداران را آزار می دهد در بالاترین پیام های مسافت برای طنین انداز سریعتر.
و او با پیشرفت در سفر خرید خود ، به تدریج راه حل ها را معرفی می کند.
5. دشمن میانبر برای انتقال پیام است
شما ممکن است از این گفته در برخی از فیلم های ابرقهرمانان شنیده باشید:
“دشمنان شما شما را تعیین می کنند.”
این همچنین برای پیام ها کار می کند.
چون وقتی شرور برای جنگیدن ، درک پیام شما برای مردم آسان تر است.
او خطوط واضح را ترسیم می کند:
“این دشمن ما است و ما در برابر آنچه از آنها حمایت می شود ایستاده ایم.”
به همین دلیل انتخاب یک دشمن مشهور مفید است.
ما در مورد ضد موقعیت Avis در برابر بازار هرتز و غیر متولد T-Mobile صحبت کردیم.
7UP برای مخالفت با کوکاکولا “Uncola” نامیده شد.
اما دشمن حتی لازم نیست یک رقیب واحد باشد.
این می تواند روش موجود برای انجام کارها باشد (به عنوان مثال Slack در مقابل ایمیل).
یا مشکلی در صنعت شما (به عنوان مثال ، Big Four با استفاده از مشاوران 23 ساله C “).
بنابراین پیام های مؤثر دشمن را انتخاب می کنند که نشان دهنده مشکلات مشتری است.
او داستانی را در اطراف خود می سازد.
او از منفی برای توضیح مثبت استفاده می کند.
6. پیام های مؤثر زبان مشتری را دنبال کنید
این چیزی است که من از برخی از مشتریان خود هنگام آمدن به ما می شنوم.
آنها از کلمات خاصی برای توصیف آنچه ارائه می دهند ، تفاوت آنها و دسته بازار استفاده می کنند.
اما این کلمات خریداران آنها را گیج می کند.
از دیدگاه خریداران ، آنچه این تجارت ارائه می دهد چیز دیگری است.
بنابراین آنها همه چیز را با کلمات مختلفحرف
بنابراین هر تماس فروش برای غلبه بر این سد نیاز به توضیحات زیادی دارد.
خریداران برای درک این موضوع به یک لحظه “آه” احتیاج دارند.
اما این یک مشکل بزرگ ایجاد می کند.
زیرا گاهی اوقات این لحظه “آه” هرگز هنگام مکالمات فروش اتفاق نمی افتد.
به علاوه ، بسیاری از خریداران گیج شده کنار می روند پیش ازاز آنجا که وب سایت و محتوای این برند از زبان خارجی برای آنها
به همین دلیل پیام های مؤثر نیستند مبارزه با خریداران
این با دنیای آنها هماهنگ است.
مورد استفاده کلماتی که آنها استفاده می کنند برای از بین بردن هرگونه اعتراض کوچک.
7. ایدئولوژی آن را به یاد ماندنی می کند
یک چیز این است که پیام های خود را بسازید واضح استحرف
نکته دیگر انجام آن است چسبناکحرف
بنابراین مشتریان نه تنها پیام را درک می کنند بلکه به آن اعتقاد دارند ، آنها آن را به یاد می آورند و آن را به اشتراک می گذارند.
این تنها در صورتی امکان پذیر است که شما یک ایدئولوژی برند قوی داشته باشید.
از آنجا که ایدئولوژی به شما امکان می دهد در سطح عاطفی با خریداران طنین انداز شوید.
شما به آنها چیزی فراتر از یک محصول یا خدمات می دهید.
چیزی که می تواند بخشی از آنها باشد هویتحرف
بنابراین پیام های مؤثر می دهند معنی از طریق یک دیدگاه واضح ارائه می شود.
جدید
شما تمام این کارها را در محصولات و خدمات خود قرار داده اید.
شما تجربه دارید
و کسب و کار شما برای مشتریان شما ارزش زیادی ایجاد می کند.
عالی
اما پس از انجام همه این کارها ، با نادیده گرفتن چگونگی نبرد در آخرین مایل از دست ندهید با این مقدار ارتباط برقرار کنیدحرف
زیرا پیام شما درک آنها را ایجاد می کند.
و این برداشت تصمیمات خرید آنها را شکل می دهد.
بنابراین این لیست را طی کنید.
به قوانینی که از آنها غفلت کرده اید توجه کنید و آنها را تصحیح کنید.
فراموش نکنید
برای مشتریان بالقوه ارزش شما است به همان خوبی که ارتباط برقرار می کنیدحرف
جدید
آیا از این مقاله لذت بردید؟
سپس دوست دارید که چگونه مارک ها یک خبرنامه را برنده می شوند.
گرفتن “7 موقعیت گناهانی که B2B هزینه دارند میلیون ها نفر است” هنگام پیوستن به راهنما راهنمایی کنید. رایگان است
