شرکت های مشاوره بوتیک بر اساس تعداد انگشت شماری از باورها ساخته شده اند که باعث رشد اولیه می شوند.
این باورها کار می کنند.
آنها اولین مشتریان را جذب می کنند، درآمد ایجاد می کنند و شرکت را به 7 رقم افزایش می دهند.
اما در مقطعی شرکت از آنها پیشی گرفت.
و باورهایی که منجر به رشد می شود دلیل مسدود شدن آن می شود.
پس از کار با بیش از 70 شرکت مشاوره بوتیک، ما همچنان شاهد همان 6 باور ورود به بازار هستیم که شرکت ها را عقب نگه می دارد:
باور محدود کننده شماره 1: “هرچه خدمات بیشتری ارائه دهیم، درآمد بیشتری کسب خواهیم کرد.”
افزودن خدمات جدید در ابتدا می تواند به خوبی کار کند زیرا در زمانی که کسب و کار به آن نیاز بیشتری دارد، درآمد به ارمغان می آورد.
اما هر سرویس جدید همچنین عملیات را پیچیده می کند، پیام رسانی را رقیق می کند و بازاریابی را دشوارتر می کند.
این شرکت شروع به مدیریت چندین کسب و کار در یک واحد می کند.
برای غلبه بر فلات درآمد، شرکت باید در مورد خدمات اصلی خود تصمیم بگیرد.
بنابراین می تواند برای یک چیز مشهور شود و در عین حال تحویل را سودآور نگه دارد.
باور جدید: ما باید یک سرویس اصلی را اولویت بندی کنیم و فقط آن را به بازار عرضه کنیم تا سریعتر رشد کنیم.”
باور محدود کننده شماره 2: ما می‌توانیم به رشد شفاهی ادامه دهیم.»
تبلیغات شفاهی واقعاً به مشاغلی که خدمات عالی ارائه می دهند کمک می کند.
اما نمی توانید کنترل کنید که چه زمانی و چند بار اتفاق می افتد.
به همین دلیل است که وابستگی به آن پتانسیل شرکت را محدود می کند.
هر کسب و کار بوتیکی به روشی ثابت برای جذب مشتریان در مقیاس نیاز دارد.
باور جدید: ما باید یک سیستم بازاریابی بسازیم تا مشتریان جدید را بدون تکیه بر تبلیغات شفاهی جذب کنیم.»
باور محدود کننده شماره 3: “وب سایت ما واقعا مهم نیست. مشتریان از طریق روابط می آیند.”
تقریباً تمام شرکت های مشاوره جدید بر اساس روابط ساخته شده اند.
بنیانگذاران یک شبکه در صنایع خود دارند.
و با استفاده از آنها یک شرکت موفق می سازند.
اما رفتن به مرحله بعدی مستلزم ایجاد روابط است در مقیاس.
برای این کار، کانال های بازاریابی شرکت باید بتوانند بر روی خریداران تاثیر بگذارند.
باور جدید: “اینکه کانال های بازاریابی ما چگونه ما را درک می کنند به اندازه تحویل ما مهم است.”
باور محدود کننده شماره 4: سرنخ های سرمای خروجی کار می کنند. ما می توانیم از این طریق به رشد خود ادامه دهیم.
خروجی ممکن است زودتر برای برخی از شرکت ها کار کند زیرا شرکت را به سرعت در مقابل خریداران قرار می دهد.
اما مشاوره فروش با اطمینان بالا است.
اکثر خریداران پس از یک ایمیل سرد، شرکتی را استخدام نمی کنند.
و در مقیاس، دسترسی نامربوط خریدارانی را که می‌خواهید جذب کنید، آزار می‌دهد.
73 درصد از خریداران B2B به طور فعال از شرکت هایی که امروز برای آنها پیام های ناخواسته ارسال می کنند اجتناب می کنند.
باور جدید: “ما باید ابتدا روی خریداران تاثیر بگذاریم. سپس ارتباط خود را بر سرنخ‌هایی متمرکز کنیم که از قبل ما را می‌شناسند.”
باور محدود کننده شماره 5: ما باید به هر کسی که بتوانیم به عنوان مشتری خدمت کنیم.»
بله گفتن به همه وقتی کار می کند که از ابتدا پایگاه مشتری بسازید.
شما می توانید صنایع مختلف و مشکلات آنها را درک کنید.
اما اکنون زمان انتخاب است.
زیرا برای رفتن به مرحله بعدی، شرکت باید با شرکت های بزرگتر رقابت کند و با خریداران پیچیده تر معامله کند.
و تخصص تنها راه برای برنده شدن این خریداران در برابر شرکت های بزرگتر است.
باور جدید: “ما باید در مشخصات مشتری فشرده تخصص داشته باشیم تا به انتخاب واضح آنها تبدیل شویم.”
باور محدود کننده شماره 6: “ما به رهبری فکری نیاز نداریم. مشتریان ما از قبل می دانند که ما خوب هستیم.”
مشتریان فعلی و شبکه شما می دانند که شرکت شما خوب است.
اما مقیاس بندی مستلزم دستیابی به خریداران جدیدی است که هرگز نام شرکت شما را نشنیده اند.
آنها نمی توانند تجربه شما را ببینند تا زمانی که شما آن را نشان دهید.
و رهبری فکری تنها راه برای اثبات تخصص شرکت شما قبل از همکاری خریداران با شما است.
باور جدید: محتوای ما تنها راهی است که می‌توان تجربه ما را به خریدارانی که هرگز با ما کار نکرده‌اند، نشان دهیم.»
–
اخلاق داستان؟
برخی از شرکت های مشاوره از باورهای خود فراتر می روند.
با این حال آنها همچنان سعی می کنند آنها را عمل کنند و مبارزه می کنند.
چون چه چیزی تو را گرفت اینجا شما را نمی گیرد وجود دارد.
و گاهی اوقات تنها چیزی که برای رها شدن لازم است در حال تغییر است یکی ایمان
–
آیا این مقاله را دوست داشتید؟
سپس خبرنامه چگونه شرکت های مشاور برنده می شوند را دوست خواهید داشت.
آن را بگیرید “7 گناه تعیین موقعیت که میلیون ها هزینه برای شرکت های مشاوره دارد” راهنمای عضویت این رایگان است.
