محتوای اکثر شرکت های مشاوره با شکست مواجه می شود نفوذ چشم انداز
روی کاغذ، آنها همه چیز را درست انجام می دهند:
آنها روی مقالات و پست ها سرمایه گذاری می کنند.
آنها به طور مداوم پست می کنند.
و آنها همه چیز را بر اساس آخرین تاکتیک ها بهینه می کنند.
اما بعد…
هیچ اتفاقی نمی افتد.
آنها همچنان برای رشد به ارجاعات تکیه می کنند.
نه “ما مقالات شما را می خوانیم” در تماس های فروش.
هیچ چشم اندازی برای نقل قول از ایده های آنها به آنها وجود ندارد.
چرا
خوب، زیرا اکثر شرکت های مشاوره محتوا را به عنوان یک چک لیست بررسی می کنند.
کاری که برای انجام آن باید انجام دهید.
اما خریداران B2B امروزه استانداردهای بالایی دارند.
آنها احساس می کنند که چه کسی به سادگی یک است سازنده محتوا و کیست a یک رهبر فکری
و شرکت های مشاوره تخصص را می فروشند.
آنها چاره ای جز رهبران فکری ندارند.
در غیر این صورت، چرا مشتریان بالقوه می خواهند آنها را استخدام کنند؟
پس بیایید بین آنها تفاوت قائل شویم عمومی محتوا و محتوای رهبری فکر.
محتوای رهبری فکری باید معیارهای خاصی را داشته باشد.
زیرا هدفی دارد: تحت تاثیر قرار دادن مخاطب
و برای انجام این کار، او باید این هفت قانون را رعایت کند:
1. محتوای رهبری فکری طرز تفکر مخاطبان را تغییر می دهد
محتوای رهبری فکری باید جدید ارائه دهد بینش به مخاطبان.
نه اطلاعاتاما بینش.
به همین دلیل از محتوای معمولی سخت تر است.
اطلاعات را می توان به راحتی پیدا کرد، بازیافت کرد و مدل داد.
اما بینش نیاز به درک عمیق دارد.
این باعث نادر شدن آنها می شود.
با بینش، قاب جدیدی به مخاطب داده می شود تا موقعیت خود را ببیند.
روشی جدید برای انجام کارها.
این باعث ایجاد نفوذ می شود.
2. محتوای رهبری فکری باعث می شود که مخاطبان احساس کنند که نمی توانند آن را در جای دیگری به دست آورند
رهبران فکری دارای یک طعم برای ایده ها
و محتوای رهبری فکری این را می رساند طعم.
مخاطبان احساس می کنند که نمی توانند این بینش ها را در جای دیگری به دست آورند، به این ترتیب.
در طبیعت متفاوت است.
اطلاعات را طوری وارد محتوا می کند که دیگران نمی توانند.
مخاطب می داند که اگر این رهبر فکری هرگز وجود نداشت، محتوا وجود نداشت.
3. محتوای رهبری فکری هم مشتریان بالقوه و هم رقبا را جذب می کند
من این نقل قول منتسب به انیشتین را دوست دارم:
“کارها را تا حد امکان ساده کنید، اما نه ساده تر.”
محتوای رهبری فکری این خط باریک را طی می کند.
در یک طرف وجود دارد سادگی.
در طرف دیگر وجود دارد عمق.
وقتی خیلی ساده است، نمی تواند تخصص خود را نشان دهد.
عموم مردم می توانند آن را مصرف کنند.
اما ساخته نمی شد نفوذ.
وقتی خیلی پیچیده است، این بار نمی تواند توجه را به خود جلب کند.
حضار حتی قبل از اینکه به قیام برسند تسلیم می شوند.
بنابراین محتوای رهبری فکری مؤثر تعادل درستی از سادگی و عمق را ایجاد می کند.
برای اندازه گیری از یک فیلتر استفاده می کنیم:
محتوای یک شرکت مشاوره باید برای هر دو جذاب باشد چشم انداز و شرکت کنندگان.
این تعادل درست را ثابت می کند:
به اندازه کافی ساده است که توجه مشتریان بالقوه را به خود جلب کند و به اندازه کافی عمیق است که حتی یک رقیب نیز می تواند از آن درس بگیرد.
4. محتوای رهبری فکری از روایت برای بیان قضیه استفاده می کند
از آنجایی که رهبری فکری در مورد تغییر رفتار است، ابتدا باید متقاعد شود.
برای انجام این کار، محتوای رهبری فکری ایده‌های کثیف را در یک بسته زیبا قرار می‌دهد.
این بسته یک یک داستان.
