در اینجا آمده است که اگر من مدیر ارشد مدیریت شما بودم، امسال کسب و کار مشاوره شما را توسعه می دادم

1. مشتریان خود را تجزیه و تحلیل کنید. دریابید که چه چیزی آنها را به خرید سوق می دهد و به چه نتایج عملکردی/عاطفی می کوشند به دست آورند.
2. آنها را بر اساس اهدافشان تقسیم بندی کنید. سودآورترین بخش هایی را بیابید که بیشترین ارزش را از خدمات ما دریافت می کنند که چرخه های فروش معقولی نیز دارند. به دنبال الگوهایی باشید که این مشاغل را تعریف می کنند.
3. خود را در تجربه و نقاط قوت شرکت ما غرق کنید. چه چیزی بیشتر مشتریان را شگفت زده می کند؟ مزیت شرکت ما که دیگران ندارند چیست؟
4. روندهای اصلی در فضای ما را در نظر بگیرید. مشتریان بیش از سه سال پیش چه چیزی را طلب می کنند؟ سه سال دیگر هنوز چه می خواهند؟
5. در مورد رقبای مستقیم تحقیق کنید. دریابید که آنها در چه چیزی خوب هستند، در کجا ضعیف هستند و از کدام بخش ها غفلت می کنند.
6. جایگزین های داخلی مشتریان بالقوه ما برای خدمات ما، از جمله استخدام، استفاده از هوش مصنوعی یا اقدام نکردن را بیابید. چه چیزی خدمات ما را به انتخاب آسان نسبت به آنها تبدیل می کند؟
7. بر اساس همه اینها تصمیمی برای موقعیت یابی بگیرید. دقیقاً مشخص کنید که به چه کسی خدمت خواهیم کرد، چه مشکلاتی را حل خواهیم کرد و چگونه متفاوت خواهیم بود. همه مدیران اجرایی و کارمندان را در این جهت هماهنگ کنید.
8. دیدگاه شرکت را مشخص کنید. نه چیزهای کلی مانند “همکاری” یا “نتیجه گرا”. نظرات در مورد اینکه مشتریان چگونه باید در حوزه تخصصی ما کار کنند. بیان واضح آنچه ما برای جذب مشتریانی که به آنچه ما اعتقاد داریم را باور دارند.
9. یک روایت نام تجاری ایجاد کنید تا شرکت ما را در زندگی مشتریان ما جا دهد. چه کسی شرور باعث مشکلات آنها می شود؟ تغییری که به آنها کمک خواهیم کرد تا آن را شکست دهند چیست؟
10. لحن صدای شرکت ما را تنظیم کنید. اکثر شرکت های مشاوره شبیه و خسته کننده به نظر می رسند. چگونه صدا می کنیم که متفاوت شویم؟ از چه کلماتی استفاده می کنیم و از چه کلماتی اجتناب می کنیم؟
11. همه اینها را به یک چارچوب پیام رسانی تبدیل کنید که بازاریابی و مشاوران / فروش می توانند از آن پیروی کنند. برای هر چیزی که ایجاد می کنیم یک قطب نما ایجاد کنید.
12. از پیشنهادات ما مطلع شوید. اجازه ندهید مشتریان بالقوه بفهمند چگونه با ما کار کنند. ما گزینه های خود را بر اساس گزینه های روشن ساختار می دهیم آنها سفر
13. بازاریابی خود را بر روی پیشنهاد اصلی که بیشترین سود را ایجاد می کند و پیشنهاد ورودی که منجر به آن می شود متمرکز کنید. پیشنهادهایی را که فقط پس از ایجاد رابطه به مشتریان فعلی می فروشیم، اولویت بندی کنید.
14. قیف بازاریابی را رسم کنید. مشتریان بالقوه چگونه ما را پیدا خواهند کرد؟ چگونه توجه آنها را جلب کنیم؟ قبل از اینکه حتی با ما صحبت کنند چگونه رابطه را عمیق تر کنیم؟
15. صفحه اصلی و سایر صفحات اصلی را بر اساس اطلاعیه های جدید بازخوانی کنید. همه چیز را از دیدگاه مشتریان با استفاده از زبان آنها توضیح دهید.
16. یک استراتژی محتوای جدید ایجاد کنید که هر مقاله، پست و منبع جدید را به پیام های اصلی ما متصل می کند.
17. محتوای موجود ما را مرور کنید. چه چیزی را می توان دوباره اختصاص داد؟ چه چیزی باید بازنشسته شود؟
