“به مکالمه در ذهن مشتری بالقوه وارد شوید”
وقتی بتوانید این کار را انجام دهید، فروش و بازاریابی شما موثرتر می شود…
زیرا مشتری بالقوه شما احساس می کند درک شده است.
وقتی احساس می‌کنند توسط کسی درک می‌شوند، آن شخص را بیشتر دوست دارند و به او اعتماد می‌کنند.
وقتی کسی شما را بشناسد، دوست داشته باشد و به شما اعتماد کند، احتمال خرید از شما بسیار بیشتر است.
برای مثال…
اکثر مشتریان ما اینجا هستند زیرا من در ذهن شما وارد گفتگو شدم…
یک روز در اینستاگرام یا فیسبوک پیمایش کردید.
احتمالاً پایان یک روز (یا هفته) طولانی بود…
شما احساس غرق شدن کردید و به “آرامش” پیمایش کردید
اما بخشی از مغز شما به تمام کارهایی که فردا صبح باید انجام می دادید فکر می کرد.
یکی از تبلیغاتم اومد…
درباره این بود که چگونه …
«اگر به این دلیل پیمایش می‌کنید که خسته شده‌اید و می‌خواهید کارهای بیشتری انجام دهید، باید روتین طولانی صبح خود را متوقف کنید و به جای آن از این روال ساده 15 دقیقه‌ای استفاده کنید. این به قدری آسان است که حتی برای یک کشاورز مست هم کارساز است.»
حالا مطمئنم “کشاورزان مست” قبل از اینکه تبلیغ من را ببینید بخشی از گفتگوی داخلی شما نبوده است.
اما بقیه چیزهایی که من در تبلیغاتم گفتم “به نتیجه رسید”.
توجه شما را جلب کردم
در مورد علاقه شما صحبت می کردم.
من Desire را تحریک کردم.
من شما را متقاعد کردم که عمل کنید.
AIDA – توجه، علاقه، میل، عمل
این فرمول AIDA برای کپی رایتینگ است.
وقتی AIDA را با وارد کردن مکالمه در ذهن مشتری ترکیب می کنید…
از طریق پست های رسانه های اجتماعی، تبلیغات، خبرنامه های ایمیل و غیره.
این زمانی است که به مشتری می رسید و او را وادار به خرید می کنید.
همه اینها بخشی از کپی رایتینگ است.
هنوز قانع نشدی؟
در مورد این موضوع چیزهای بیشتری برای گفتن دارم!
مردم همیشه از من می پرسند چگونه ثروتمند شوم.
این روزها گزینه های زیادی در شبکه های اجتماعی وجود دارد.
· معامله گر روز؟ در ساعات معاملاتی به رایانه شما گره خورده است.
· فروش بالای بلیت تلفنی؟ به پیوندهای تقویم شما پیوست شده است.
· مدیرعامل یک شرکت بزرگ؟ همیشه در هواپیما… یک هواپیمای شخصی مطمئناً، اما همیشه دور.
· سخنران حرفه ای؟ زندگی خارج از هتل ها و فرودگاه ها
· وکیل؟ تماس 24/7
· نوشتن کتاب؟ lol فقط در نوشتن کتاب پولی وجود ندارد. (داستانی دیگر برای یک روز دیگر)
بنابراین بهترین راه برای به دست آوردن پول زیاد بدون قربانی کردن آزادی شما چیست؟
کپی رایتینگ سلاح انتخابی من است.
اشتباه نکنید…
وقتی از کپی رایتینگ استفاده می کنید هنوز کار خواهید کرد… ساده است، اما آسان نیست.
اما…
شما کنترل کلاس های خود، زمان استراحت قهوه، ضرب الاجل…
شما “دفتر” خود را انتخاب کنید…
(من از فروشگاه دونات لاکی در ونکوور می نویسم در حالی که یکی از کاپوچینوهای فوق العاده آنها را می نوشم و یک دونات می خورم – چه نوع؟ این را به تخیل شما می سپارم. )
کپی رایتینگ مهارتی است که در تمام جنبه های زندگی شما وجود دارد…
از نوشتن نامه های تبلیغاتی، اسکریپت های ویدئویی و ایمیل گرفته تا کسب درآمد…
برای نوشتن نامه های عاشقانه، پروفایل های Tinder، DM های عاشقانه و یادداشت های عذرخواهی در زندگی عاشقانه خود.
