با شکوه پس انداز به شما امکان می دهد با استفاده از چیزهای بزرگ ، بهتر و گرانتر ، درآمد بیشتری کسب کنید ، اما دقیقاً چگونه به پس اندازهای بزرگ تری در تجارت خود می رسید؟ در اینجا چند نکته برای انجام این ترفند آورده شده است:
1. پس انداز ساپری برای بقیه ما
قبل از شیرجه زدن به سس مخفی ، بیایید دقیقاً مقیاس را تمیز کنیم. ساده ترین بیان این تصور است که هرچه بیشتر از یک محصول یا خدمات تولید می کنید ، متوسط هزینه شما برای هر واحد کاهش می یابد. غول عکس Seesaw: از یک طرف تولید شما (هرچه بیشتر انجام می دهید) و از طرف دیگر هزینه های تولید شما است. وقتی کوچک شروع می کنید ، همه اینها مردد است – هر مورد جداگانه برای تولید کمی گران است. اما با افزایش بازده ، Seesaw شروع به تعادل به نفع شما می کند و در نهایت این مکان شیرین را پیدا خواهید کرد که در آن هر محصول ارزان تر است.
حالا ممکن است فکر کنید ، “درخشش! بنابراین من فقط چیزهای بیشتری را تولید می کنم ، درست است؟ “خیلی سریع نیست. کشتار کوه های تی شرت یا اشتراک نرم افزار مانند پخت 50 نان است ، بدون اینکه بررسی کنید که دارای جرم مشتری هستید ، محتمل است و احتمالاً به یک فریزر بزرگتر احتیاج خواهید داشت. صرفه جویی در مقیاس فقط در صورتی که بتوانید به طور موثری فروش و توزیع خود را نیز مقیاس کنید ، بسیار مفید است. در غیر این صورت ، شما فقط گرد و غبار را جمع می کنید (و احتمالاً در این روند ورشکسته می شوید).
2. خرید یک کشور فله: زیرا چه کسی عاشق معامله نیست؟
یکی از ساده ترین راه های دستیابی به پس انداز مقیاس ، خرید فله است. اگر تأمین کننده شما قیمت های کاهش یافته را برای سفارشات بزرگتر ارائه می دهد ، می توانید قیمت هر واحد مواد اولیه خود را کاهش دهید – و این مرحله 1 در مسابقه مقیاس است. اما بیایید صادق باشیم ، نه به همان اندازه که به نظر می رسد وقتی به هزار متر حباب بسته بندی خیره می شوید و تعجب می کنید که کجا آن را روی زمین نگه دارید.
این تعداد متعادل کردن هزینه های فریبنده هزینه با واقعیت کار و ذخیره است. خرید 10،000 واحد از یک مؤلفه اصلی ممکن است تخفیف آبدار جمع کند ، اما اگر جایی برای نجات آنها ندارید ، ممکن است احساس کنید که “زنده تر از جعبه ها” دفن شده است تا “مخلوط با جادوی برش خود”. اطمینان حاصل کنید که اگر نیمی از مواد را در یک بازی مخفی از دست دهید و با انبار خود به دنبال کارکنان باشید ، یک سیستم ذخیره سازی و توزیع کالاهای خود خریداری شده از فله داشته باشید-زیرا تخفیف 20 ٪ بی فایده است.
3. اتوماسیون ، هیئت و همکاری
سلاح دیگر در زرادخانه بزرگ شما اتوماسیون است. اگر کارهای مکرر زمان کارمندان خود را می خورید ، سرمایه گذاری در نرم افزار یا ماشین آلات را در نظر بگیرید که می تواند ضعیف باشد. از این گذشته ، مردم موجودات فوق العاده ای هستند – قلعه ها ، منابع مالی ، خوب برای شایعات سریع بیش از یک لیوان – اما آنها مستعد اشتباه انسان هستند. ماشین آلات ، برای بهتر یا بهتر ، حوصله و یا رویای برنده شدن در قرعه کشی را ندارند. آنها فقط به واگرایی ادامه می دهند ، که اغلب برابر با نتایج سریعتر و سازگارتر است.
با این حال ، اتوماسیون همیشه به معنای تبادل مردم برای روبات ها نیست. این می تواند به سادگی یک سیستم CRM مؤثر باشد که سفارشات یا ابزارهای بازاریابی دیجیتالی را کنترل می کند که پست ها را در رسانه های اجتماعی یا یک بستر حسابداری برنامه ریزی می کند که شما را از توسل به برده داری از طریق کوههای رسیدهای خرد شده باز می دارد. ایده اصلی ترک فناوری برای مقابله با بیت های سکولار است تا تیم با استعداد شما بتواند روی وظایفی متمرکز شود که در واقع به یک استراتژی شبیه مغز ، ایجاد روابط و تفکر خلاق نیاز دارند.
Pexels – مجوز CCO
4. به دنبال خودتان نروید: شرکا ، همکاری و کارتیل
بیایید اسطوره را از بین ببریم که شما باید همه کارها را در داخل انجام دهید. البته ، ممکن است احساس رضایت بخشید که بگویید “ما خودمان این کار را می کنیم” ، اما به سرعت می تواند به یک بار تبدیل شود. مشارکت و همکاری می تواند به شما در گسترش پیشنهاد خود بدون نیاز به اختراع چرخ (یا پرداخت هزینه کارخانه چرخ) کمک کند. با ترکیب منابع – مانند به اشتراک گذاری کانال های توزیع ، بودجه بازاریابی یا حتی فضای اداری – می توانید بدون احساس گرگ تنها از پس انداز مقیاس استفاده کنید.
