ما صحبت کردیم که چرا بیشترین بازاریابی را تحت فشار قرار دهید تاکتیک ها شکست می خورند و چگونه می توان آن را به درستی انجام داد.
بیایید امروز روی آن تمرکز کنیم کشیدنحرف
بنابراین ، بیشتر محتوای ارگانیک نتایج و نحوه تعمیر آن را برای جذب مشتری ارائه نمی دهد:
اتحاد جماهیر شوروی کمبود داشت ناخن ها در طول دولت لنین.
به منظور افزایش تولید ، مقامات اتحاد جماهیر شوروی شروع به تعیین سهمیه برای تعداد ناخن ها کارخانه های تولید
کارخانه ها می خواستند از مجازات خودداری کنند.
بنابراین ، پس از شنیدن در مورد سهمیه ، آنها اندازه ناخن ها را کاهش دادند تا هرچه بیشتر ناخن تولید کنند.
و آنها اهداف خود را برآورده کردند.
اما دولت شوروی با میلیون ها نفر به پایان رسید بی فایده ناخن های کوچک
بنابراین ، مقامات اتحاد جماهیر شوروی برنامه جدیدی برای اصلاح خطا ارائه دادند.
آنها سهمیه را به عنوان به روز کردند ناخن هر ماه تولید می شود.
کارخانه ها به سرعت تولید آنها را تراز کردند.
آنها تولید مینی نواحی را متوقف کردند و شروع به تولید عظیم و سنگین کردند.
در پایان سه ماهه ، کارخانه ها با هدف جدید روبرو شدند و از مجازات جلوگیری کردند.
اما دوباره یک فاجعه برای رژیم اتحاد جماهیر شوروی بود.
با پایان یافتن این بار با ناخن های غول پیکر که به کمبود ناخن کمک نمی کند.
+ چه کسی به چنین ناخن احتیاج دارد؟
– مهم نیست ، نکته مهم این است که ما برنامه ناخن را برآورده کردیم.
اکنون تاریخ یک افسانه شهری است.
اما این کاملاً قانون گودارت را توضیح می دهد:
“هنگامی که یک معیار به یک هدف تبدیل می شود ، یک اندازه خوب متوقف می شود.”
این به من یادآوری می کند که اکثر مارک های B2B این روزها بازاریابی می کنند.
آنها می چرخند اقدامات در اهدافحرف
پیروان ، لایک ، مشترکان ، ترافیک …
و آنها هدف واقعی بازاریابی را فراموش می کنند: تحریک نتایج کسب و کار.
بنابراین آنها به مقالات بهینه سازی شده SEO که منجر به ترافیک زیادی می شود ، پایان می یابد اما هیچ مشتری ایجاد نمی کند.
پست های ویروسی که لایک های زیادی دریافت می کنند اما فروش را جابجا نمی کنند.
یا پیروانی که از انتشارات برند مراقبت می کنند ، اما آنچه را که می فروشد نیست.
بنابراین بازاریابی آنها مانند یک کارخانه اتحاد جماهیر شوروی می شود.
آنها تولید می کنند ناخن های بی فایدهحرف
اگر می خواهید محتوای شما نتایج کسب و کار را تحریک کند ، پس باید دو کار را انجام دهد:
1. با افراد مناسب صحبت کنید
این چیز است.
اگر در حال فروش محصولات مصرفی هستید ، معقول است که به دنبال هرچه بیشتر افراد باشید.
شما می توانید دئودورانت یا شکلات را به جداولحرف
اما برای نام تجاری B2B 99 ٪ از افراد وجود دارد بی ربطحرف
آنها نمی توانند از شما بخرند.
به همین دلیل روی آن تمرکز دارد شماره برای پیروان یا لایک ها منطقی نیست.
استخر خریدار شما کمی است.
این بدان معنی است که شما دنبال کنندگان کمتری خواهید داشت ، کمتر دوست دارید و ترافیک کمتری را هدایت می کنید از نظر طبیعتحرف
اما این خوب است تا زمانی که با افراد مناسب صحبت می کنید.
بنابراین این برای محتوای شما چه معنایی دارد؟
خوب ، بله کشیدن خریداران بالقوه شما محتوای شما را برای رسیدن به آنها طراحی نمی کنند بیشترین افراد ممکن استحرف
آن را برای رسیدن به درست کردنحرف
بنابراین هنگامی که مشخصات مشتری ایده آل خود را روشن کردید ، با مشکلات خاص آنها صحبت کنیدحرف
به شما نشان می دهد که آنها را درک می کنید بطور خاص زمینه و چگونگی بهبود وضعیت آنها.
این ویژگی به معنای محتوای شما خواهد بود طنین انداز نخواهد شد با 99 ٪ افراد آنجا.
اما این با خریداران شما طنین انداز خواهد شد.
بنابراین در بین تمام میانگین ، محتوای مشترک ، شما را به آنها می گویند: “این افراد آن را دریافت می کنند.”
و این هدف از انجام بازاریابی است.
2. با یک پیام “بکشید”
در سال 1964 ، گروه مشاوره بوستون (BCG) او در تلاش بود تا خود را به عنوان یک شرکت مشاوره جوان در بازار تقویت کند.
