یکی از جنبه‌های مهم مذاکره که اغلب نادیده گرفته می‌شود، تعیین یک آستانه حداقلی مشخص و خوب محاسبه شده است که معمولاً به عنوان «نقطه خروج» شناخته می‌شود. درک و تعیین این نکته از قبل می تواند استراتژی مذاکره شما را متحول کند و به نتایج بهتری منجر شود. بیایید بررسی کنیم که چرا این مهم است و چگونه آن را محاسبه کنیم.
چرا تعیین حداقل آستانه مهارت های مذاکره شما را بهبود می بخشد
1. از منافع محافظت می کند
مثل نرده هایی برای سلامت عقل شماست
یک نقطه انصراف تضمین می‌کند که با شرایطی که باعث می‌شود بعداً بخواهید خودتان را زیر پا بگذارید، موافقت نمی‌کنید. چه یک پیشنهاد شغلی باشد یا یک معامله تجاری، شبکه ایمنی شما در برابر پشیمانی است. از این گذشته، هیچ کس نمی خواهد آن کسی باشد که می گوید: “من باید بهتر می دانستم.”
2.اعتماد به نفس ایجاد می کند
اعتماد به نفس برای همه خوب به نظر می رسد
دانستن خط پایه به شما وضوح می دهد و وضوح = اعتماد به نفس. وقتی گیج و متعجب نیستی، “آیا این به اندازه کافی خوب است؟” در واقع می توانید روی به ثمر رساندن بهترین معامله تمرکز کنید. اعتماد، عزیز من، ستون فقرات هر مذاکره کننده باهوشی است.
3. تفکر استراتژیک را تشویق می کند
بزرگ فکر کن نه احساسی
نقطه عزیمت شما مانند یک لنگر برای کشتی شما است – همه چیز را ثابت نگه می دارد. به جای اینکه اجازه دهید احساسات شما انتخاب های شما را دیکته کنند، می توانید پیشنهادات را مانند استراتژیست باتجربه ای که هستید ارزیابی کنید.
4. از تصمیم گیری های احساسی جلوگیری می کند
زیرا هیچ کس در حالت هراس به خوبی مذاکره نمی کند
مذاکرات می تواند کمی … شدید باشد. (بخوانید: آزاردهنده.) اما داشتن حداقل آستانه شما را ثابت نگه می دارد. شما از آن افراد تکانشی اجتناب خواهید کرد “باشه، هر چی باشه!” لحظاتی که همیشه به لگد زدن ختم می شود.
5. باعث صرفه جویی در زمان و انرژی می شود
بیایید زمان را از دست ندهیم، درست است؟
اگر پیشنهادی نیازهای شما را برآورده نمی کند، چرا آن را تحت فشار قرار دهید؟ دانستن اینکه چه زمانی باید آن را ترک کنید، شما را از ساعت‌ها پیاده‌روی بی‌اهمیت به این سو و آن سو نجات می‌دهد. کارآمد و شگفت انگیز – درست مثل شما.
چگونه حداقل آستانه خود را محاسبه کنید
برای بهبود مهارت های مذاکره، مراحل زیر را برای تعیین حداقل آستانه دنبال کنید:
1. نیازها و اهداف خود را درک کنید
اهداف خود را برای مذاکره به وضوح مشخص کنید. برای مثال، اگر در حال مذاکره در مورد حقوق و دستمزد هستید، حداقل مقدار لازم برای دستیابی به اهداف مالی و حفظ استاندارد زندگی خود را تعیین کنید. موارد غیر قابل مذاکره و زمینه هایی که مایل به مصالحه هستید را شناسایی کنید.
2. تحقیق و معیار
مهارت های مذاکره موثر نیاز به مطالعه گسترده دارد. داده های بازار یا استانداردهای صنعت را جمع آوری کنید. به عنوان مثال، میانگین حقوق برای موقعیت خود یا محدوده قیمت معمولی یک محصول یا خدمات را بیابید. از این داده ها برای تنظیم یک پایه واقعی استفاده کنید.