و اگر این دلیل کافی نباشد ، مشارکتها نیز می توانند ذهن شما را نجات دهند. مقایسه یک تجارت همکار که شما را تکمیل می کند مانند یافتن کره بادام زمینی شیرین شما است. می توانید بار را به اشتراک بگذارید ، ترفندهای جدید را یاد بگیرید و حتی ممکن است بازارهای جدیدی پیدا کنید. در پایان ، هیچ کس نگفت که شما باید یک بار هجوم بیاورید ، گلوله ها را در ساعت 3 صبح عرق کنید ، در حالی که Google شدید “ارزانترین تأمین کننده جعبه مقوایی در انگلستان” برای دهمین بار.
5. 3PL تدارکات: دوست انعطاف پذیر شما در بازی درجه
آیا تا به حال عبارت “بسیاری از دستان کار سبک را انجام می دهند” شنیده اید؟ خوب ، این قطعاً در مورد تحویل ، ذخیره و اجرای آن صدق می کند. اگر ایده تدارکات شما چندین ون و کلیپ بورد است که می توانید روزهای بهتری دیده شود ، ممکن است بخواهید به استفاده از ارائه دهنده لجستیک شخص ثالث (3PL) نگاه کنید. این شرکت ها در تحویل محصولات شما تخصص دارند ، موجودی را مدیریت می کنند و به طور کلی سردرد را از ذخیره و ارسال کالاهای خود صرفه جویی می کنند.
مزیت 3PL انعطاف پذیری آن است. از آنجا که تجارت شما در حال رشد است (یا تجربه تجربه) ، می توانید بدون هزینه کمی ثروت برای کارمندان اضافی یا انبارهای غول پیکر ، از بالا یا پایین مقیاس یا پایین بیاورید. به جای اینکه نگران این باشید که آیا روزهای خود در یک هرج و مرج پشت سر شما است ، می توانید روی استراتژی های رشد تمرکز کنید. به طور خلاصه ، 3PL می تواند سلاح مخفی شما باشد – مانند پری لجستیک پدرخوانده ، مسلح به لیفتراک.
6. استاندارد – اما جرقه خود را از دست ندهید
دستیابی به پس انداز مقیاس اغلب به استاندارد سازی بستگی دارد. موفقیت زنجیره های فست فود را در نظر بگیرید: مهم نیست که در کدام منطقه از جهان بازدید می کنید ، همبرگر محبوب شما (کم و بیش) یکسان است. این مارک های Behemoth با استاندارد سازی فرایندها ، مواد تشکیل دهنده و دستور العمل ها ، ثبات ، کارآیی و صرفه جویی در هزینه را تضمین می کنند.
اما در اینجا یک احتیاط ملایم وجود دارد: استاندارد سازی همه چیز می تواند یک شمشیر با دو تیغه باشد. البته ، شما هزینه ها را کاهش داده و تولید را بهینه می کنید ، اما خطر از دست دادن منحصر به فرد را دارید. مشتریان ممکن است شما را به عنوان یک ماشین شرکتی غیر شخصی ببینند ، نه برند جذاب و عجیب و غریب که در ابتدا عاشق آن شدند. نکته مهم این است که تعادل پیدا کنید: فرایندهای پشتی را که هیچ کس مانند تولید یا سفارش شما) ضمن حفظ تجربه شخصی و متمایز در جلو ، استاندارد را استاندارد کنید.
7. نوآوری یا رکود
عبارت “اگر شکسته نشود ، آن را اصلاح نکنید” می تواند یک مانترا خطرناک در تجارت باشد. این ممکن است وقتی که تازه با 10 مشتری وفادار و یک رویای بزرگ روبرو شده اید ، معقول باشد. اما وقتی برای صرفه جویی در مقیاس تلاش می کنید ، نوآوری نشاط شماست. شما می خواهید به طور مداوم به دنبال راه های جدید برای بهبود ، بهبود و چرخش در صورت لزوم باشید. این ممکن است به معنای پذیرش فن آوری های جدید ، تحقیق در مورد مواد جایگزین یا ارزیابی مجدد کل مدل تجاری خود هر از گاهی باشد – فقط در مقابل منحنی بمانید.
نوآوری به معنای نوازش باد و دفن بودجه شما در پروژه های نابود شده قمری نیست. این می تواند به سادگی تماشای روندهای صنعت شما ، ترویج جلسات خلاق حمله مغز با تیم خود باشد و شما آماده هستید که رویکردهایی را که تاریخ شما را پشت سر گذاشته است ، استفاده کنید. به این روش فکر کنید: اگر خیلی طولانی بمانید ، کسی خلاقانه تر خواهد شد و مشتریان خود را سریعتر از آنچه می توانید بگویید “فروش ترخیص” می گوید.
وقت آن است که این پس انداز مقیاس را تحقق بخشیم!
