دروس کالاهای ورزشی دیک

اد استک کالاهای ورزشی دیک را از یک فروشگاه خانواده قایق در امپراطوری بیش از 800 فروشگاه و میلیارد ها فروش ساخته است. در طول راه ، او تقریباً همه چیز را از دست داد. مکرر

این قسمت داستان کاری است که او انجام داد ، چگونه او این کار را کرد و درسهایی که می توانید یاد بگیرید.

هم اکنون موجود است: پادکست های اپل | Spotify | رونوشت

درس های پشته ED:

1. اعتقاد به کسی ، قبل از اینکه به خودشان اعتقاد داشته باشند ، همه چیز را تغییر می دهد. مادربزرگ دیک استک پس از اینکه رئیس خود لیست با دقت ساخته شده خود را قطع کرد ، 300 دلار از کوزه کوکی خود برداشت. او نکات یا روابط تجاری به او نداد. او به او ایمان داد. کالاهای ورزشی دیک وجود دارد زیرا یک مادربزرگ به یک کودک هجده ساله اعتقاد داشت که به سختی از دبیرستان فارغ التحصیل می شد.

2 نام شما بزرگترین مزیت شماست. هنگامی که فروشگاه دوم دیک در سال 1956 شکست خورد ، همانطور که همه انتظار داشتند می توانست ورشکستگی کند. در عوض ، او خانه خود ، ماشین خود را فروخت ، هر آنچه را که برای پرداخت وام دهندگان داشت ، فروخت. شش هفته بعد ، هنگامی که او از همان تأمین کنندگان فرصت دیگری خواست ، آنها به یاد آوردند. اعتماد در زمان های آسان برنده نمی شود. در آتش برنده شوید.

3. طعم آب نمک را ایجاد کنید. اد هر تابستان و آخر هفته سیزده سال در فروشگاه پدرش کار می کند. در حالی که دوستان بیس بال بازی می کنند ، او کامیون ها را در گرمای خفه کننده تخلیه کرد. او به همان اندازه که این سالها ناراضی بودند ، یاد گرفت. با این حال ، گاهی اوقات تجربیات بزرگتر شما بهترین آموزش است.

4. جهل می تواند ابرقدرت باشد. اد و تیم اسنادی را برای خرید زمین در سیراکوز بدون برنامه ، بدون بودجه امضا کردند و هیچ تصوری از دریافت آنها ندارند جعبهآنها تقریباً فروشگاهی را با دیوارهای خالی باز کردند. آنها هر اشتباه ممکن را مرتکب شدند. اما در اینجا: اگر آنها همه چیز را می دانستند که می توانند اشتباه پیش بروند ، حتی ممکن است هرگز سعی در گسترش داشته باشند. گاهی اوقات دانستن بیش از حد عمل را می کشد.

5. آرام تصمیم است. در جلسه GE یا Break GE Capital ، یک کوره نود و دقیقه. اما در گوشه عقب مردی بود که هرگز صحبت نمی کرد ، او فقط به دنبالش بود. اد بعداً منعکس شده است ، “اگر در یک جلسه هستید و شخصی در زاویه نشسته است ، او چیزی نمی گوید ، این شخصی است که احتمالاً مجبورید آن را متقاعد کنید. او تصمیم است.” هر جلسه مهم از این طریق کار می کند: بازجویی قوی. آرام تصمیم می گیرد.

6 اشتباهات خود را انجام دهید. هنگامی که GE Capital درخواست ورشکستگی تقریبا دیک را درخواست کرد ، اد منحرف نمی شود یا به حداقل می رسد. در واقع ، او وحشیانه صادق بود: “ما یک سری اشتباهات را مرتکب شدیم. در اینجا آنها بودند. به همین دلیل ما آنها را انجام دادیم. این دقیقاً به این ترتیب است که ما تضمین می کنیم که آنها دیگر هرگز اتفاق نمی افتند.” بیشتر مردم شکست را توضیح می دهند. بهتر است صاحب آن باشید. دقت تشخیص شما عمق آموزش شما را اثبات می کند.

7. هرگز به نیکی غریبه ها اعتماد نکنید. بعد از تقریباً از دست دادن همه چیز در سال 1996 ، اد یاد گرفت که بافت می داند: “هرگز برای انجام وظایف فردا به خوبی های غریبه ها اعتماد نکنید.” بانکها نمی توانند تجارت شما را بگیرند مگر اینکه به آنها پول بدهی. هرگز خود را قادر به نیاز به نیکی غریبه ها نکنید.

8. شرکتی را انتخاب کنید که بیشتر بخواهد. هنگامی که پوما و آدیداس تماس های ED را برنگردند ، او به یک شرکت Up -to -Date که واقعاً آن را می خواست ، به قفسه می داد. این شرکت نایک بود. هنگامی که مارک های تأیید شده آنها را نادیده گرفتند ، وی از یک بازیکن فوتبال گرسنه حمایت کرد که پیراهن هایی را در زیرزمین مادربزرگ خود درست می کند. این شرکت زیر زره پوش بود. بعضی اوقات بهترین معاملات از طرف کسانی که ناامید به اثبات خود هستند ، نه کسانی که قبلاً این کار را انجام داده اند.