(واقعیت: من از تکنیک های کپی رایتینگ برای جلب همسرم میشل در اینستاگرام استفاده کردم – ما در سال 2019 درست قبل از همه گیری همه گیر در آنجا ملاقات کردیم … در عرض دو هفته از غریبه ها فهمیدیم که “یکی” را پیدا کرده ایم … و من می خواستم تحت نظر خودم شهادت بدهم. سوگند نوشتن کپی رایت نقش بزرگی در جلب عشق او داشت!)
کپی‌نویسی به شما کمک می‌کند تا برای فرزندتان کمک مالی کنید، افراد بیشتری را به رویدادهای کلیسای خود ببرید، و حتی مردم را وادار کنید که به شما رای دهند.
بله، آن را دوست داشته باشید یا از آن متنفر باشید، شعار ترامپ در سال 2016 “دوباره آمریکا را بزرگ کنید” یکی از بهترین نمونه های کپی رایتینگ در زبان انگلیسی است.
او فقط به چهار کلمه نیاز داشت تا مسیر تاریخ را تغییر دهد.
(به پیام رسان شلیک نکنید… من فقط یک واقعیت را بیان می کنم!)
این قدرت اقناع در چاپ از طریق کلام مکتوب است.
نمونه های دیگر:
· فقط انجامش بده
· چهار ساعت کار در هفته.
· شادترین مکان روی زمین
· الماس بهترین دوست دختران است
· یک سیب در روز پزشک را دور نگه می دارد
· مردان از مریخ هستند، زنان از ناهید
اینها همه عباراتی هستند که ممکن است همانطور که در ذهن من است در ذهن شما باقی بماند.
جملاتی که میلیون ها نفر را متقاعد کرده تا در زندگی خود تغییری ایجاد کنند.
فقط تصور کنید کپی رایتینگ چه کاری می تواند برای کسب و کار شما انجام دهد.
بله، کپی‌نویسی برای حرفه‌ها (لوله‌کش‌ها، و غیره) کار می‌کند – نقل قول‌های به یاد ماندنی برای کارت‌های ویزیت شما و کناره‌های ون کار شما… منجر به تماس‌های بیشتر با شرکت شما می‌شود.
بله، کپی‌رایتینگ برای مربیان و مربیان شخصی کار می‌کند – به شما کمک می‌کند در دریای رقابت متمایز و برجسته شوید تا مشتری جذب کنید.
بله، آثار کپی رایتینگ برای عنوان کتاب، نام دوره و غیره.
روال صبحگاهی میلیونر، فروش داستان اجتماعی، نظم و انضباط بدون دردسر، فرمول روز کامل، و هر دوره و عنوان کتاب دیگری که من ایجاد کردم و شما را به اینجا رسانده را بررسی کنید!
بله، کپی‌رایتینگ برای کشیش‌ها، سرآشپزها، یوتیوب‌برها، وکلا، پزشکان، معلمان، روزنامه‌نگاران، حسابداران و حسابداران و حتی ارتش کار می‌کند.
(واقعیت جالب: ارل کارتر، که برای آژانس تبلیغاتی NW Ayer به عنوان نویسنده ارشد کپی‌رایتر کار می‌کرد، در سال 1980 خط موضوع “Be All You Can Be” را ایجاد کرد که ارتش به مدت 40 سال از آن استفاده کرد.)
اگر می خواهید کسی را متقاعد کنید که کاری انجام دهد، باید کپی رایتینگ را یاد بگیرید!
شما گواه زنده ای هستید که کپی رایتینگ کار می کند… زیرا این کپی رایتینگ بود که شما را به دنیای من آورد.
ایده های من … با کلمات ساده منتقل می شود …
توجه شما را جلب کرد
علاقه شما را برمی انگیزد
میل شما را تحریک می کند
باعث شد تو عمل کنی
AIDA!
در اینجا پیوندی به ضبط مسترکلاس کپی‌رایتینگ Galel و آموزش‌های جایزه ما وجود دارد (تکنیک منطق کپی جادویی برای تعمیر نسخه فروش خود را از دست ندهید – حتی اگر مبتدی هستید).
