- موقعیت یابی پیام رسانی را هدایت می کند. پست ها منجر به کپی و محتوا می شوند. بدون موقعیت مشخص، همه چیز نویز است.
- توانایی ها در حال تبدیل شدن به کالا هستند. هر شرکتی برای برجسته شدن نیاز به یک روایت و ایدئولوژی قانع کننده دارد. قصه گویی آخرین سنگر است.
- یک شرکت می تواند برای مشتریان بالقوه با چارچوب متفاوت 10 برابر ارزشمندتر شود. موقعیت یابی به معنای یافتن آن است.
- بد قوی تر از خوب است. یک نقطه لمس ضعیف (محتوای ارزان، پیام های نامشخص، دسترسی خسته کننده) می تواند نام تجاری شما را خراب کند و خریداران را دور کند.
- مشتریان بالقوه شما ممکن است خدمات شما را برای کاهش ریسک شخصی، جلب اعتماد داخلی یا رفع اصطکاک بخرند. بدانید آنها چه هستند در واقع خرید کنید تا بیشتر بفروشید
- خریداران قبل از هر جلسه 80 درصد تصمیم خرید را می گیرند. بازاریابی فروش را در اختیار می گیرد. وب سایت و محتوای خود را مانند بازاریابان طراحی کنید.
- موقعیت یابی اشتباه، پیام رسانی ناکارآمد و توزیع ضعیف سه گلوگاه در بازاریابی هستند. یکی(هایی) که دارید را اصلاح کنید و رشد اجتناب ناپذیر می شود.
- پیام ها برای عبور نیاز به تکرار دارند. همین پیام را تکرار کنید تا حوصله تان سر نرود. سپس به تکرار ادامه دهید.
- شما نمی توانید خود را با کار با کیفیت بالا یا خدمات عالی به مشتریان متمایز کنید. اینها میز هستند. تمایز واقعی ترجیحات را ایجاد می کند. گزینه مناسبی برای نوع خاصی از مشتری باشید، مشکل خاصی را به روشی خاص حل کنید.
- خریداران می خواهند با متخصصان کار کنند. زیرا تنها متخصصان بالاترین شانس موفقیت را در دنیایی که به طور فزاینده ای پیچیده می شود ارائه می دهند. خود را مشخص کنیدچه کسی” الفو “چی“
- کلمات بزرگ یعنی خیلی کم هرگز چیزها را «بیش از حد» یا «انقلابی» نکنید. برای بیان ارزش خود از کلمات ساده استفاده کنید.
- برای ایجاد ارتباط، کلمات کلیدی هدفمند را در پیام های خود تکرار کنید. ارجاع شما را برای مراجعین آسان کنید.
- تخصص تعداد رقبای شما را کاهش می دهد. لازم نیست من مسابقه می دهم همه شما فقط می توانید آنها را غیرفعال کنید.
- قبل از اینکه مشتریانتان از شما خرید کنند، بدانید در کسب و کار مشتریانتان چه می گذرد. بنابراین می توانید به مشتریان بالقوه بگویید که چه چیزی باید بشنوند و چه زمانی باید آن را بشنوند.
- برندسازی شخصی جایگزین برندسازی تجاری نیست. برندهای شخصی کارکنان باید «سفیران» برند تجاری اصلی باشند.
- اگر نسخه وب سایت شما فقط با تغییر نام برند/رنگ توسط رقبای شما قابل استفاده باشد، شما خودتان را متمایز نمی کنید.
- پیام های خودمحور خریداران را خاموش می کند. کمتر در مورد فرآیند “ما”، تجربه “ما”، پاداش “ما” و بیشتر در مورد مشکلات “آنها”، اهداف “آنها” و اینکه چگونه می توانید به “آنها” کمک کنید، صحبت کنید.
- رهبری فکری یک ماراتن است. خریداران بعد از یک محتوا نمی گویند “ما باید با این شرکت کار کنیم”. بازاریابی خود را طوری طراحی کنید که در طول زمان نفوذ ایجاد کند.
- ارجاعات در نهایت خشک می شوند. وابستگی به آنها بسیار خطرناک است. شما به یک سیستم جذب مشتری نیاز دارید.
- پیام‌های بلندپروازانه در B2B با شکست مواجه می‌شوند. نایک می تواند با «فقط انجامش بده» کنار بیاید، زیرا آنها محصولات ملموسی را می فروشند که به معنای ناملموس نیاز دارند. شرکت‌های مشاوره خدمات نامشهودی را می‌فروشند که نیاز به وضوح مشخص دارند.