روایت به مخاطب کمک می کند تا به سرعت آنچه را که اتفاق می افتد درک کند.
مشکل چیست
چه چیزی باعث آن می شود؟
عواقب عدم حل آن چیست و چگونه حل خواهد شد؟
به این ترتیب مخاطب می برد بینش بدون تلاش
اکثر شرکت های مشاوره سعی می کنند ایده های مفید اما گیج کننده را به مخاطبان خود القا کنند.
اما هرگز کار نمی کند.
چون مخاطب نمی تواند منتظر رمزگشایی از آشفتگی باشد.
و همیشه بسته های براق دیگری منتظر توجه آنها هستند.
5. محتوای رهبری فکری ممکن است همیشه یک شاهکار نباشد، اما همیشه خوب است
ست گودین از سال 2002 وبلاگ نویسی می کند.
و بیش از 20 کتاب نوشته است.
آیا همه پست ها و کتاب های وبلاگ او شاهکار هستند؟
نه کاملا.
آیا همه پست ها و کتاب های وبلاگ او آستانه کیفیت را برآورده می کنند؟
قطعا.
حتی زمانی که فقط چند جمله ارسال می کنید.
بنابراین لازم نیست هر محتوای رهبری فکری یک شاهکار باشد.
اما شما نمی توانید باشید بد.
چون مخاطب هرگز آن را نمی بخشد.
طعم بدی در دهان آنها و تداعی منفی در ذهن آنها باقی می گذارد.
این شور و شوق آنها را می کشد که منتظر بعدی باشند.
و رهبر فکری تمام نفوذی را که سالها برای ایجادش طول کشیده از دست می دهد.
6. محتوای رهبری فکری نسبت سیگنال به نویز بالایی دارد
مخاطب مشغول است.
مخاطبان ایمیل هایی برای پاسخ دادن، جلساتی برای شرکت در جلسات و محتوای دیگری برای مصرف دارند.
بنابراین محتوای پیشرو همیشه نسبت سیگنال به نویز بالایی دارد.
این بدان معنا نیست که باید کوتاه باشد.
اما هر کلمه باید جایگاه خود را به دست آورد.
مخاطب نباید احساس کند نیازی به «خلاصه کردن» با هوش مصنوعی دارد.
از آنجا که آنها می دانند که محتوا در حال حاضر بسیار متراکم است، آنها بینش را از دست خواهند داد.
آنها به رهبر فکر اعتماد دارند.
زیرا رهبر فکری وقت خود را فدا می کند تا در وقت خود برای مخاطب صرفه جویی کند.
برخی از رهبران فکری در سمت اشتباه این نسبت قرار می گیرند.
سپس مخاطب دیگر آنها را به عنوان یک رهبر فکری نمی بیند، بلکه آنها را به عنوان یک تولید کننده محتوا می بیند.
7. محتوای رهبری فکری برای ارتباط ایجاد می شود
رهبری فکری با الف شروع می شود انتخاب.
انتخاب یک موضوع خاص برای ایجاد فکر می کند برای یک مخاطب خاص
زیرا مخاطبان خواهان ارتباط هستند.
آنها از توصیه های گسترده خسته شده اند.
آنها خسته شده اند سازندگان محتوا که از موضوعی به موضوع دیگر می پرند.
آنها بینشی می خواهند که به آن مربوط باشد آنها وضعیت
به همین دلیل است که آنها از رهبران فکری پیروی می کنند که مستقیماً با آنها صحبت می کنند.
مال آنهاست صنعت
مال آنهاست نقش.
مال آنهاست مشکلات
کلمات آنها را استفاده کنید.
این ارتباط باعث می شود که مخاطب از رهبر فکر پیروی کند.
و به همین دلیل است که محتوای رهبری فکری دامنه را دنبال نمی کند، اما ارتباط.
اخلاق داستان؟
برخی از شرکت های مشاوره اعتبار لازم را به تجربه خود نمی دهند.
آنها محتوایی تولید می کنند که خودشان مصرف نمی کنند.
و وقتی کانال ها کار نمی کنند مقصر می دانند.
چیزی که آنها از دست می دهند این است که دیدگاه ها به اشتراک گذاشته نمی شود محتوا از برند
محتوای شما نحوه قضاوت آنها درباره تفکر شماست.
و تفکر شما است آنچه می خرند.
–
آیا این مقاله را دوست داشتید؟
سپس خبرنامه چگونه شرکت های مشاور برنده می شوند را دوست خواهید داشت.
آن را بگیرید “7 گناه تعیین موقعیت که میلیون ها هزینه برای شرکت های مشاوره دارد” راهنمای عضویت این رایگان است.