3. گزینه های جایگزین خود را ارزیابی کنید
بهترین جایگزین خود را برای توافق مذاکره شده (BATNA) ارزیابی کنید. این طرح پشتیبان شما در صورت شکست مذاکرات است. هرچه BATNA شما بهتر باشد، نقطه راه رفتن شما می تواند بالاتر باشد، که تاثیر شما را در طول بحث بهبود می بخشد.
4. دارایی های نامشهود را در نظر بگیرید
مذاکره فقط پول نیست. عناصر غیر پولی مانند تعادل کار و زندگی، فرصت های رشد یا مزایای بلند مدت را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، اگر شغل فرصت های آموزشی یا شبکه ای استثنایی را ارائه دهد، ممکن است حقوق کمی کمتر قابل قبول باشد.
5. احساسات و خطرات را در نظر بگیرید
در مورد فشاری که می توانید تحمل کنید واقع بین باشید. از تعیین آستانه آنقدر سفت و سخت که خلاقیت یا انعطاف پذیری را در طول فرآیند مذاکره خفه کند، خودداری کنید.
6. یک عدد واضح تنظیم کنید
پس از تکمیل تحقیقات و ارزیابی های خود، رقم یا مقدار خاصی را برای حداقل آستانه تعیین کنید. آن را یادداشت کنید و به صورت ذهنی به آن متعهد شوید تا استراتژی مذاکره خود را هدایت کنید.
نکاتی برای استفاده از حداقل آستانه برای افزایش مهارت های مذاکره
1. محکم اما انعطاف پذیر بمانید
در حالی که مهم است که به حداقل آستانه خود پایبند باشید، برای بررسی شرایط جایگزین باز بمانید. به عنوان مثال، اگر یک پیشنهاد شغلی نیاز حقوق شما را برآورده نمی کند، در مورد مزایای اضافی مانند دورکاری، فرصت های پیشرفت حرفه ای یا روزهای تعطیل اضافی مذاکره کنید.
2. ارتباط استراتژیک
هرگز حداقل آستانه خود را از قبل آشکار نکنید. این می تواند لنگر مذاکره علیه شما باشد. درعوض، از آن به عنوان یک راهنمای داخلی استفاده کنید تا با اطمینان پرونده خود را ارائه دهید.
3. احساسات خود را کنترل کنید
اگر مذاکره حداقل آستانه شما را برآورده نکرد، از روی گناه یا ترس مجبور به پذیرش نباشید. به یاد داشته باشید که گاهی اوقات ترک کردن هوشمندانه ترین تصمیمی است که مهارت های پیشرفته مذاکره را نشان می دهد.
4. در صورت لزوم دوباره ارزیابی کنید
در طول مذاکرات، ممکن است اطلاعات جدیدی آشکار شود که شما را ملزم به تجدید نظر در آستانه خود می کند. به عنوان مثال، یادگیری در مورد پیشنهاد یک رقیب ممکن است شما را ترغیب کند که انتظارات و استراتژی خود را تنظیم کنید.
–
نتیجه گیری
توسعه مهارت های مذاکره قوی فراتر از ارتباط متقاعد کننده است. نیاز به آمادگی، استراتژی و خودآگاهی دارد. ایجاد یک حداقل آستانه واضح گامی اساسی در این است که شما را قادر می سازد با اطمینان، وضوح و تمرکز به بحث ها نزدیک شوید. با درک نیازهای خود، تحقیق عمیق و متعهد ماندن به نقطه خروجی خود، در موقعیت بهتری برای ارائه نتایجی که با اهداف و ارزش های شما همسو هستند، خواهید بود.
به یاد داشته باشید، قدرت هر مذاکره این است که بدانید چه زمانی باید بله بگویید و چه زمانی باید کنار بروید. با تسلط بر این مهارت اساسی، پتانسیل دستیابی به موفقیت در هر دو تلاش شخصی و حرفه ای را باز خواهید کرد.
لطفا ما را فالو و لایک کنید:
