ایمیل نادیده گرفته ترین موتور خط لوله برای شرکت های مشاوره است. در اینجا دلیل آن است:

من اغلب این شکایت را از شرکت های مشاوره می شنوم:

“دسترسی ارگانیک کاهش یافته است. حتی دنبال کنندگان ما دیگر پست های رسانه های اجتماعی ما را نمی بینند. و گوگل ارسال ترافیک به ما را متوقف کرد.”

متأسفانه، این در نهایت در هر کانال ارگانیک اتفاق می افتد.

این الگوریتم همیشه در حال تغییر است

گاهی اوقات شروع به فشار دادن تبلیغات بیشتر می کند.

گاهی اوقات شروع به تحمیل انواع محتوای جدید می کند.

از آنجایی که الگوریتم همیشه در خدمت صاحبش است

او دوست ما نیست.

او به ما بدهکار نیست.

به همین دلیل منطقی نیست که برای رشد کسب و کار خود بیش از حد به آن اعتماد کنید.

به همین دلیل است که من همیشه به مشتریان خود توصیه می کنم که کانال اصلی خود را از آن خود کنند لیست ایمیل.

حتی زمانی که الگوریتم هنوز هم به نفع آنها کار می کند.

چندین دلیل پشت این موضوع وجود دارد:

1. شرکت شما مالک آن است

این بدیهی است.

شما صاحب لیست ایمیل خود هستید.

الگوریتم ها تغییر می کنند، پلتفرم ها می آیند و می روند.

اما لیست ایمیل مال شماست.

این یک است مستقیم راهی برای دسترسی به افرادی که می خواهند از شما و شرکت شما بشنوند.

هیچ واسطه ای وجود ندارد.

البته باید به قوانین حمل و نقل خاصی توجه کنید.

اما تا زمانی که مشترکین شما بخواهند ایمیل های شما را دریافت کنند، این کار را خواهند کرد.

شما در رحم نیستید الگوریتم.

شما یک تصمیم هیئت مدیره تا از دست دادن نیمی از ترافیک و خط لوله خود فاصله ندارید.

این دارایی است که به شرکت شما استقلال می دهد.

2. ایمیل بهترین رسانه برای رهبری فکری است

مارشال مک لوهان گفت: “محیط زیست پیام است.”

حق با او بود.

ایمیل یک است محیط جدی.

همه با استفاده از ایمیل تجارت می کنند.

افراد هر ایمیل را مرور می کنند و یادآوری هایی را برای برخی از آنها تنظیم می کنند تا بعداً آنها را مرور کنند.

محتوای شما پس از سلفی تصادفی یا ویدیوی خنده دار گربه نمایش داده نمی شود.

یا مردم آن را در پس زمینه هنگام رانندگی یا آشپزی مصرف نمی کنند.

شما توجه بی دریغ آنها را دارید.

این عوامل به تنهایی ایمیل را به وسیله ای عالی برای شرکت های مشاوره تبدیل می کند.

زیرا شما دانش و قضاوت خاص را می فروشید.

می توانید عمیق تر به ایده ها بروید.

لازم نیست نگران محدودیت کاراکترها یا قالب های ترجیحی الگوریتم ها باشید.

و شما روی مشترکین خود تمرکز دارید.

3. ایمیل بازده سرمایه گذاری بالایی دارد

ایمیل عملکرد بیشتری نسبت به کانال های دیگر دارد.

به همین دلیل است که هر 1 دلار سرمایه گذاری در بازاریابی ایمیلی 36 دلار باز می گرداند.

از آنجایی که بیشتر شرکت‌های مشاوره ارزش طول عمر مشتری بالایی دارند، بازده حتی بالاتر می‌رود.

علاوه بر این، اثبات این بازگشت آسان است.

من می دانم که اثبات بازگشت هزینه های بازاریابی برای برخی از بخش های بازاریابی یک چالش است.

ایمیل داده های شخص اول را برای ردیابی اسناد در اختیار شما قرار می دهد.

و دقت ردیابی شما را در کانال های دیگر افزایش می دهد.

بنابراین سودآورترین کانالی است که کانال های دیگر شما را نیز سودآورتر می کند.

4. ایمیل کسب و کار شما را در اولویت قرار می دهد

ما بارها در مورد قانون 95/5 پروفسور جان داوز صحبت کرده ایم.

تنها 5 درصد از کسب و کارها برای خرید یک سرویس در هر زمان در بازار هستند.

بنابراین من اصرار دارم بلافاصله تبدیل با همه بازاریابی شما بهترین ایده نیست.

برای ماندن در صدر به یک کانال نیاز دارید.

مانند الگوریتم به طور مداوم تغییر می کند، رسانه های اجتماعی ارگانیک برای این مورد قابل اعتماد نیستند.

اما ایمیل ثابت است.

می توانید ایده های کسب و کار خود را هفته به هفته، ماه به ماه، مستقیماً در صندوق ورودی مشتریان بالقوه خود قرار دهید.

آنها یاد می گیرند که چگونه فکر می کنید، ایدئولوژی شرکت شما و مشکلاتی که می توانید برای آنها حل کنید.

بنابراین هنگامی که یک محرک در تجارت آنها رخ می دهد و این مسائل فوری می شوند، شرکت شما به انتخاب واضح تبدیل می شود.

ما این را برای شرکت خود نیز رعایت می کنیم.

