اخیراً تعداد فزاینده‌ای درخواست‌ها برای مشاوره در مورد نحوه دریافت پول برای سخنرانی عمومی دریافت می‌کنم. اغلب آنها از افرادی هستند که در سمینارهای من شرکت کرده اند و مشتاقند تا یاد بگیرند که چگونه جایگاه خود را در این زمینه حک کرده ام. من همیشه قصد دارم توصیه های مفیدی ارائه دهم و شما خوانندگان را نیز تشویق کنم که با آنها تماس بگیرید. برای کمک به دستیابی به مخاطبان گسترده‌تر، در اینجا سه نکته مهم برای ورود به دنیای سخنرانی عمومی پولی وجود دارد.
هنگام شروع سخنرانی در جمع، یکی از حیاتی ترین سوالات این است: بازار شما کیست؟ این توصیه در هر سرمایه گذاری تجاری رایج و کلیدی است. من در ابتدا می‌خواستم مخاطبی را جذب کنم که با افراد حرفه‌ای کار می‌کند که به دیگران کمک می‌کنند، اما مطمئن نبودم دقیقاً چه کسی است. آیا این به معنای رفاه کودکان، توسعه نیروی کار، برنامه های ورود مجدد، آموزش یا مراقبت های بهداشتی بود؟ با چنین دامنه وسیعی، تنها راه برای شناخت واقعی از طریق آزمون و خطا بود. من پیام خود را در بخش‌های مختلف با سخنرانی در سمینارها، کنفرانس‌ها، کارگاه‌ها و رویدادهای آنلاین آزمایش کردم تا ببینم کدام مخاطبان بیشتر با محتوای من طنین‌انداز می‌کنند. به یاد داشته باشید، مهم نیست که پیام شما چقدر قدرتمند است، اگر از نظر عاطفی با مخاطبان شما ارتباط برقرار نکند، احتمالاً توجه آنها از بین خواهد رفت.
نکته: مخاطبان هدف خود را از طریق تحقیق و آزمایش شناسایی کنید.
یک فیلمنامه: تصور کنید یک سخنران جدید در یک کنفرانس بهزیستی کودک هستید. جلسه شما “راهبردهایی برای بهبود ایمنی و رفاه کودکان” را پوشش می دهد. بعد از صحبت کردن، سوالات مخاطبان را با تمرکز بر ایمنی آب و آسیب های اولیه دوران کودکی مطرح می کنید. این بازخورد بسیار ارزشمند است و نشان می‌دهد که پیام شما عمیقاً با جامعه حمایت از کودکان طنین‌انداز می‌شود و آنها راهنمایی بیشتری می‌خواهند. از اینجا به بعد، تصمیم می گیرید بیشتر بر این دو موضوع تمرکز کنید و سخنرانی های خود را متناسب با نیازهای مددکاران اجتماعی، مربیان و سیاست گذاران در این بخش تنظیم کنید.
به یاد دارم که میزبان سمیناری در شیکاگو بودم که در آن عملکرد بسیار خوبی داشتم. بسیاری از شرکت کنندگان بعد از آن ماندند، مشتاق صحبت با من – یکی از آن لحظات واقعاً خوب. با این حال، من آموخته ام که فروتن ماندن کلید اصلی است. یک بار بعد از سخنرانی یک نفر گفت:دریافت آن پاسخ باید لذت بخش باشد” من جواب دادم “مهم نیست که بعدی من وحشتناک باشد.” این ماهیت انتقادی یکنواختی در سخنرانی عمومی را نشان می دهد. سوگیری های اخیر واقعی هستند؛ مخاطبان آخرین اجرای شما را بیشتر به یاد خواهند آورد. چه یک تعامل رایگان برای چهار نفر یا یک تعامل پولی برای 400 نفر، با هر فرصتی به گونه ای رفتار کنید که گویی بهترین است. اقتدار، دانش و اشتیاق شما یا درهای بیشتری را باز می کند یا می بندد.
نکته: به طور مداوم ارائه های با کیفیت ارائه دهید و با جدیت تمام به هر فرصتی نزدیک شوید.
