من هیچ مشکلی با کاهش هزینه ها در صورت لزوم ندارم.
هیچ فضیلتی در هدر دادن پول وجود ندارد یا امیدوار باشید که همه اینها یک هزینه تجاری است که می توانید آن را حذف کنید.
با این حال، دیدن اینکه صاحبان کسب و کار هزینه های بیش از حد و چیزهای اشتباه را کاهش می دهند، برای من دردناک است.
اگرچه همیشه اینطور به نظر نمی رسد، هزینه کسب و کار بزرگ سرمایه گذاری است که می تواند درآمد را به طور نامحدود افزایش دهد. کاهش هزینه ها و صرفه جویی در پول ارزش نهایی بسیار بیشتری دارد و در بسیاری از موارد (که به آن اشاره خواهم کرد) می تواند در درازمدت هزینه بسیار بیشتری نسبت به صرفه جویی برای شما داشته باشد.
در مورد آن فکر کنید… آیا واقعاً “پس انداز” است اگر هزینه رشد و درآمد طولانی مدت داشته باشد؟ نه، این بخشی از دلیل شکست 25 درصدی کسب و کارها در سال اول است.
به طور خلاصه، آمار بالا در جامعه کارآفرینی به شدت اغراق آمیز است، این عدد 90% نیست که اغلب ذکر می شود.
در حالی که این اعداد کاملاً نسبی هستند، بیایید یک نمونه از سناریویی که در آن این اتفاق می‌افتد ایجاد کنیم.
فرض کنید طراحان ارزانی را برای ساختن وب سایت برند خود استخدام می کنید، یا اینکه خودتان این کار را انجام می دهید زیرا طراحان بهتر چیزی می خواهند که به نظر پول زیادی می رسد، 10000 دلار.
اگر خودتان این کار را انجام دهید یا یک نفر را با هزینه بسیار کمتر استخدام کنید، ممکن است در این ماه چند هزار دلار برای شما صرفه جویی کند، اما تاثیر بلندمدت آن چیست؟ آیا مطمئن هستید که جایگزین ارزان‌تر شما به خوبی جایگزین برتر است؟
اگر آن سایت 10000 دلاری سریع‌تر و زیباتر بود (99 برابر از 100) و نرخ تبدیل را در طول عمر کسب‌وکارتان 2 درصد افزایش می‌داد؟ فروش شما از 50 هزار دلار در ماه به 51 هزار دلار می رسد و هزینه اضافی ظرف 5 ماه جبران می شود. سرمایه گذاری اولیه شما اکنون 1000 دلار در ماه به ارمغان می آورد و کسب و کار شما به طور مداوم ارزشمندتر است.
بله، مقیاس مهم است، و به همین دلیل است که کسب و کارهای بزرگتر اغلب برنده می شوند. ما نمی توانیم نادیده بگیریم که شرکتی که 5000 دلار در ماه درآمد دارد، به راحتی یک وب سایت 10 هزار دلاری را برای افزایش 2 درصدی در تبدیل توجیه نمی کند. با این حال، رویکرد “هزینه برای بهبود در مقابل پس انداز برای دفاع” همچنان اعمال می شود.
فرصت‌های دیگری نیز وجود خواهد داشت که آنها می‌توانند به جای پس‌انداز هزینه کنند، و اگر به درستی انجام شود، می‌توانند از این سرمایه‌گذاری‌های بزرگ کوچک‌تر استفاده کنند تا زمانی که بتوانند از مزایای صرفه‌جویی در مقیاس استفاده کنند.
بنابراین ممکن است نتوانید برای تمام 7 جنبه ذکر شده در زیر قیمت های بالا را بپردازید، اما اگر کسب و کار شما فقط تا حدی سودآور است، می توانید حداقل با یک یا دو مورد از آنها شروع کنید و بدانید که آنها آخرین چیزهایی هستند که می خواهید هزینه ها را کاهش دهید. اگر در یک خرج کردن.
شماره 1 حسابداری و حسابداری
حسابداری و حسابداری بیش از حد خسته کننده هستند، اما برای موفقیت کسب و کار شما بسیار مهم هستند. بدون حسابداری و حسابداری خوب، می توانید با…
- ممیزی های عزیز
- کسرهای از دست رفته
- صورت های مالی گمراه کننده که تصمیم گیری را مختل می کند
یک حسابدار خوب به طلا می ارزد. خیلی دلم می خواست یه جوک حسابداری اینجا بکنم ولی به ذهنم نرسید…
شماره 2 حقوق کارمندان
اگر می خواهید هزینه های کارکنان را کاهش دهید، این کار باید با کاهش کارمندان انجام شود، نه با پرداخت دستمزد کمتر. هنگام پرداخت به بهترین افراد یا پر کردن موقعیت های جدید، ارزان نباشید. بیش از چند دلیل خوب برای پرداخت حقوق بالاتر از حد متوسط به تیم شما وجود دارد.
مقاله من در مورد قانون قیمت را بخوانید تا بیشتر بدانید که چرا پاداش دادن به چند ستاره شما یک سرمایه گذاری باورنکردنی است.
شماره 3 فناوری “مکان باریک”.
من این را مقالات “عملکرد بالای قیف” می نامم. من در اینجا به طور طولانی در مورد آن نوشته ام. اساساً، این شامل هر یک از موارد اصلی است که بر هر چیز دیگری تأثیر می گذارد. چیزهایی مانند…
- سرعت اینترنت شما در دفتر شرکت
- کیفیت کامپیوترهایی که تیم شما استفاده می کند
- نرم افزاری که اغلب استفاده می کنید
اطمینان حاصل کنید که هزینه ها را با محدوده ارزش کلی آنها بررسی می کنید. بله، پرداخت 2 برابر بیشتر از آنچه می توانستید برای اینترنت پرداخت کنید، ممکن است زیاد به نظر برسد، اما کاهش این مزایا برای هر کارمند در روز به راحتی آن را ناچیز می کند.
شماره 4 تبلیغات
اگر هزینه تبلیغات را کاهش دهید، از درآمد آینده خود سرقت می کنید. اگر تبلیغ شما کار نمی کند، به هر طریقی تغییراتی برای رفع آن ایجاد کنید، اما ابتدا بودجه تبلیغات خود را کاهش ندهید.
شماره 5 آموزش مداوم
اکنون قصد ندارم در مورد چگونگی پیوستن به یک مدیر اجرایی 50000 دلاری یا خرید هر دوره جدید 2000 دلاری که منتشر می شود به شما سخنرانی کنم، اما هرگز نباید در مورد سرمایه گذاری در آموزش خود یا تیم خود احساس گناه کنید.
شماره 6 برندسازی و وب سایت ها
هزینه برندسازی و توسعه وب سایت در همه جا است. شما می توانید به قیمت یک شام دو نفره یا قیمت یک خانه ساحلی یک وب سایت بسازید. اگر شما یک کسب و کار کوچک هستید، می توانید ارزش زیادی در محدوده زیر 2000 تا 10000 دلار برای برندسازی و توسعه وب سایت پیدا کنید.
بله، شما کاملاً می توانید این کارها را خودتان انجام دهید، اما اگر کسب و کار شما در اینجا باقی مانده است، یک شغل تجاری خوب و وب سایت هزینه ای آسان برای توجیه است.
شماره 7 پشتیبانی مشتری
حفظ مشتری بسیار مقرون به صرفه تر از به دست آوردن مشتری جدید است. داده ها نشان می دهد که. به دست آوردن یک مشتری جدید 5 برابر بیشتر از حفظ مشتری موجود است. بسته به ماهیت محصول شما، ارزش پشتیبانی مشتری با کیفیت بالا متفاوت است، اما همه باید مقدار معقولی را روی آن سرمایه گذاری کنند.
جایزه: سرعت وب سایت (هاستینگ)
من برای میزبانی وب بیشتر از آنچه که می توانستم هزینه می پردازم. اگر گزینه بهتری وجود داشت حتی بیشتر پرداخت می کردم. چرا؟ زیرا 99 دلار اضافی در ماه در مقابل 5 دلار در ماه ارزش آن را دارد اگر آنها بتوانند به من کمک کنند تا فروش دیگری را انجام دهم زیرا وب سایت من زنده می ماند و سریع بار می شود.
آمازون مطالعه ای انجام داد که این را نشان داد هر 100 میلی‌ثانیه در زمان بارگذاری صفحه اضافه شده، 1 درصد از درآمد را هزینه می‌کند. (منبع) ما همه آمازون نیستیم، اما یک وب سایت کند سرعت فروش را کاهش می دهد.
نتیجه
صرفه جویی در پول در واقع خطرناک تر از خرج کردن آن است، تا زمانی که هزینه های شما منطقی و استراتژیک باشد. پس انداز پول یکی از کم اثرترین راه ها برای رشد کسب و کار و ثروت شخصی شما است و اگر مراقب نباشید می تواند مضر باشد.
اگر می خواهید در مورد نحوه سرمایه گذاری در یک کسب و کار کوچک بیشتر بدانید
