چرا برند شما برای ایستادن به ایدئولوژی نیاز دارد (و چگونه آن را توسعه دهید)

به آن فکر کنید

چگونه برخی از مارک ها مانند احزاب سیاسی مؤمنان پرشور دارند؟

مردم حتی برای برخی از مارک ها کارهای غیر منطقی انجام می دهند.

مثل اینکه ساعت 5 صبح برای خرید محصولات یا دفاع از آن در برابر نظرات منفی به صورت آنلاین وارد خط شوید ، گویی کسی مادر شما را لعنت کرده است.

این تقریباً مانند برخی از مارک ها بخشی از مشتریان مشتریان است هویتحرف

اما چگونه این اتفاق می افتد؟

چه عواملی باعث می شود که یک برند فقط به بخشی از هویت خریداران تبدیل شود؟

خوب ، یک پاسخ به این سوال این است عبادتحرف

بگذارید توسعه دهم.

ما بارها در مورد نحوه عملکرد خریداران بر روی احساسات صحبت کرده ایم.

ما در مورد راه حل های BET بر اساس احساسات تصمیم می گیریم و با منطق توجیه می کنیم.

احساسات شما ابتدا Rolex را خریداری می کند – “من آن را به عنوان سمبل دستاورد خود سزاوار آن هستم.”

منطق شما آن را توجیه می کند – “این یک سرمایه گذاری خوب است!”

اما همه اینها به دلیل موفقیت رولکس اتفاق می افتد تلقینحرف

رولکس یک ایدئولوژی دارد.

آنها معتقدند که رولکس نمادی عاطفی از هر دستاوردی است.

برخی فکر می کنند احمقانه است.

چرا کسی هزاران نفر را برای ساعت می پردازد؟

اما دیگران در این ایده خریداری می کنند.

و هنگامی که مشتریان به ایدئولوژی این برند اعتقاد دارند ، با او تماس می گیرند سطح عاطفیحرف

آنها دیگر مشتری ساده نیستند.

آنها می شوند مومن – و برند بخشی از آنچه هستند می شوند.

بنابراین آنها شروع به محافظت از آن و حتی تلاش می کنند تبدیل افراد دیگر

درست مثل یک حزب سیاسی.

ما در مورد چگونگی موفقیت Slack پس از اعتماد به نفس صحبت کردیم.

آنها گفتند که ایمیل روشی ناکارآمد برای کار است.

آنها طرف گرفتند.

و درست مانند ایدئولوژی حزب سیاسی – برخی از خریداران به این امر اعتقاد داشتند ، برخی دیگر این کار را نکردند.

اما این Slack را از همه برنامه های چت گروهی دیگر متمایز می کند.

با استفاده از Slack در سازمان خود به دست آمده معنی و مؤمنانش شروع به تبدیل دیگران کردند.

می بینی کجا می روم؟

اگر می خواهید یک ارتباط عاطفی داشته باشید ، برند شما به ایدئولوژی نیاز دارد.

این حتی در B2B ، جایی که خدمات انتزاعی هستند ، از اهمیت بیشتری برخوردار است.

زیرا ایدئولوژی اقتدار را از فقط یک تأمین کننده دیگر

با افزایش رقابت در هر گروه ، خریداران اگر به ایده های شما اعتقاد داشته باشند ، بیشتر از شما خریداری می کنند.

بنابراین ایدئولوژی این برند بیشتر از جلب توجه می کند.

این ادراک را شکل می دهد ، قدرت قیمت شما را افزایش می دهد و وفاداری را ایجاد می کند.

مشتریان فقط شما را انتخاب نمی کنند شما چه کاری انجام می دهید “اما برای به چه چیزی اعتقاد داریدحرف

در بازارهای شلوغ B2B ، این یک مزیت جدی است.

بنابراین چگونه آن را انجام می دهید؟

چگونه می توانید فراتر از باورهای کلیشه ای مانند “کار تیمی” باشید و به مشتریان یک دیدگاه جدید بدهید که در آن بتوانند آن را باور کنند؟

در اینجا سه ​​مرحله آورده شده است:

1. با صنعت خود شروع کنید

بسیاری از مارک های B2B می ترسند طرفینحرف

آنها طوری رفتار می کنند که گویی یک روش “پیش فرض” برای انجام کارها وجود دارد – و همه باید از آن پیروی کنند.

خوب ، آنها اشتباه می کنند.

بیایید یک آزمایش ذهنی انجام دهیم.

چه کسی بهتر است:

تصمیم گیری یا شهودی که توسط داده ها اداره می شود؟

نمایندگی همه چیز مانند بافت یا مدیریت خرد مانند استیو جابز؟

آیا مانند پاتاگونیا به روشی شفاف کار می کنید؟ یا اسرار مثل اپل دارید؟

اگر نظرسنجی را انجام دهیم ، شرط می بندم که نتایج برای هر سوال نزدیک به 50-50 خواهد بود.

زیرا هیچ حق یا اشتباهی وجود ندارد.

آنها هستند راه های مختلف برای انجام کارها – و همه می توانند کار کنند.

بنابراین شما نباید از اینکه طرف مقابل نباشید ، نترسید.