یک فیلمنامه: از شما برای سخنرانی در یک مرکز محلی دعوت شده‌اید و تنها تعداد انگشت شماری از مردم در آنجا حاضر می‌شوند. با وجود جمعیت کم، شما تمام تلاش خود را می کنید و شرکت کنندگان را با سوالات تعاملی و محتوای جذاب درگیر می کنید. یکی از شرکت کنندگان که تحت تأثیر علاقه و تخصص شما قرار گرفته است، معلوم می شود که یک رهبر تجاری محلی است و از شما دعوت می کند در یک رویداد شرکتی بزرگتر صحبت کنید. این فرصت به این دلیل به وجود آمد که شما با رویداد کوچک به اندازه یک کنفرانس بزرگ مهم برخورد کردید.
3. شبکه سازی و تبلیغات
من طرفدار تماس سرد نیستم، بنابراین توصیه من در اینجا محدود است. با این حال، شبکه شما مهمترین دارایی شما به عنوان یک سخنران عمومی است. مردم ترجیح می دهند با کسانی کار کنند که به آنها اعتماد دارند، به آنها احترام می گذارند و از نظر عاطفی به آنها ارتباط دارند. به ندرت تماس سرد این نوع ارتباطات را ایجاد می کند. در عوض، از ارتباطات از طریق همکاران، دوستان و کارفرمایان سابق استفاده کنید، زیرا این توصیه‌های شخصی ارزشمند هستند. در روزهای اولیه‌ام، تعهدات متعددی به آزادی بیان داشتم که هر کدام راه را برای فرصت‌ها و روابط معنادارتر هموار می‌کرد. علاوه بر این، از رسانه های اجتماعی استفاده کنید – ابزاری قدرتمند برای ارتباط غیر مستقیم و مستقیم با مشتریان بالقوه. رایگان است، دامنه وسیعی دارد و به شما امکان می دهد داستان و اشتیاق خود را به اشتراک بگذارید. هیچ بهانه ای برای یک کسب و کار یا سخنران جدید وجود ندارد که حضور آنلاین محکمی نداشته باشد.
نکته: از شبکه ها و رسانه های اجتماعی موجود برای بهبود دید خود استفاده کنید.
یک فیلمنامه: شما شروع به اشتراک گذاری کلیپ های کوتاه سخنرانی ها و جلسات تعاملی خود در لینکدین و یوتیوب می کنید. این کلیپ ها تجربه و سبک صحبت شما را به نمایش می گذارد و توجه برگزارکننده کنفرانسی را که به دنبال سخنرانان برای یک گردهمایی حرفه ای آینده است، جلب می کند. آنها از طریق رسانه‌های اجتماعی ارتباط برقرار می‌کنند و شما برای خود یک جایگاه سخنرانی با درآمد خوب در کنفرانس تضمین می‌کنید. این تعامل نمایه شما را بیشتر می‌کند و منجر به درخواست‌ها و رزروهای بیشتر می‌شود.
شروع سفر با حقوق به عنوان سخنران عمومی هیجان انگیز و چالش برانگیز است. هر تعامل سخنرانی، پله‌ای به سوی فرصت‌های بزرگتر است، به شما این امکان را می‌دهد تا مهارت‌های خود را تقویت کنید، مخاطبان خود را بهتر درک کنید و یک شبکه حمایتی بسازید. پیگیر باشید، از هر فرصتی برای صحبت کردن استفاده کنید و به اشتراک گذاری اشتیاق و دانش خود ادامه دهید. سخنرانی عمومی فقط ارائه اطلاعات نیست، بلکه ایجاد ارتباطات معنی‌داری است که می‌تواند شغل شما را به جلو سوق دهد. اگر به مشاوره شخصی نیاز دارید یا سؤالی در مورد سخنرانی در جمع دارید، دریغ نکنید با ما تماس بگیرید.
*بیانات این وبلاگ بیانگر نظر شخصی نویسنده است و نماینده هیچ شخص، شرکت یا سازمان دیگری نیست. هدف این وبلاگ ارائه دانش عمومی و افزایش آگاهی از ابزارها، تکنیک ها، افراد و سازمان هایی است که باعث ایجاد تغییرات مثبت می شوند. خواننده قویاً تشویق می شود تا تحقیقات مستقلی در مورد موضوعات مورد بحث انجام دهد.