9. وقتی نقشه و قلمرو متفاوت است ، به قلمرو ایمان داشته باشید. صفحه های گسترده VC را نشان می دهد که چه چیزی روی صفحه نمایش خوب به نظر می رسد. اما اد این کودک را در بوفالو به یاد آورد ، که سی پا از دستکش بیس بال را گاز گرفت. البته ، این دیوار دستکش به سرعت موجودی را به خود جلب نکرد ، اما مردم را به داخل فروشگاه گل زد. هنگامی که صفحات گسترده و مشتریان موافق نیستند ، مشتریان تقریباً همیشه درست هستند. داده ها اشتباه نیست. شما کار اشتباه را اندازه می گیرید. نقشه قلمرو نیست. صفحه گسترده فروشگاه نیست.

10. آنچه را که واقعاً می فروشید به یاد داشته باشید. کالاهای ورزشی دیک به یک امپراطوری تبدیل شدند زیرا دیک و اد استک می دانستند که آنها فقط تجهیزات نمی فروشند. آنها رویاها را فروختند. وقتی می فهمید که مردم واقعاً چه چیزی را خریداری می کنند ، همه چیز را درک می کنید.

11. به کسی تبدیل شوید که مردم می خواهند ریشه کن کنند. اگر مردم فکر کنند شما بیش از حد ارزیابی شده اید ، علیه شما از بین می روند. با این حال ، اگر مردم شما را دست کم بگیرند ، از راه خود برای کمک به شما خارج می شوند. هیچ وضع موجود وجود ندارد.

چند حداکثر کوتاه از مطالعه من

1. هرگز به خوبی های غریبه ها اعتماد نکنید.
2. نام شما بزرگترین مزیت شماست.
3. شخصی که حداقل در این مورد صحبت می کند ، معمولاً تصمیم است.
4. گاهی اوقات مطلوب ترین راه حل در صفحه گسترده بدترین راه حل تجاری است.
5. تجارت خوب به بدهی احتیاج ندارد و بدی که نمی توانند از پس آن برآیند.
6. وقتی داده ها و حکایات متفاوت هستند ، شما اشتباه را اندازه می گیرید.
7. اعتماد در زمان های آسان برنده نمی شود. در آتش برنده شوید.
8. مردم به ندرت فقط محصول شما را خریداری می کنند.
9. شانس دلهره را بدهید. آنها آن را بیشتر می خواهند.
10. نمی دانید چه کاری انجام می دهید می تواند یک مزیت باشد.
11. تمام پول با رشته ها همراه است.
12. رقابت شما همیشه چیزی برای آموزش به شما دارد.
13. همیشه به خودتان شرط بندی کنید.
14. از اشتباهات بیاموزید ، اما فراتر از آنها نباشید.
15. “لحظه ای که تجارت متوقف می شود ، لحظه ای که رهبران آن می نشینند و فکر می کنند ،” همه چیز خوب است “، سپس شروع به شکست می کند.”
16. مشکلات توانایی افزودن ارزش هستند.
17. بازی را برای پیروزی انجام دهید.
18. تبدیل به کسی شوید که مردم می خواهند کمک کنند.
19. بانکداران سرمایه گذاری دوستان شما نیستند.
20. به صورت دستی روی اعداد تمرکز کنید.
21. این دستور العمل جسارت است که با احتیاط مخلوط می شود.
22. آنچه شما از همه چیز می گیرید مستقیماً متناسب با آنچه قرار داده اید است.
23. صفحه گسترده مشتری نیست.
24. دفع به شما می آموزد که چگونه فکر کنید.
25. اگر با پیروزی یک پیروزی معامله کنید ، تقریباً همیشه کار می کند.
26. بهانه های هوشمند هیچ کاری بهتر نمی کنند.
27. هر مشاغل فداکاری غیر منطقی کسی است.
28. مهمترین عنصر موفقیت پایداری است.
29. همیشه به مردم اجازه دهید عزت خود را حفظ کنند.
30. قیمت رضایت دیگران این است که خود را از دست بدهید.
31. یک شرکت را برای شرکت درست انجام دهید. حق جامعه را انجام دهید. شما نمی توانید پیشرفت کنید مگر اینکه جامعه اطراف شما رونق بگیرد.
32. اعتقاد به کسی ، قبل از اینکه به خودشان اعتقاد داشته باشند ، همه چیز را تغییر می دهد.

منبع:

Stack ، E. ، & Deitsch ، R. (2019). اینگونه است که ما بازی را انجام می دهیم: ایجاد یک تجارت. موقعیتی بگیرید تفاوت ایجاد کنید کاتریس