هر بار که با مدیران شرکت های مشاوره صحبت می کنم، چیزی مرا شگفت زده می کند.
همه آنها چارچوب های خاص خود را دارند که در طول سال ها کار با مشتریان کامل شده است.
مشتریان آنها تحت تأثیر تجربه آنها قرار می گیرند.
اما هیچ کدام از اینها از طریق محتوای آنها نمی آید.
بنابراین بین آنچه که چشم‌اندازها می‌بینند و تجربه واقعی این شرکت‌ها گسست وجود دارد.
چرا این اتفاق می افتد؟
چرا به نظر می رسد که این همه شرکت مشاوره، سرشار از تخصص عمیق، نمی توانند آن را منتقل کنند؟
از آنچه من می بینم، سه دلیل اصلی وجود دارد:
1. ترس از مالکیت معنوی
بله، برخی از شرکت های مشاوره می ترسند تفکر واقعی خود را به اشتراک بگذارند.
چون نگران این هستند که بیش از حد بدهند و کپی شوند.
یا حتی گاهی فکر می کنند که خریداران خودشان می توانند این ایده ها را محقق کنند.
بنابراین آنها فقط به اشتراک می گذارند آب شده ایده ها به صورت عمومی
اما این یک راه تضمینی برای دشوارتر کردن رشد برای شرکت شما است.
ببین من متوجه شدم
تماشای رقبا خسته کننده است سرقت ایده های شما
من مقالاتم را دیده ام که تقریبا کلمه به کلمه کپی شده اند، به زبان های دیگر ترجمه شده اند الهام بخش پست های رسانه های اجتماعی بدون هیچ مرجعی
و به لطف ابزارهای هوش مصنوعی برای این افراد راحت تر از همیشه است که دارایی معنوی شما را بدزدند.
اما راه دیگری وجود ندارد.
برای انتقال تجربه خود باید مقداری از سس راز را به اشتراک بگذارید.
شما باید به عنوان شرکتی شناخته شوید که تفکر اصیل را در حوزه کاری خود ایجاد می کند.
بنابراین شما باید مقداری را به صورت رایگان ببخشید.
بله، اینجا و آنجا برای شما هزینه دارد.
از شما کپی می شود.
اما هنگامی که شروع به اشتراک گذاری تخصص واقعی شرکت خود می کنید، بسیار بیشتر از آن به دست می آورید.
مشتریان احتمالی شما به تماس های شما می آیند و می گویند: “ما کار شما را دنبال کرده ایم.”
شرکت شما از نظر آنها به یک مرجع تبدیل می شود.
و شما بسازید تاثیر در مقیاس.
به علاوه، حتی اگر تا آنجا که می توانید به اشتراک بگذارید، هنوز هزاران جزئیات وجود دارد که آنها فقط با همکاری با شرکت شما به دست خواهند آورد. مردم این را می دانند.
2. مشکل “بدیهی”.
این جالب است.
بسیاری از مشاوران معتقدند دانشی که در زمینه کاری خود دارند کلی است.
چون روز به روز به این موضوع فکر می کنند.
اینگونه است که بینش هایی که در طول سال ها به دست آورده اند احساس می شود بدیهی است به آنها
آنها در به اشتراک گذاشتن تردید دارند زیرا همه از قبل این را می‌دانند.»
اما آنها اشتباه می کنند.
زیرا زمانی که تجربه واقعی داشته باشید، به لبه دانش در رشته خود نزدیک می شوید.
تقریباً همه چیز برای شما واضح به نظر می رسد.
اما مشتریان بالقوه شما به آن نزدیک نیستند، حتی اگر در همان زمینه کار کنند.
بنابراین ایده هایی که برای شما بدیهی به نظر می رسند می توانند باشند بی قیمت به آنها
آنها می‌توانند دیدگاه مشتریان بالقوه را برای مشکلات خود تغییر دهند.
و این همان چیزی است که باعث می شود آنها بخواهند با شما کار کنند.
3. شکاف مفصلی
این بیشتر در مورد مهارت است.
حتی زمانی که یک شرکت مشاوره بر دو نکته قبلی غلبه می کند، برخی هنوز در تلاش هستند تا تخصص خود را به محتوا تبدیل کنند.
زیرا آنها نمی توانند تخصص خود را در روایت و سبکی قرار دهند که برای مشتریان بالقوه جذاب باشد.
سه دلیل رایج در پشت این موضوع:
- مشاوران داخلی که محتوا را ایجاد می کنند، مهارت (کپی رایتینگ، داستان سرایی و غیره) را برای کارکرد آن ندارند. بنابراین، آنها محتوای بیش از حد فنی ایجاد می کنند که نمی تواند توجه را جلب و حفظ کند. یا بدتر از آن، از هوش مصنوعی برای نوشتن استفاده می کنند و به شهرت خود آسیب می رسانند.
- مشاورانی که محتوا را ایجاد می کنند مهارت دارند اما زمانی برای اختصاص دادن به محتوا ندارند. آنها خود را از یک کار مشتری به شغل دیگر می کشانند و محتوا همیشه در لیست کارهای آنها آخرین است. بنابراین همیشه عجله وجود دارد.
- بازاریابانی که از طرف شرکت محتوا تولید می کنند، بیش از حد بر تاکتیک ها متمرکز هستند و دانش بازاریابی ندارند تخصص. بنابراین، با وجود اینکه مهارت‌های خاصی دارند، به جای درگیر شدن در رهبری فکری، «محتوای» مختصری تولید می‌کنند.
این علل مختلف منجر به یک مشکل می شود.
مشتریان بالقوه نمی توانند تخصص واقعی یک شرکت را از طریق محتوا ببینند.
راه حل این؟
برای تصمیم گیری.
اگر می‌خواهید این کار را در داخل با کارشناسان شرکت خود انجام دهید، برای بهبود این مهارت‌ها، آزمایش و ایجاد محتوای شایسته تخصص خود زمان بگذارید. به طور منظم.
نصف تلاش کافی نخواهد بود.
این باید بخشی از نقش این مشاوران باشد.
و اگر می‌خواهید کمک استخدام کنید، کارشناسان بازاریابی با خدمات مشاوره B2B با ارزش بالا با چرخه‌های فروش طولانی استخدام کنید.
آژانس هایی که با همه چیز از برنامه های مصرف کننده گرفته تا کافی شاپ های زنجیره ای کار می کنند، این کار را انجام نمی دهند.
زیرا مشاوره ذاتاً متفاوت است.
–
اخلاق داستان؟
اکثر شرکت‌های مشاوره تجربه تأثیرگذاری بر مشتریان بالقوه دارند.
اما هرگز اجازه دیدن آن را ندادند.
گاهی از روی عمد.
گاهی بی آنکه بدانی
موضوع این است که شرکت های مشاوره تخصص را می فروشند.
و قبل از اینکه شرکتی را استخدام کنید، محتوا تنها راهی است که یک غریبه نسبت به آن احساس می کند.
–
آیا این مقاله را دوست داشتید؟
سپس خبرنامه چگونه شرکت های مشاور برنده می شوند را دوست خواهید داشت.
آن را بگیرید “7 گناه تعیین موقعیت که میلیون ها هزینه برای شرکت های مشاوره دارد” راهنمای عضویت این رایگان است.
