شما در نهایت محصول را ساخته اید. خوب مردم آن را دوست دارند. آنها حتی آن را خریداری می کنند.
بنابراین چرا او هنوز هم مانند یک شلوغی احساس می کند ، نه یک تجارت واقعی؟
شما تنها نیستید بسیاری از بنیانگذاران ، صنعتگران و سازندگان فیلیپین در آنچه کریس گاردنر “شکاف شرکت محصول” نامیده می شود ، تحت تأثیر قرار می گیرند.
کریس یک کارآفرین با تجربه و شریک VC در Unterscore VC است. وی در گفتگو در آزمایشگاه های نوآوری هاروارد ، چیزی گفت که به من سخت ضربه زد:
“Fit Market Fit خط نهایی نیست. این بلوک شروع است.”
و این درست است ، خواه شما در حال ساختن یک برنامه فناوری ، یک کیسه دست ساز یا یک محصول غذایی باشید.
بیایید از این موضوع که شما ، یک کارآفرین فیلیپین با یک محصول ملموس ، می توانید آنچه را که انجام داده اید به کاری در مقیاس و پایدار تبدیل کنید ، باز کنید.
شکاف شرکت محصول چیست؟
بیایید بگوییم شما چیزی عالی ساخته اید. محصول شما یک مشکل واقعی را حل می کند. مردم می گویند که او را دوست دارند. چند صد – یا حتی چند هزار – ریخته می شوید.
اما غرفه های رشد. شما در اینستاگرام عجله دارید ، هر آخر هفته پنجره ها را تشکیل می دهید و به سرمایه گذاری مجدد خود ادامه می دهید. با این حال ، شما همیشه یک هفته آهسته وحشت هستید.
این است محصول– فضای بین این واقعیت که مردم می خواهند و شغلی ایجاد می کنند که در واقع در حال رشد است.
کریس گاردنر ابتدا این را می داند. او یک شرکت Paydiant ، یک بستر پرداخت تلفن همراه است که مشتریان بزرگی مانند Walmart و Best Buy را امضا کرد. اما رشد متوقف شد.
چرا؟ آشکار شدن دشوار بود. ادغام آشفتگی بود. حتی پس از دستیابی به پی پال ، هرگز واقعاً مقیاس نمی شود.
در مقابل ، یوتیوب به سرعت رشد کرد – اما تقریباً شکست خورد زیرا نمی تواند درآمد کسب کند. تنها هنگامی که گوگل با یک مدل تجاری تبلیغاتی مداخله کرد ، او به یک شرکت میلیارد دلاری تبدیل شد.
درس: یک محصول خوب کافی نیست. شما به یک شرکت در پشت آن احتیاج دارید.
اعتراض: “اما من یک راه اندازی فناوری نیستم. من محصولات فیزیکی می سازم.”
عالی این دروس برای شما حتی مهمتر است.
اگر انجام دهید:
- صابون ارگانیک
- کیسه های چرمی دست ساز
- سالم آماده -خوردن غذا
- مد محلی یا کالاهای داخلی
… سپس مقیاس گذاری دشوارتر است. شما درگیر مواد ، تولید ، تدارکات هستید.
شما به سیستم احتیاج دارید. شما به یک استراتژی نیاز دارید.
عبور از چهار مرحله عملی شما می توانید نه تنها یک محصول – بلکه شرکت را شروع کنید.
یک رهبری بزرگ یک رویداد نیست – این یک عادت است. هر دوشنبه و پنجشنبه عادت های رهبری قابل اجرا را انجام دهید.
مرحله 1: حداقل بخش قابل دوام خود را بشناسید (MVS)
لازم نیست به همه خدمت کنید. در واقع ، تلاش برای رسیدن به بازارهای بیش از حد می تواند در یک زمان بی تحرک شما را از بین ببرد.
کریس این تمرکز را روی شما می نامد حداقل بخش قابل دوام (MV).
به جای: “من برای همه کیف می فروشم.” سعی کنید: “من برای زنان فریزر زنانه که کل دفتر خود را در یک کیسه حمل می کنند ، کیف های شغلی می فروشم.”
به جای: “من برای افراد بهداشتی میان وعده های ارگانیک درست می کنم.” سعی کنید: “من پیشنهاد می کنم برای مادران جوان شلوغ که می خواهند بدون گناه گزینه هایی بخورید ، میان وعده بخورید.”
چرا این کار می کند:
- هدف قرار دادن با تبلیغات آسان تر است
- آسان تر برای خریداران مکرر
- شما سریعتر بررسی محصول را دریافت می کنید
نمونه ای از زندگی واقعی: این برند با محیط زیست برای خانواده های مشترک آغاز شد. فروش خوب بود. اما هنگامی که آنها بر صاحبان حیوانات اهلی نیاز به پاک کننده داشتند. تکرار فروش ، مراجعه به مصرف کننده ، جامعه وفادار.
طاقچه خود را پیدا کنید. ابتدا در آنجا کسب کنید.