اکثر مشتریان ما خبرنامه های ما را دریافت می کنند 3 تا 24 ماه قبل از تماس با ما

5. ایمیل برای تیم های بازاریابی ناب عالی است

اکثر شرکت های مشاوره دارای تیم های بازاریابی ناب هستند.

و این تیم های کوچک معمولاً فهرست کارهای بزرگی دارند.

تولید محتوا.

مدیریت وبلاگ و رسانه های اجتماعی

کار کمپین.

خوبی ایمیل این است که به شما امکان می دهد خیلی چیزها را خودکار کنید.

می توانید موثرترین محتوا را به سریال های همیشه سبز تبدیل کنید.

تقسیم بندی خودکار مشترکین بر اساس علایق آنها.

و امتیاز را بر اساس اقدامات آنها حفظ کنید.

بنابراین مشترک می تواند به خبرنامه شما بپیوندد، بهترین محتوای شرکت شما را برای بیش از 6 ماه دریافت کند، از منابعی که در ایمیل های مختلف اضافه کرده اید استفاده کند و در نهایت مشتری شود.

با شماره جدید محتوای ایجاد شده یا کار دستی.

برخی از کانال های رسانه های اجتماعی از شما می خواهند که روی تردمیل بی پایان محتوا کار کنید.

ایمیل به شما یک مزیت می دهد.

–

علیرغم همه این دلایل، من می بینم که بسیاری از شرکت های مشاوره (حتی شرکت های بزرگ) ایمیل را به عنوان یک کانال بازاریابی نادیده می گیرند یا کمتر از آنها استفاده می کنند.

برخی از آنها اصلاً برگه رأی ندارند.

دیگران دعوت ناپذیر دارند “در لیست ما مشترک شوید” در وب سایت های خود قرار می دهند که هیچ کس از آن استفاده نمی کند.

دریافت ترافیک در حال حاضر دشوار و پرهزینه است.

و شانس تبدیل آن ترافیک به سرنخ را از دست می دهند.

در اینجا چند نکته کلیدی بر اساس تجربه ما برای کارکرد ایمیل وجود دارد:

• خبرنامه ایمیل خود را به عنوان محصول بپذیرید: هیچ کس نمی خواهد “به روز رسانی” را از یک شرکت دریافت کند. به مردم دلیل خوبی برای مشترک شدن بدهید. به خبرنامه خود یک نام بدهید، ارزش پیشنهادی آن را تعریف کنید و آن را به کانال اصلی که در آن رهبری فکری شرکت خود را ارائه می دهید تبدیل کنید.
• آن را با موقعیت شرکت خود هماهنگ کنید: خبرنامه‌های عمومی، مشترکین عمومی را جذب می‌کنند، که این موضوع نظر یک شرکت مشاوره را از بین می‌برد. خبرنامه شما باید نمایه مشتری ایده آل شما را جذب کند. پس مشخص کنید برای چه کسی است.
• معیارهای غرور را نادیده بگیرید: من دیده ام که کسب و کارها 7 رقم را مستقیماً از لیست ایمیل چندین هزار مشترک خود می سازند. من همچنین دیده ام که کسب و کارها تقریباً هیچ کسب و کار جدیدی از لیست ایمیل خود با ده ها هزار مشترک ایجاد نمی کنند. بنابراین هرگز تعداد مشترکین را فقط به خاطر خودش تعقیب نکنید. مهم بدست آوردن است مناسب مشترکین
• محتوا را شایسته تجربه شرکت خود کنید: ما در مورد اینکه چگونه بازاریابی “ارزان” خریداران را از بین می برد صحبت کرده ایم. در مورد برگه های رای نیز صدق می کند. مشتریان بالقوه شما کیفیت خبرنامه شما را با کیفیت خدمات شما مرتبط می دانند. مردم ماندن مشترک شوید (و در نهایت بخرید) تنها در صورتی که محتوا ارزش توجه آنها را داشته باشد.
• همه کانال های خود را وصل کنید: همه کانال‌های شما (وب‌سایت، رسانه‌های اجتماعی، پادکست‌ها) باید مخاطبانتان را به فهرست ایمیل‌تان هدایت کنند. و بدیهی است که لیست ایمیل شما باید به CRM شما پیوند داده شود. داده های بیشتر، اسناد بهتر و برداشت های بیشتر مستقل از الگوریتم.
• برای توسعه آن سرمایه گذاری کنید: تنها نقطه ضعف ایمیل، قابلیت کشف آن است. اما رفع آن با خرید پولی آسان است. به هر حال، منطقی است که در کانالی سرمایه گذاری کنید که بازگشت سرمایه 36:1 دارد. به خصوص زمانی که رقبای شما روی آن می خوابند.

اخلاق داستان؟

این الگوریتم وقتی در کنار شماست می تواند بهترین دوست شما به نظر برسد.

اما همیشه در خدمت صاحبانش است.

بسته به آن، ممکن است کشنده باشد.

زمانی که کار می کند از آن استفاده کنید، اما فقط برای هدایت مخاطبان خود به کانالی که متعلق به شماست.

و برای شرکت های مشاوره، بهترین کانال متعلق به ایمیل است.

–

آیا این مقاله را دوست داشتید؟

سپس خبرنامه چگونه شرکت های مشاور برنده می شوند را دوست خواهید داشت.

آن را بگیرید “7 گناه تعیین موقعیت که میلیون ها هزینه برای شرکت های مشاوره دارد” راهنمای عضویت این رایگان است.