اکثر شرکت های مشاوره بوتیک می توانند از طریق بازاریابی خود بازده بیشتری دریافت کنند بریدن چیزها.
نسیم طالب این را Via Negativa می نامد.
معنی آن همین است راه منفی به زبان لاتین
به جای اضافه کردن چیزهای جدید برای رسیدن به هدف، چیزها را حذف می کنید.
شما نه با جمع، بلکه با تفریق به جواب می رسید.
من متوجه شده ام که بسیاری از توصیه هایی که به مشتریان خود می دهیم از این پیروی می کنند.
به خصوص مشاغلی که قبلاً بدون بازگشت سرمایه کافی در بازاریابی سرمایه گذاری کرده اند.
زیرا اکثر شرکت ها سعی می کنند کارهای زیادی انجام دهند، پیشنهاد دهند و بگویند.
این به ناچار جلو را گشاد می کند.
شما منابع کمتری برای اختصاص دادن به چیزهای بیشتر دارید.
کیفیتش افت میکنه
شما این خطر را دارید که مشتریان بالقوه شرکت شما را بر اساس نقاط تماس ضعیف قضاوت کنند.
یا آنها را با اطلاعات و گزینه های زیاد اشتباه بگیرید.
در اینجا 18 چیزی وجود دارد که به مشتریان خود توصیه می کنیم آنها را حذف کنند.
بسیاری از این موارد بیشتر از هر چیزی که می توانید اضافه کنید برای خط لوله شما انجام می دهند:
- صنایع، بخش‌ها یا عناوینی را که به نمایه مشتری ایده‌آل خود اضافه کرده‌اید، حذف کنید. هر افزودنی هزینه خاصی برای شما دارد و بازاریابی را دشوارتر می کند.
- مشکلاتی را که ادعا می کنید برای آنها حل می کنید حذف کنید.
- پیشنهادها و فرصت هایی را که کمتر از 10 درصد از درآمد شما را به ارمغان می آورند را حذف کنید. بر بازاریابی خدمات اصلی خود و پیشنهاد ورودی آن تمرکز کنید.
- تبلیغات خدماتی را که فقط مشتریان فعلی پس از ایجاد رابطه می خرند حذف کنید. اگر فروش خدمات به مشتریان بالقوه سخت است، منابع بازاریابی خود را برای آن هدر ندهید.
- کانال‌های بازاریابی را که نمی‌خواهید تلاش و منابع کافی برای آنها اختصاص دهید (پادکست، یوتیوب و غیره) را قطع کنید.
- منابع (مقالات، مطالعات موردی، راهنماها) را که با تخصص شرکت شما مطابقت ندارد، حذف کنید. غیبت شما بهتر به شما کمک خواهد کرد.
- موضوعات محتوایی که خارج از تخصص شرکت شما هستند را حذف کنید. در مورد موضوعات کمتری صحبت کنید تا شرکت خود را به یک مرجع تبدیل کنید.
- اگر باعث افزایش کیفیت می شود، فرکانس ارسال را کاهش دهید. به خاطر خودش «محتوا ایجاد نکنید».
- زبان مبهم مانند “تغییر صنایع” و “تحریک نوآوری” را از وب سایت و مطالب بازاریابی خود حذف کنید. در بازاریابی خود مانند صحبت با مشتریان بالقوه خود صحبت کنید.
- پیام‌های سرد خروجی و خودکاری را که مشتریان بالقوه را آزار می‌دهند، حذف کنید. به زمان و هوش مشتریان بالقوه خود احترام بگذارید تا به شرکت شما احترام بگذارند.
- صفحات ضعیف و بخش‌های وب‌سایت را که ارزش افزوده و حواس بازدیدکنندگان را پرت نمی‌کنند، حذف کنید. اگر به یک مشتری بالقوه مربوط نیست، نباید وجود داشته باشد.
- عکس های استوک را از وب سایت، عرشه ها و رسانه های اجتماعی خود برش دهید.
- برش پست ها، مقالات، تصاویر و ارائه های ایجاد شده توسط هوش مصنوعی. شما در حال فروش یک تجربه هستید، هرگز شرکت خود را با چیز مشترک مرتبط نکنید.
- تماس‌های گیج‌کننده را حذف کنید. مشتریان بالقوه باید در هر مرحله یک اقدام بعدی واضح را بدانند.
- عناصر طراحی را که با محتوای شما برای جلب توجه رقابت می کنند، برش دهید.
- تبلیغاتی را که منجر به فرصت‌های شما می‌شوند، به جای مشکلات مشتریان بالقوه، کاهش دهید.
- ادعاهای تمایز را با استفاده از سهامی مانند “حرفه ای بودن” یا “مشتری محوری” حذف کنید. آنها برعکس عمل می کنند: آنها شما را شبیه هر شرکت دیگری می کنند.
- تمایل به افزودن کانال های بازاریابی، خدمات یا نمایه های مشتری بیشتر را بدون تسلط بر کانال های موجود از بین ببرید.
آیا این مقاله را دوست داشتید؟
سپس خبرنامه چگونه شرکت های مشاور برنده می شوند را دوست خواهید داشت.
آن را بگیرید “7 گناه تعیین موقعیت که میلیون ها هزینه برای شرکت های مشاوره دارد” راهنمای عضویت این رایگان است.