- بازار از هر چیزی مهمتر است. بازار مناسب را برای تسهیل رشد انتخاب کنید. چشم انداز “گرسنگی” کسب و کار پر رونقی را ایجاد می کند.
- فالوورها، لایک ها و مشترکان معیار هستند. آنها را هدف قرار ندهید. هدف بازاریابی هدایت نتایج کسب و کار است.
- وضعیت موجود (“ما همیشه این کار را انجام داده ایم”) می تواند رقیب شما باشد. هزینه فرصت برای ایجاد انگیزه برای اقدام را نشان دهید.
- اثبات اجتماعی اطمینان می دهد، نمی فروشد. اعتبار جایگزینی برای وضوح نیست.
- شما نمی توانید رقبای بزرگتر را با تلاش برای شبیه شدن به آنها شکست دهید. اندازه خود را به یک مزیت تبدیل کنید. نقاط ضعف آنها را برای پیروزی آشکار کنید.
- هر مشتری بالقوه قبل از تماس با شما صفحه اصلی شما را بررسی می کند. اگر پیام‌رسانی صفحه اصلی شما ضعیف باشد، فروش خود را از دست داده‌اید.
- محتوای ارزان نشانه تفکر ارزان است. هر کلمه ای که پست می کنید نشان دهنده تجربه شماست و تصویر شما را می سازد. خوب یا بد.
- کانال های اجاره ای به طور فزاینده ای دشوار خواهند شد. روی کانال های خود سرمایه گذاری کنید. ایمیل بهترین است.
- مشتریان احتمالی زمانی خرید می کنند که آماده خرید هستند، نه زمانی که شما می خواهید آنها را بفروشید.
- تجزیه و تحلیل مشتری به شما می گوید چه چیزی برای خریداران مهم است. تجزیه و تحلیل شرکت به شما می گوید که کجا مزیت دارید. تحلیل رقابتی به شما می گوید که دیگران چه چیزی را نادیده می گیرند. این ترکیب موقعیت ایده آل شما را به شما نشان می دهد.
- “با دیگران آنگونه رفتار کن که دوست داری با تو رفتار شود” در بازاریابی صدق می کند. مشتریان بالقوه شما نیز از چیزهایی که شما به عنوان خریدار متنفر هستید متنفرند.
- شما همچنین در حال رقابت با سایر مشکلات مشتریان بالقوه خود هستید. مشکلات پرمخاطره را حل کنید تا راحت تر بفروشید.
- مشتریان شما ارزش شرکت شما را می دانند. اما برای مشتریان بالقوه، ارزش شما فقط به اندازه ای است که آن را به اشتراک می گذارید.
- هرچه خدمات بیشتری اضافه کنید، پیام شما ضعیف تر می شود. پیام های خود را بر اساس خدمات اصلی خود قرار دهید، که 80 درصد از درآمد شما را به ارمغان می آورد.
- مشتریان بالقوه از کسب و کارهایی خرید می کنند که دیدگاه آنها را تغییر می دهد. یک دیدگاه قوی بسازید و به خوبی با آن ارتباط برقرار کنید.
- مشتریان بالقوه ای که شما را در نظر گرفتند اما خرید نکردند، می توانند بیشتر از مشتریانتان به شما یاد دهند.
- رقابت به رشد خود ادامه خواهد داد. خریداران به افزایش استانداردهای خود ادامه خواهند داد. اگر رشد شما متوقف شده است، قبل از اینکه خیلی دیر شود، آنچه را که شکسته است، تعمیر کنید.
- کانال ها می آیند و می روند. تغییر تاکتیک. ساخت برند تنها راه میانبر است.
PS از کارت امتیازی استراتژی بازاریابی ما استفاده کنید تا کشف کنید چه چیزی رشد شرکت مشاوره شما را محدود می‌کند و پیشنهادهای شخصی برای رفع آن در سال 2026 دریافت کنید. رایگان است.
–
آیا این مقاله را دوست داشتید؟
سپس خبرنامه چگونه شرکت های مشاور برنده می شوند را دوست خواهید داشت.
آن را بگیرید “7 گناه تعیین موقعیت که میلیون ها هزینه برای شرکت های مشاوره دارد” راهنمای عضویت این رایگان است.