18. خبرنامه ایمیل را به کانال اصلی تبدیل کنید که هر چیز دیگری به آن پیوند دارد. با آن به عنوان یک محصول مستقل رفتار کنید. آن را واقعا ارزشمند کنید.
19. دنباله های ایمیل خودکار ایجاد کنید تا بهترین نسخه ها را برای مشترکین جدید ارسال کنید. به آنها کمک کنید تا تجربه، دیدگاه و خدمات ما را بدون فروش تهاجمی درک کنند.
20. معیارهای بازاریابی را که مستقیماً با نتایج کسب و کار مرتبط است، روشن کنید. سود ناخالص ما در طول عمر به ازای هر مشتری چقدر است؟ هزینه جذب مشتری ما چقدر است؟ اگر بازاریابی ما در حال حاضر سودآور است، چرا بیشتر هزینه نمی کنیم؟
21. درستش کن نشت می کند به قیف موجود کپی ضعیف، تبلیغات ضعیف، تبلیغاتی که به صفحه فرود منتهی می شوند … فرآیندی برای ردیابی و بهبود تبدیل ها در هر مرحله از قیف ایجاد کنید.
22. نمایه مشتری ایده‌آل خود را در همه جا اضافه کنید (از تبلیغات گرفته تا صفحات فرود، از قطعات محتوا تا ایمیل‌ها). پیدا کردن و توصیه ما را برای مشتریان بالقوه، موتورهای هوش مصنوعی و الگوریتم‌ها آسان کنید.
23. تبدیل های بین کانالی را افزایش دهید. مشترکین خبرنامه را به دنبال کنندگان لینکدین، شنوندگان پادکست را به مشترکین ایمیل و موارد دیگر تبدیل کنید.
24. کارشناسان شرکت ما را به رهبران فکری واقعی تبدیل کنید که افراد بالقوه دنبال خواهند شد. از تیم بازاریابی بخواهید که به طور مرتب با آنها مصاحبه کند تا بینش خود را به دست آورده و حساب های اجتماعی شخصی آنها را حفظ کند. همه حساب های شخصی خود را سفیران برای ارائه پیام های اصلی شرکت کنید.
25. مجموعه ابزار را مرور کنید. چگونه اسناد، هدف و سایر سیگنال‌ها را دنبال کنیم؟ شکاف ها کجاست؟ چگونه همه اینها به CRM ما متصل می شود؟
26. فرآیندی را برای رهبران ایده/فروش ما ایجاد کنید گرم دستیابی به سرنخ های مرتبط که قصد قوی دارند (برخی از لینک ها، بازدید از وب سایت، تعامل).
27. از تبلیغات برای افزایش دسترسی به بهترین ایده های رهبران ما استفاده کنید. از LinkedIn برای تبلیغات بسیار هدفمند و متا استفاده کنید تا بازدیدکنندگان وب سایت را به شیوه ای مقرون به صرفه هدف گیری مجدد کنید.
28. یک فرآیند اتصال ایجاد کنید همه ارتباطات شخصی و فعالیت های شبکه ای ما با کانال های دیجیتال ما. تا جایی که ممکن است از دیدگاه های مختلف آگاه باشید.
29. دوباره با همه مشتریان/مخاطبین قبلی ارتباط برقرار کنید تا بپرسید در کسب و کارشان چه خبر است. آنها را در جریان آخرین فعالیت ها و منابع ما قرار دهید.
30. اهداف سه ماهه ورودی (اقدامات) و خروجی (نتایج) را تعیین کنید. در هنگام استفاده از نتایج به عنوان معیاری برای درک اینکه چه چیزی موثر است و چه چیزی باید تغییر کند، در اقدامات سختگیرانه عمل کنید.
31. من تعجب می کنم که چرا شرکت ما قبلاً همه این کارها را انجام نداده است.
32. ادامه بده

PS اگر کسب و کار شما بیشتر از ارجاعات است، اما هنوز سیستم بازاریابی ندارد (یا سیستمی ناکارآمد دارد)، این فرم را پر کنید. بیایید صحبت کنیم

–

آیا این مقاله را دوست داشتید؟

سپس خبرنامه چگونه شرکت های مشاور برنده می شوند را دوست خواهید داشت.

آن را بگیرید “7 گناه تعیین موقعیت که میلیون ها هزینه برای شرکت های مشاوره دارد” راهنمای عضویت این رایگان است.