مرحله 2: از قاب کشویی استفاده کنید
کریس گاردنر این برش ساده را به اشتراک می گذارد: لغزش
آیا محصولی را می خواهید که مقیاس آن آسان تر باشد؟ اطمینان حاصل کنید که:
s – استفاده یا درک آسان است
محصولات فیزیکی به وضوح فوری نیاز دارند.
- آیا کسی می تواند آن را در 5 ثانیه درک کند؟
- آیا باید هر بار آن را توضیح دهید؟
اگر یک پاراگراف کامل برای توضیح نحوه کار جدول تاشو مورد نیاز است ، طراحی را ساده تر کرده یا آن را بهتر نشان می دهد.
مثال: راه اندازی فیلیپین یک کولر برقی صفر ساخت. آنها با نشان دادن 10 ثانیه Tiktok: یخ داخل. گوشت داخل. مهر و موم شده آن را بهتر فروختند. هیچ قدرتی وجود ندارد. مشکلی نیست فروش سفت است.
L – پایین یا بدون قیمت اولیه
مردم با هزینه های اولیه بالا مردد هستند.
سعی کنید:
- بسته های نمونه
- کیت های شروع
- تبلیغات “پرداخت فقط برای تحویل”
- گزینه های خرید یا پرداخت
مثال: برند صابون یک نوار مینی رایگان با سفارشات اول ارائه می دهد. ضریب تبدیل سه برابر شد.
من – ارزش فوری و فعلی
مشتریان باید به سرعت احساس سود کنند.
- آیا در وقت خود صرفه جویی می کند؟
- پس انداز کنید؟
- کاهش دردسر؟
سپس ، چگونه می توانید مناسب بمانید؟ چه چیزی باعث می شود آنها برگردند؟
مثال: برند قهوه یک مدل اشتراک با مخلوط های ماهانه غافلگیرکننده اضافه می کند. مشتریان آن را دوست داشتند. چرن رها شد.
P – در اکوسیستم خوب بازی می کند
چه کسی می تواند دامنه شما را ارتقا بخشد؟
- فروشگاه های شریک؟
- بازارها؟
- تأثیرگذاری؟
- مارک های تراز شده؟
مثال: شرکای ناهار خوری فیلیپینی با یک سالن ورزشی. سفارشات یک شبه دو برابر شد.
نیازی به ایجاد ترافیک خود نیست. آن را بگیرید
مرحله 3: هزینه های خود (و تفکر) را حرکت دهید
در ابتدا ، 90 ٪ را برای محصول صرف کنید: مواد تشکیل دهنده ، بسته بندی ، برچسب.
اما هنگامی که محصول خوبی دارید ، منابع خود را جابجا کنید.
- بیشتر برای فروش ، بازاریابی و سیستم ها هزینه کنید.
- برای سفارش ، تحویل و پیگیری اتوماسیون بسازید.
- برای آزاد کردن وقت خود ، به شما کمک کنید یا از نرم افزار استفاده کنید.
کریس این قانون را 40/20/20 می نامد:
- 40 ٪ برای فروش و بازاریابی
- 20 ٪ محصول
- 20 ٪ برای نوآوری یا تحقیق و توسعه
شما اکنون فقط یک تولید کننده نیستید. شما یک سازنده شرکت هستید.
مرحله 4: سیستم های ساختمان ، نه فقط فروش
فروش می تواند به شما پول بدست آورد. سیستم ها آزادی ایجاد می کنند.
بپرسید:
- چگونه می توانم سفارشات را بدون ارسال پیام به هر یک قبول کنم؟
- آیا می توانم به طور خودکار به روزرسانی های تحویل را ارسال کنم یا از ایمیل های شما تشکر کنم؟
- چه چیزی دوباره می توانم به آنها واگذار کنم یا خودکار کنم؟
مثال: تولید کننده شمع برای هر مشتری برای DM استفاده می شود. حالا؟ سایت Shopify. رسیدهای خودکار. وانت پیک هر جمعه.
از 10 سفارش در هفته به 70 منتقل شد – بدون سوختگی.
تغییر نهایی: از روز اول مانند یک شرکت فکر کنید
صبر نکنید تا بزرگ باشید تا بزرگ عمل کنید.
محصول ، قیمت ها و بسته بندی های خود را برای مقیاس گذاری طراحی کنید – حتی اگر هنوز جعبه هایی را در سالاد خود بسته بندی می کنید.
بزرگترین درس کریس گاردنر؟
“اگر نه معماران برای مقیاس زودرس ، تله ای می سازید.”
با یک بخش شروع کنید.
آن را لغزش کنید.
منابع خود را جابجا کنید.
سیستم های خود را بسازید.
از آنجا ، رشد آسان تر می شود. باهوش تر
و بله – کاملاً.
آیا می خواهید عمیق تر حفر کنید؟
مکالمات کامل کریس گاردنر را در اینجا تماشا کنید: نحوه ساخت محصولی که در شرکت مقیاس می یابد
و اگر در حال ساخت محصول خود بر روی محصول در فیلیپین هستید ، برای من پیام ارسال کنید.
بیایید شلوغی خود را به چیزی که ماندگار است تبدیل کنیم.