در مقابل ، شما باید “ایدئولوژی” خود را بیان کنید با جسارتحرف

برای تدوین یک دیدگاه ، از صنعت خود شروع کنید.

از این س questions الات استفاده کنید:

• “چه چیزی رقابت ما را اشتباه می کند؟ راه درست برای انجام آن چیست؟”
• “مشتریان ما در مورد مشکلات خود چه باید بدانند؟ چه چیزی را از دست می دهند؟”
• “نظر ما در مورد بازار ما چیست و کجا باید باشد؟”

اما مراقب باشید

هر پاسخی به این سؤالات نمی تواند یک دیدگاه باشد.

برای تبدیل شدن به بخشی از دیدگاه خود ، این ایده ها باید:

• بر خلاف فرضیات عمومی بروید: اگر نه ، چرا کسی علاقه مند است؟
• یک پیشخوان معتبر داشته باشید: اگر هیچ ضد استدلال وجود نداشته باشد ، این یک دیدگاه نیست – این یک فضیلت است. برخی از افراد باید دیدگاه شما مخالف (یا حتی نفرت) باشند.
• نحوه انجام کارها را شکل دهید: شما باید آن را در خاطر داشته باشید. اگر این به دلیل یک نظر باشد ، مردم از طریق آن می بینند. خدمات شما باید بر اساس ایدئولوژی شما طراحی شود.

2. ایدئولوژی خود را به یک مانیفست تبدیل کنید

کتاب مقدس 10 سفارش دارد.

لایحه حقوق ایالات متحده 10 تغییر دارد.

لیست های شماره گذاری شده به عنوان مانیفست ایده های پیچیده ای را ایجاد می کنند واضح است وت به یاد ماندنیحرف

بنابراین می توانید از آنها برای ایدئولوژی برند خود نیز استفاده کنید.

این دو مزیت دارد.

اول ، این موارد را برای شما و کارمندان خود روشن می کند.

شما می دانید که چه چیزی را درمان می کنید.

دوم ، تحویل آن و تزریق آن در پیام های شما بسیار ساده تر می شود.

ما در مورد اینکه چگونه ماروین بائر اعتقادات خود را در مورد چگونگی عملکرد مک کینی ثبت می کند ، صحبت کردیم.

و این ایده ها مک کینی را به یک غول جهانی تبدیل کرده است ، جایی که مشتریان آنها 20 ٪ از تولید ناخالص داخلی جهانی را تشکیل می دهند.

بنابراین پس از شناسایی نظرات کلیدی خود ، آنها را به یک مانیفست تبدیل کنید.

به هر حال ، اگر در مورد مانیفست Frontera تعجب می کنید ، می توانید آن را در اینجا بخوانید.

3. بسته بندی آن را با نام

آیا تا به حال شنیده اید طراحی؟

این یک روش نوآوری محبوب است.

اگر از این موضوع شنیده اید ، این به لطف مشاور به نام IDEO است.

ادو با تفکر طراحی روبرو نشد ، اما آنها به اصول آن اعتقاد داشتند و آن را به یک روش عملی تر در تجارت تبدیل کردند.

آنها این عقیده قوی را داشتند که این طرح باید برای کاربر باشد (به جای یک تجارت) و اینکه اگر ابزارها به آنها داده شود ، می تواند خلاق باشد.

بنابراین آنها از تفکر طراحی در همه جا دفاع می کردند.

آنها سمینارها/دوره هایی را برای تفکر طراحی ایجاد کردند و ایده را با محتوای آنها توضیح دادند.

تفکر طراحی به یک روند در محافل طراحی محصول تبدیل شده است و مارک آنها مربوط به آن بوده است.

آیا مشاوره نوآوری دیگری وجود داشت که چنین خدماتی را ارائه می داد؟

احتمالاً.

اما آنها هیچ ایدئولوژی نداشتند.

ایدئو یک تفکر طراحی داشت.

بنابراین شرکت ها می خواستند با IDEO همکاری کنند – زیرا مدیران آنها به ایده های ایده اییدو اعتقاد داشتند.

یکی از دلایلی که طراحی طراحی مسری شد ، نام او بود.

نام ها قدرت دارند.

آنها ایده های عالی را با چند کلمه تقطیر می کنند که مردم می توانند به خاطر بسپارند و به اشتراک بگذارند.

بنابراین ، پس از شفاف سازی ایدئولوژی خود ، یک نام جذاب برای بسته بندی آن پیدا کنید.

این به یاد ماندنی تر خواهد شد.

به علاوه ، شما مالکیت معنوی را برای متمایز کردن تجارت خود ایجاد خواهید کرد.

فراموش نکنید

در دنیایی که صدها گزینه دیگر برای همه چیز وجود دارد ، خریداران دیگر فقط خدمات خریداری نمی کنند.

آنها خریداری می کنند ایدهحرف

جدید

آیا از این مقاله لذت بردید؟

سپس دوست دارید که چگونه مارک ها یک خبرنامه را برنده می شوند.

گرفتن “7 موقعیت گناهانی که B2B هزینه دارند میلیون ها نفر است” هنگام پیوستن به راهنما راهنمایی کنید. رایگان است