یکی از چالش های آنها دستیابی به مشتریان بالقوه بیشتر بود.
میدانی هایی مانند مک کینی و اتوبوس آلن همیلتون تیم های بزرگی داشتند.
بنابراین برای BCG غیرممکن بود که با استفاده از تیم های تجاری یا شبکه های سنتی در دوره قبل از اینترنت با آنها رقابت کند.
اما بنیانگذار BCG ، بروس هندرسون ، متوجه روشی برجسته تر برای رقابت با آنها شد.
این شرکت های بزرگ مجله هایی برای به اشتراک گذاشتن بینش با مشتریان خود ، مانند سه ماهه مک کینیا داشتند.
هندرسون فکر می کرد که برای تیم کوچک آنها ایده آل خواهد بود که به مشتریان بیشتری برسد.
بنابراین آنها شروع به ارسال یادداشت به مدیران کردند و آنها را صدا کردند چشم اندازحرف
در آن زمان مک کینی و سایر شرکتهای بزرگ تماس گرفتند مشاوران مدیریتحرف
و آنها از مجلات خود برای به اشتراک گذاشتن ایده ها برای طیف گسترده ای از موضوعات مانند استفاده کردند مدیریت این می تواند برای هر چیزی باشد.
اما BCG به عنوان یک قرار دارد تجارت مشاوره استراتژیحرف
این یک اصطلاح جدید بود.
و BCG می خواست تعیین کند که منظورش چیست.
بنابراین آنها استفاده کردند چشم انداز به عنوان یک کانال تبلیغاتی.
مشاوران BCG به اشتراک گذاری چارچوب ها و بینش های استراتژیک برای کمک به مدیران فکر می کنند که برنده استراتژیک هستند.
آنها با استفاده از محتوای خود ، “استراتژی تجاری” را به چیزی خاص تبدیل کردند.
حدس بزنید چه اتفاقی افتاده است؟
رهبران شروع به خواندن کردند چشم انداز ، به اشتراک گذاشتن آن با همسالان خود و توجه به این مشاوره جوان.
آنها ایده های BCG را خریداری کردند و می خواستند آنها را اعمال کنند.
بنابراین بیشتر و بیشتر شرکت ها شروع به استخدام BCG کرده اند.
در یک نسخه ، هندرسون مقاله ای با عنوان “نمونه کارها محصول” نوشت و ماتریس رشد BCG را ارائه داد.
این امر باعث شده است که BCG حتی بیشتر شناخته شده باشد که رهبران شناخته شده نیز از آن استفاده کرده اند تا محصولات خود را برای محصولات برای دهه ها تهیه کنند.
بنابراین BCG با آنها رشد می کند “بازاریابی محتوا” قبل از اینکه به عنوان بازاریابی محتوا خوانده شود.
و به لطف آن ، آنها به یک شرکت مشاوره غول پیکر تبدیل شدند.
به آن فکر کنید
چرا BCG چشم انداز خیلی خوب کار می کند؟
چون نه فقط محتوای ارسال
آنها به اشتراک گذاشتند ایده که مشتریان بالقوه آنها نمی توانند در هر جای دیگری پیدا کنند.
محتوای آنها با a بارگیری می شود پیام بر اساس موقعیت آنها
وی به بازار نشان داد كه BCG متفاوت است زیرا ایده های آنها متفاوت است.
به همین دلیل محتوای آنها تأثیر خریداران
مقایسه کنید که این روزها چند رهبر “محتوا” را می بینند.
“محتوای ارسال” موردی در یک لیست بازاریابی است.
بنابراین آنها یک آژانس یا چندین نویسنده را استخدام می کنند محتوای ارسال
آنها این کار را می کنند برای انجام آنحرف
و آنها به پایان می رسند محتوا این می تواند توسط یکی از رقبای آنها ایجاد شود.
آنها فراموش می کنند که خریداران کیفیت محتوای شما را با کیفیت کار شما مرتبط می کنند.
انتشار محتوای متوسط سیگنال ها متوسط هستند.
این همه چیز دیگری را که انجام می دهید کاهش می دهد.
از این رو “محتوای ارسال” این نباید هدف بازاریابی باشد.
هدف باید باشد تأثیر مشتریان بالقوه
و این فقط در شرایطی امکان پذیر است که محتوای شما با یک پیام بارگیری شود.
هنگامی که محتوای شما موقعیت یابی و ایدئولوژی برند شما را منتقل می کند.
خوشبختانه ، با وجود همه محتوای قریب به اتفاق ، نوار هنوز کم است.
بیشتر علائم B2B فقط مکالمات
آنها پیامی را منتقل نمی کنند – زیرا آنها ندارند یکیحرف
بنابراین ، اگر می خواهید با محتوای خود روی خریداران تأثیر بگذارید ، از دیدن آن به عنوان یک کار دست بکشید.
از آن به عنوان کانال تحویل استفاده کنید بوها پیامحرف
جدید
آیا از این مقاله لذت بردید؟
سپس دوست دارید که چگونه مارک ها یک خبرنامه را برنده می شوند.
گرفتن “7 موقعیت گناهانی که B2B هزینه دارند میلیون ها نفر است” هنگام پیوستن به راهنما راهنمایی کنید. رایگان است
